來源丨文體俠

作者丨堇汐

肆客體育如何在足球領域吸引更多球迷？創始人顏強又如何使內容IP更大、更廣層面放大商業價值？曾經的傳統媒體人如何玩轉移動互聯網？

內容基因：傳統媒體人“轉會”

“什么事情才是我們做得好的？我覺得首先從優質的內容，優質的這種不僅是原創和提純，還有內容的體現手法，一定是綜合性媒體呈現內容。”

肆客體育創始人兼CEO顏強一開始就自信地說道，這種自信來自于他多年的體育媒體從業經歷。這種優質內容基因也體現在“肆客足球”APP等產品中。

顏強，知名體育媒體人，前網易副總編輯，前《體壇周報》副社長。此次的“肆客足球”項目是顏強第一次以“自由人”身份創業。

1998年，中山大學外語系畢業以后，顏強進入《體壇周報》，任籃球編輯。很多人可能不知道，當時NBA因勞資糾紛延遲開賽，顏強第一次將lockout翻譯為“停擺”，之后被媒體沿用至今。

2001年，顏強被派往英國，成為《體壇周報》駐英國記者。他全程記錄了孫繼海、李鐵、李瑋鋒的英超留洋之路，深度探究了英國的足球經濟與體育產業市場。2003年，回國不久的顏強主導創辦了體壇的第二本雜志《全體育》，并擔任總編輯。2006年，34歲的顏強升任《體壇周報》副社長。

顏強在FT中文網的也開設有專欄《錢體育》，主打從產業視角觀察體育，以經濟觀點分析賽事，從2008年1月開始一直更新到2015年6月。

2012年3月，顏強離開供職14年的《體壇周報》，加盟網易任副總編輯。

顏強說網易的最大的收獲是在互聯網的氛圍中，人的想象力和可做事情的空間得到了很大擴充。2014年6月，顏強帶領一個團隊策劃互聯網脫口秀節目《超級顏論》，后來調整為訪談評論節目。這檔節目包括“快顏快語”、“閑顏碎語”等板塊，極具顏強的個人標簽。

隨著移動互聯網的發展，不管是商業角度還是媒體角度，門戶的業態都到了一個需要重新定位，甚至是發生裂變的時候。顏強之前負責的體育、娛樂和視頻，都是“高能耗”部門，雖然也有穩定的流量，但是對于門戶網站來說，保障這種高投入也不容易。

2015年9月，顏強從網易辭職，他在微博中寫道：“9月1日，通常的足球轉會截止日，學校開學日。這也是我離開網易的日子。”

創業：找快樂的人做有趣的事

除顏強之外，肆客的聯合創始人孫動先，曾是飛馬旅創始團隊、飛馬基金投委會成員，親歷移動互聯網熱潮的興起，對于移動互聯網和體育產業的結合有著獨特的思考和敏銳的直覺。

“我覺得我是找一些彼此都高興的人做一些有趣的事情。”顏強告訴文體俠（微信公眾號：wentixia）“大家都是不同程度的球迷，對體育的熱愛讓大家走到了一起。”

2015年9月，肆客體育拿到了真格基金、北辰星創投和源渡創投2000萬天使輪投資，估值一億。

肆客最開始的內容和運營團隊多是《超級顏論》欄目的同事，也是過去三年顏強在網易配合最頻密的一個團隊，好多來自網易的視頻中心、體育中心。后來顏強走了以后，大家覺得志趣相投，就跟著他來到了新團隊。“所以我覺得我們做這個事情是順理成章的。”顏強說。

現在肆客的團隊有40多個人，內容部門占比最高，有約20位資深媒體人負責內容的生產和質量把控；其次是技術部門，接下來還將在運營方面投入更多的人力。

肆客整個團隊的基本特質就是愛球、懂球、踢球，用愛好者的狂熱，去做一款服務球迷的產品。

思路：球迷至上

肆客足球APP的“出墻”板塊

2016年3月，“肆客足球”APP正式上線。

“這世間最松散的人群，或許就是球迷、體育迷...肆客要做的，不論是現在的‘肆客足球’，還是未來更多服務內容和項目，就是服務你我這樣松散卻又垂直、愛好相似卻可能因為立場不同隨時會拍案而起的彼此。拍案之后，再握手言歡，這不就是體育。” 3月4日顏強在肆客足球APP的“發刊詞”中這樣寫到。

肆客足球旨在為球迷提供資訊、直播和賽時服等務，APP首頁包含頭條、出墻、專欄和超級顏論四個欄目。

其中，“頭條”提供最新足球最新資訊；“超級顏論”依舊是主打的視頻節目。

在“出墻”欄目中，用戶不用翻墻就可以實時看到國外知名球星Twitter、Facebook、Ins等社交媒體的實時更新。同時還配有翻譯，用戶不用再安裝翻譯軟件就可以看懂球星的推文。這一欄目也是好評最多的欄目。

