來源丨億歐網

作者丨魯紅衛

當下創業環境當中，投資機構扮演著非常微妙的角色，億歐網此前分析過《雷軍在下一盤大棋？順為資本為何如此鐘愛房產家裝？》中提到，創業創新離不開資本的驅動，房地產和家裝行業吸引了大批的投資機構涌入，縱觀O2O行業在經歷過市場殘酷的洗禮之后重新回歸理性，血淋淋的教訓證明創業更加需要的是如何找到方向，方向比錢更重要?；诖耍瑑|歐網將視角轉向投資機構，以經緯中國在房產家裝領域的投資布局的10家企業為例，并整理出有價值和前瞻性的觀點分享給創業者。

關于經緯中國的相關基礎信息：

經緯中國創辦于2008年1月，總部在北京，創始合伙人張穎和邵亦波，創始管理合伙人徐傳陞。經緯中國的投資領域相當廣泛，涉及本地生活、電子商務、社交、文化娛樂、醫療健康、房產服務、移動互聯網、企業服務、金融、教育等20多個領域。經緯中國從成立至今8年時間，前后共參與投資366起，主要側重于天使輪、A輪、B輪企業的投資，排名前三的領域分別是：電子商務、文化娛樂體育、本地生活。對房產家裝領域的投資在所有領域中能排名第11位。但是盤點發現，投資企業與投資邏輯依然值得分析，首先盤點下房產家裝領域企業名單：

安居客

安居客成立于2007年1月，創始人梁偉平，安居客是一個專注于房地產的網絡信息服務商，通過網站和手機APP全面覆蓋買房、租房、商業地產三大業務，旗下擁有專業買房網站“安居客”、專業租房網站“好租”、和專業商業地產網站“金鋪”，同時為開發商與經紀人提供高效的網絡推廣平臺。隸屬于上海瑞家信息技術有限公司。安居客發展至今，已經在31個城市開設分公司。

關于安居客的融資消息，經緯中國對安居客的投資是從創業早期開始，2007年11月1月，安居客獲得經緯中國200萬美元A輪融資；2008年11月1日，獲得經緯中國1000萬美元B輪融資；2009年8月1日，再度獲得經緯中國1000萬美元C輪融資；2011年3月，完成百度和經緯中國共同投資的5000萬美元D輪融資；2014年6月， 58同城以2.67億美元的價格收購安居客100%股份。并購之后，58同城房產業務和安居客整合為全新的58安居客房產集團，58創業元老莊建東出任總負責人。原安居客CEO兼董事長梁偉平另起爐灶離職創業，目前正在運作O2O模式的互聯網買房與賣房服務平臺安個家。

安居客的對標企業：樂居、好屋中國、房多多、搜房網、愛屋吉屋、鏈家地產、吉屋網、平安好房……

投資分析：經緯中國對安居客的投資從A輪到D輪不離不棄，其實安居客一直都有一個上市的夢想，但是2014年梁偉平想要沖擊10億業績之后開啟上市計劃，但是遭受到線下中介的聯合抵制，業績在很大程度上受到影響，因為遭受行業和業績的雙重打擊，人才大量流失，一系列的問題被曝光，上市的夢想就此夭折。隨著安居客的被收購，經緯中國也間接退出，這筆投資雖然談不上失敗，但是還是沒有賺到大錢，假如安居客當年成功上市，估值15億美金，那么對于經緯中國和百度而言，投資收益會比現在高好幾倍。

關于安居客的未來，能否重新復出江湖，奪回江湖地位，值得思考。雖然安居客是房產中介的先驅，但是因為上市夭折被迫賣身的結局，平臺影響力不再，加上2014年房產中介相繼出現并且崛起，房多多、好屋、銷冠等大把的平臺來搶奪市場，盡管58同城目前在線下投入大量的廣告來扶持安居客，想要真正奪回原有的位置，難度不小。

土巴兔

土巴兔成立于2008年11月，隸屬于深圳市彬訊科技有限公司，創始人王國彬，總部位于深圳，土巴兔致力于讓裝修行業更加陽光、透明。通過 “裝修?！薄ⅰ熬€下監理”、“遠程看工地”等創新產品和服務。主打“免費設計、免費報價、免費量房”和“裝修滿意后付款”的賣點，為用戶提供一站式裝修解決方案。土巴兔自成立至今已開通250個城市分站，匯聚全國近7萬家正規裝修公司、85萬名室內設計師，已成立北京、上海、廣州、武漢、長沙、南京、杭州、廈門、福州等26家分公司，擁有員工超過1600人。

