500彩，2011年成立，12年獲得國家互聯網彩票試點運營資質；14年公司在紐交所上市；15年彩票整頓，停止銷售。

作為一個拉新部門，要清楚彩票在互聯網的契合點是什么，受眾人群是新用戶。相對其他互聯網公司，沒有多大優勢，要通過拉新的方式和手段，讓公司存活。

營銷訴求點

互聯網彩票行業高速發展，如何更低成本尋找高價值用戶？

我們作為一個拉新部門，我們要清楚彩票在互聯網的契合點是什么，我們的受眾人群是新用戶。相對其他互聯網公司，我們沒有多大優勢。我們要通過拉新的方式和手段，讓公司存活。

在沒有流量入口的情況下，通過市場投放把優質可靠的流量來源轉化為用戶，迅速占領主流受眾人群市場。

如，利用社交廣告平臺，通過社交流量優勢，有效提升跨平臺、跨終端的流量拓展，依托大數據處理，在曝光和有效上取得了突破。

彩票作為一個支付型產業，我們也有自己的定位。受眾年齡在19-25歲，18~45歲之間、男性用戶、一二線城市、中低收入人群、移動購彩、體育愛好者。根據這個用戶畫像，我們來建立需求模型，如下圖：

需求模型：低價 高效 穩定 持續

投放周期：現有用戶數量在百萬級，支持長期投放

用戶需求量：日均2萬+下載安裝量

單個下載安裝獲取成本：8元以內

日均預算：50萬元+

在找到需求模型后，我們要快速找到需求最大化。

互聯網彩票市場格局分析

對應的用戶在哪里，流量在哪里？

2014年互聯網彩票銷量突破850億元，其中移動端占比已超過40%；移動端銷量占比將持續走高

受巴西世界杯刺激，2014年互聯網銷量同比增長102%，移動端增長高達169%，互聯網銷量增長率將保持在30%左右。

絕大部分被網易、騰訊瓜分了，被移動端占據了。傳統彩票在向互聯網靠近，所以，彩票業移動端增長趨勢變大，彩票格局也變大。

精準用戶都在哪？有購彩行為的潛藏用戶、競爭對手用戶、移動智能手機用戶。這些精準用戶屬性是體育垂直類渠道Top10；球場聚集人員等。

推廣策略

1、對應策略–iOS

2014年，網易彩票、新浪彩票均用自有移動端產品（網易新聞、新浪微博等）給App store帶量，高量用戶搜索行為影響了榜單。彩票365通過各種刷榜方式，抬高自身位置。

2015年，500彩票集中各種資源，引流至App store、并通過多個客戶端來多占入口，整體熱度提升及排名有較大提升。

IOS市場有免費和付費榜單，利用免費搜索手段，結合熱點事件，讓產品回得到一個好的效果。

IOS市場規則多變，風險比較大，可合理利用監測工具。結合自身產品，通過IOS布局來倒流。同時，通過第三平臺投放。

2、對應策略–Android

通過效果廣告平臺，快速高效獲取用戶，同時利用其它流量來源進行補充。

安卓有免費和付費榜單，可以刷榜。

安卓免費有好有壞，免費手段得到的頻次不是很高。付費市場有小米市場，華為市場，其質量比較高。

可通過微信，廣點通，粉絲通來獲取流量，效果可控，也是目前用得比較多的。

APP 市場，平臺可把控，成本較低。我建議大家用相對比較好的平臺，如新浪，網易等大戶。之后做一下延伸，通過平臺基本方法投放。

廣點通投放效果最好，其分移動端和PC版。PC端特點是指哪打哪，而移動端就沒有那么準。想獲取用戶流量，就要對用戶市場非常了解。

實操案例——廣點通

彩票的素材不好找，彩種的LOGO和圖片要找很久。電商拿個模特圖片就可以做廣告，而彩票只能找足球，籃球等體育圖片，比較單一。平時，大家覺得彩票不靠譜，是屌絲買的，對彩票的認知都是在電視新聞得到。

彩票可玩度比較高，大家可以去了解一下。在社交平臺上，我們比較看好廣點通和粉絲通。 補充一個素材，把一個簡單的文案講出來了。利用微博里一個廣告，把互動率提高。這種文案必須比較有針對性。

投放建議

最后一部分，是我的一個總結。專業的事交給專業的團隊做。你要知道自己的產品，和行業的情況，以及競品占據流量市場的情況。

不要太過謹慎，凡事多試一下。活動和投放結合，可以最大化。

對不同的資源說不同的話，產品特別重要，也要對資源市場了解。新浪和騰訊偏向社交化。

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