肆客足球提供的數據統計體現了其專業性的追求。除了“賽程”、“積分榜”、“射手榜”等常規數據，還有“控球率”、“射門”、“過人”、“撲救”等詳細數據，為專業球迷提供了更全面的比賽情況。

為了更好地滿足球迷對深度內容的需求，肆客足球已經與馬德興、駱明、威爾遜等超過40名國內外專欄作家和足壇專業人士合作。讓球迷能夠從不同角度、不同風格的專業人士那里得到深度內容帶來的高品質享受。接下來，專欄作家的陣容將會達到100名。

在打造app的同時，肆客足球也一直在深耕去中心化的球迷矩陣，包括視頻，音頻、微信、微博、qq部落、今日頭條的各種平臺運營，總球迷覆蓋群體400萬以上。各大足球論壇壇主也都將是肆客足球強力外援。

圍繞《超級顏論》節目，肆客建立了線上社群，包括微信群、QQ群等。在微信群里面，有兩種方式，一是球迷之間圍繞比賽、體壇新聞等話題進行交流，第二團隊會想辦法服務球迷，比如邀請專業人士到群里面進行主題分享，提高球迷間的互動頻率。

每周一下午兩點到三點，顏強和團隊會和球迷們在新浪微博進行交流，回答球迷們提出的問題，內容關于熱點賽事、明星八卦等，每次都有幾百條互動回復。

在線下，肆客體育會比較深入地參與到全球聯賽中。“近期就有一個中國的一些豪門球會的球迷組織的聯賽，肆客會深入參與，包括給他們提供媒體服務，甚至直播、轉播的服務。”肆客的運營負責人朱璽瑞告訴文體俠（微信公眾號：wentixia）。

對于肆客足球APP，顏強希望未來能呈現相對比較成熟的個性服務板塊，其中數據是很核心的一方面。《The Number Game》中提到，一場足球或籃球比賽中可以產生將近萬個數據，但是僅僅作為展示，并沒有得到更多的利用。在基層數據完成以后，它的提煉和再度分析還有很大的挖掘空間。另外，專業球迷和非專業球迷對于數據的需求是不一樣的。未來肆客可能會在數據方面做出更多努力。

顏強希望未來能夠給球迷提供更加豐富的服務。賽事資訊很重要，但球迷所需要不僅僅是資訊；一個生活化的球迷，一個將體育作為自己生活中健康鮮亮的那一段色彩的球迷，他需要的服務是全方位的。目前肆客是以足球切入，未來會拓展籃球等多個運動項目。

探索變現模式

目前肆客的主要收入來源依然是《超級顏論》的流量和廣告變現。顏強與其團隊向文體俠（微信公眾號：wentixia）講述了自己對商業變現的看法。

目前體育行業變現方式主要有四種：第一是電商。在客戶端嵌入體育周邊用品的購買鏈接，這是比較直接的方式。顏強認為電商并不一定非要等到有龐大用戶池后才能做，如果初始用戶的付費意愿很高，即使用戶數不多也可以實現盈利。肆客體育也會在這方面進行嘗試。

第二是廣告等體育營銷業務，包括傳統廣告、深度植入廣告、賽事內容版權的再創造、包裝和分發銷售。顏強認為有恒心有定力的人會做自己的IP，哪怕細微，哪怕弱小，這是一個終究的解決辦法。“我看不到什么快速捷徑。所有找捷徑的人可能會被撞死。”

第三是體彩業務。博彩，對于體育產業來講是一條穩定而且看得見的線索。目前這個行業處在巨大的潛伏期，規模大約在千億級，而且未來還會不斷擴大。因為現在的體彩業務大多還是關于國際聯賽，如果國內開放的話，這個市場就是萬億級的。

第四是游戲，顏強認為與體育結合的游戲前景非常好。如果游戲公司能夠涉及線下群體的運營，會對線上虛擬的世界會形成非常強有力的補充。“從線上到線下，再回到一個在線的狀態，應該是一條非常完美的道路”。目前肆客體育已經參股了一家體育游戲的公司，團隊有30多人，以網龍背景為主。

歐洲杯結束之后的7月中旬，肆客體育將進行下一輪融資。

對于未來，肆客體育以“球迷至上”為使命，目標服務好國內的2億球迷；同時顏強也希望可以踏實一點。“我真的希望我們可以慢慢成長，即使做得慢一點也沒有關系，不要把擴張當成理所當然的事情。”

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