關于土巴兔的融資消息，土巴兔自成立至今，包括天使輪已經完成4輪融資，2011年10月30日，獲得經緯中國數百萬元天使輪融資；2013年6月30日，獲得經緯中國數百萬美元A輪融資；2014年2月1日，獲得經緯中國億元B輪融資；2015年3月，獲得經緯中國、紅杉資本和58同城等機構共2億美元聯合投資的C輪融資。

土巴兔的對標企業：齊家網、一起裝修網、我愛我家、還有很多類似于愛空間、有住網之類的互聯網家裝平臺……

投資分析：跟安居客類似，經緯中國對土巴兔的投資同樣不離不棄，從天使輪到C輪都給予源源不斷的支持，就目前土巴兔的江湖地位而言，成長速度毋庸置疑，但是由于裝修行業重決策、過于傳統、痛點多、比較分散等特點，在家裝行業想要真正突圍，需要花費足夠多的力氣，而且土巴兔有非常強勁的對手齊家網，齊家網目前已經完成了D輪融資，不過站在投資角度看，土巴兔日益成為家裝行業獨角獸，對于經緯中國而言，這應該算是一筆成功的投資，土巴兔的今天能夠獲得如此快速的發展，經緯中國功不可沒，2016年是土巴兔創業的第8年，家裝行業能否出現IPO，大膽預測下，也不是沒有可能。

銷冠網絡

銷冠網絡成立于2012年10月，隸屬于杭州銷冠網絡科技有限公司，CEO嚴斌，銷冠網絡旨在通過移動互聯網創新，打造房產交易信息化全流程，提升交易效率。銷冠網絡一直致力于打造的是Saas服務+交易平臺，通過整合經紀人來切入房地產渠道營銷服務，更好的服務開發商。目前有銷冠經紀和房產銷冠兩款產品。

銷冠自成立以來，團隊已經由5個人擴展到了1500多人，服務經紀人150000人，覆蓋城市由杭州已經向外發展至西安、鄭州、廈門、武漢、南京、石家莊等27個重點省會城市，目前已經完成了B+輪融資，投資方包括創新工場，源碼資本，經緯中國，新天域，紅杉資本，具體投資金額一直沒有對外公布。

銷冠的對標企業：房多多、安居客、愛屋吉屋、吉屋網、搜房、鏈家，等等……

投資分析：經緯中國參與投資銷冠網絡B輪融資，雖然投資金額官方一直沒有對外公布。在歷經安居客事件之后，再次進軍房產中介行業，但還是可以看出經緯中國對在線中介的好感，愿意留在房產中介領域掘金。再看銷冠發展現狀，2015年銷冠實現總成交額300億元，億歐網此前采訪過銷冠CEO嚴斌，銷冠2016的目標正式進入千億陣營。整體發展勢頭良好，但是不得不說中介行業面臨線上線下兩股勢力的聯合圍剿，未來競爭必將白熱化，但是慶幸的是銷冠目前似乎已經經歷了最艱難的時期，未來需要做的就是在慘烈的廝殺競爭中占據更多的市場。

優客逸家

優客逸家成立于2012年2月份，CEO劉翔，優客逸家隸屬于四川優客投資管理有限公司，優客逸家是一個出租公寓品牌，提供即清水房托管、家居設計、裝修施工、房屋租賃、租后管理維護一站式服務。據了解，優客逸家，目前在成都、武漢、北京、杭州四地運營，目前管理房屋數超過10000間。并以每月近千間速度快速增長。服務過30000名優質租客，3000名業主。

關于優客逸家的融資消息，2013年6月12日，宣布獲得源渡創投的300萬元天使輪融資；2013年9月，優客逸家又獲得聯想控股旗下君聯資本400萬美元A輪投資；2014年9月，再次獲得經緯中國、海納亞洲、君聯資本等聯合注資B輪2200萬美元。

優客逸家的對標企業：魔方公寓、YOU+、自如、青客公寓、等等……

投資分析：事實上，以優客逸家目前的發展狀況，在市場上沒有太多話語權，而且起源于二線城市，但是這并不代表沒有未來，因為現階段處于長租公寓的風口之上，公寓行業也吸引了很多資本方介入，經緯中國投資優客逸家，顯然是站在了一個風口，優客逸家在獲得資本支持之后，并沒有選擇大范圍的擴張，據了解，優客逸家投后估值已經達到8000萬美元。面對競爭者眾多的局面，租房市場足夠大，長租行業需要精細化的運營和精致化的服務，將平臺和服務都品牌化才是發展的正確姿勢。

經緯中國投資的其他企業：無界空間、樂鋪、屋瓴網、嗨住網、樓立方。

經緯投資的這5家房產企業，現在來看，處于非常早期的階段，無論是眾創空間領域的無界、還是租房領域的嗨住網、房產托管的樓立方還是專注于商業地產的樂鋪。坦白講，現在還無法評判一個項目的好壞與否，但是如果按照前面提到幾家相對成熟的企業來講，如果經緯中國看好，按照經緯以往的投資特點，肯定是繼續參與該企業下一輪次的融資。

經緯中國在成立不到8年時間，已經累計投資366起投資案件，累計投資企業230家，而且投資的企業整體看來都還不錯，究竟是什么樣的能力使得這家投資機構平均不到8天就要決策一筆投資呢？一定跟創始人有關，億歐網也整理了一些經緯中國創始人合伙人公開發表的一些觀點：

經緯中國創始人合伙人張穎（公開發表的部分觀點整理）：

1，很多項目的死亡，有各種各樣的客觀原因，行業的競爭，補貼的殘酷等。大都是因為創業者心胸太狹窄，不能挖來比他們更加優秀的人。

2，建議一些O2O項目要在細分領域快速建立影響力，變成中型公司，給巨頭某一個細分的部門一定壓力。同時建議要往三四線城市下沉，把地域化做精。O2O創始人要思考在大環境里如何單點突破，生存下來，尋求更大的發展。服務好用戶，公司本身就非常有價值。（附注：經緯中國在過去投資的O2O項目包括：滴滴、快的、e代駕、餓了么、小馬管家、e袋洗、美味不用等、阿姨800、土巴兔、獵聘、悅食中國、全城熱煉、風先生等等）

3，投資判斷主要是看商業模式和人。模式分三個：其一，到底你是不是在解決一個最根本的直接的需求？其二，有了產品，產品的分銷是什么？我要付出多少代價讓我的潛在客戶了解并接受我的產品？很多人想不清楚；其三，賺了很多錢以后，我怎樣防止別人不會搶奪我的生意，在競爭中立于不敗之地？

4，經緯中國的風格是以天使輪和A輪為主，對B輪非常謹慎，C輪和D輪幾乎不會投。當一個公司已經很壯大后再去追，再去投，在里面占1%、2%、3%，我一點興趣都沒有，哪怕再賺錢，也不是我們的榮耀。

5，創業企業在哪個節點上就可以找天使、風投？商業計劃書對我們來講一點都不重要，重要的是你要有一個產品的雛形，或者是有一個我們能問出個所以然的團隊。我們在互聯網和移動互聯網投了那么多公司，他們來找我們，哪怕沒有產品，但是以前做過產品，我們幾個電話就能了解到具體情況，這個我認為是很重要的。

經緯中國合伙人叢真（公開發表的部分觀點整理）：

1，O2O本身的含義是說，用互聯網的思維和方法改造服務業，我認為O2O只存在于服務業，服務質量是O2O的根本。

2，對于互聯網裝修，如果你要切其中某個核心環節，肯定要做到最核心的環節是直營的。一些公司把直營做得很好，但可能受限于往外擴比較難。

3，融資的正確姿勢：1）速度第一，天下武功，唯快不破。你可能不是業務上的第一，但是你是第一個出現在投資人面前的，這個對很多人來說就足夠了；2）金額第二。先拿到錢就占了先手，有了先手，才有先機；3）估值第三。創始人就不要在估值上過于糾結，畢竟，公司做大了，你有100種方法保護好你的股份，公司做沒了，你占100%也是然并卵。

網絡上有這樣一句話形容經緯的創始人張穎：只快半步，生猛如虎。經緯中國成立8年時間，按照其參與的366起投資事件計算，經緯中國平均每8天就要敲定一筆投資。我們不難發現經緯中國的投資邏輯，總是能夠用便宜的價格投資到好項目，經緯中國創始合伙人張穎也曾公開，經緯中國投資的230家企業當中，只有10%的死亡率。除了對房產家裝領域的投資之外，經緯中國還在醫療領域等多個領域有深度布局，美柚女生助手、美味不用等都是同樣的投資邏輯，好項目從來都不會被資本市場冷落，而只會給予項目源源不斷的全方位支持，或許這是作為一家投資機構立足資本市場的必要條件。

借用美團網CEO王興的一句話：傳統行業創業好比登山，互聯網創業好比沖浪。山總是在那里的，你準備好了就去登，永遠有機會，登多高取決于實力。而浪是一個接著一個的，你只要踩上一個浪，保持住，它的高度就決定了你的高度。這句話，或許也適用于投資領域。

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯網推廣運營知識分享平臺,關注移動推廣(android,ios)運營,網站推廣運營、校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎關注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。

版權聲明:本文來源于互聯網,僅作分享學習之用,姑婆那些事兒負責整理推薦。文章僅代表原作者獨立觀點,不代表本平臺運營者觀點與立場。如有版權問題,請聯系姑婆那些事兒—小秘書(微信號:gpxms001)協商解決,謝謝！