來源丨ASO優(yōu)化大師

作者丨拔刀劉

 

 

ASO流量入口分為應(yīng)用商店內(nèi)和應(yīng)用商店外：

商店外：百度sem、信息流媒體（例如粉絲通、廣電通、今日頭條…）、網(wǎng)盟

商店內(nèi)：精品推薦、榜單、搜索

 

今天主要講的是搜索,那么問題來了：同樣的一個(gè)位置，為什么有的產(chǎn)品一天只有幾百上千的新增而有的產(chǎn)品一天有幾萬的新增呢？

 

 

 

那我的答案是選詞，做熱門搜索最關(guān)鍵的是選詞這個(gè)步驟。熱門搜索十個(gè)位置其實(shí)就是一個(gè)展示類的廣告，大家看見了有興趣了才會(huì)點(diǎn)進(jìn)來進(jìn)行下載、激活、活躍這些行為，大家覺得效果不好的可能忽略了一點(diǎn)就是用戶的需求是能被引導(dǎo)的，如何做到呢？

 

我舉個(gè)案例，比如你老板給了你十萬元讓你帶來一個(gè)億的用戶，老板非常欠抽，雖然你非常努力的想要完成這個(gè)任務(wù)成天上外邊跑、刷臉、換資源……非常努力非常努 力，但最后結(jié)果還是不好。老板非常生氣的把你叫到小黑屋里請(qǐng)你喝茶把你痛罵一頓。你也很憋屈，只能默默的去蘋果應(yīng)用商店里搜個(gè)游戲，緩解一下心情。上榜單 看了看沒什么好玩的，朋友推薦有款游戲還行就點(diǎn)到了搜索這塊，你猛然間發(fā)現(xiàn)熱門搜索里有這么一個(gè)應(yīng)用叫滴滴打人。

 

你肯定眼前突然一亮，覺得老板今天晚上有的受了。這個(gè)例子的意思是說：我來蘋果應(yīng)用商店來下游戲，為了舒緩心情，最后我恰巧看到了滴滴打人，因?yàn)樾那椴缓盟韵铝诉@個(gè)游戲，這個(gè)就是我說的用戶的需求是可以被引導(dǎo)的。

 

 

 

核心觀點(diǎn)1：熱門搜索的選詞需要自己造詞來做

 

 

 

什么是造詞？

 

造詞就是指蘋果商店還沒有被收入的詞，你可以用ASO100或者其他工具查都沒有熱度的一些詞，但是把這些詞放到蘋果商店里搜索是能夠返回結(jié)果的。

 

我們要造哪些詞？

 

我建議要造品牌詞+行業(yè)詞的組合效果更好。比如說你家是做團(tuán)購的，你這個(gè)詞就叫百度糯米團(tuán)購，你是做旅游的，你就叫攜程旅游。

 

造這個(gè)詞有什么好處呢？

 

1、搜索排名一般在第一位，我們都知道如果要做熱門搜索的話你一定要保證產(chǎn)品搜索在第一位你才會(huì)去做這個(gè)詞，如果你的詞在第十位，那你做這個(gè)熱門搜索就是在給別人做嫁衣了。但是基本上你造出來的詞你的品牌詞在前面所以你的結(jié)果排名都是在第一位的，所以就解決了第一個(gè)難題。

 

2、搜索結(jié)果可能是唯一結(jié)果，也就是說你的詞選的足夠好的話，搜這個(gè)詞進(jìn)來搜索結(jié)果只會(huì)出現(xiàn)你這一個(gè)應(yīng)用進(jìn)而提高了轉(zhuǎn)化率，你也不用擔(dān)心競品在下邊蹭量。

 

3、你造出的詞經(jīng)過一段時(shí)間會(huì)出現(xiàn)在你的下拉聯(lián)想詞里。就比如說你搜索滴滴，出現(xiàn)第一個(gè)結(jié)果是滴滴打車，第二個(gè)結(jié)果是滴滴打人，第三結(jié)果是滴滴打胎……你還是能蹭到滴滴一些流量的。

 

4、這個(gè)詞做的再不行也能保證品牌的曝光，因?yàn)槠放圃~在最前面對(duì)品牌的曝光是非常大的。

 

怎么來造詞？

 

如何有熱度呢？不斷有人完成搜索、下載、激活不斷累積出來的詞才有熱度?；谶@個(gè)邏輯，這個(gè)詞就比較好造了，用積分墻去做這個(gè)詞讓用戶搜索下載，蘋果收入的 時(shí)間大概在7天。比如今天做了一個(gè)詞完成了積分墻導(dǎo)流量，大概在一周之后就會(huì)出現(xiàn)在你的下拉聯(lián)想詞里，這個(gè)時(shí)候你再用ASO100這些工具測試這些詞就有 一定熱度了。

 

幫助大家理解，舉個(gè)案例吧。

 

 

 

得到這款A(yù)PP,是一款羅輯思維2015年11月推出的app，主打碎片時(shí)間聽知識(shí)、閱讀的產(chǎn)品。讀書的人大家都知道最大的成本就是時(shí)間的成本。得到搜索結(jié)果應(yīng)用覆蓋情況是覆蓋了1771個(gè)詞，top10的有24個(gè)。

 

 

 

但是雖然得到讀書這個(gè)詞沒有出現(xiàn)在列表里，大家可以掏出手機(jī)來搜一下得到讀書這個(gè)詞，這個(gè)詞實(shí)際在工具里查不到也是沒有熱度的，但是在應(yīng)用商店里搜索是可以 搜到的。既包括了品牌名又包括了行業(yè)名，花同樣的錢如果做熱門搜索，那到底是做"得到"還是"得到讀書"效果好呢？我覺得大家心里都有答案了。

 

熱門搜索選詞——結(jié)合熱點(diǎn)

 

 

 

思路：覆蓋熱點(diǎn)事件關(guān)鍵詞結(jié)合加速審核把他發(fā)布出來。

 

一般熱點(diǎn)事件就3、4天的時(shí)間，第一個(gè)階段是醞釀期、第二個(gè)階段爆發(fā)期、第三個(gè)階段衰退期，時(shí)間非常短，所以才會(huì)用到加速審核的工具。

 

如果我能預(yù)告到某個(gè)時(shí)間能夠使某個(gè)詞爆發(fā)的話就提前覆蓋到，通過加速審核1-2天的時(shí)間就能夠發(fā)布出來。如果這個(gè)詞上了熱門搜索可想而知流量會(huì)非常大。我之前提到過一個(gè)案例。

 

7月份有優(yōu)衣庫視頻的事件，某APP做了"優(yōu)衣庫視頻"這個(gè)詞上熱門搜索，剛好趕到那幾天正火爆的時(shí)候，所以流量非常大，這也是我之前說的用戶是能夠被引導(dǎo)的。沒有人會(huì)去app store里去搜優(yōu)衣庫視頻，但如果他正好看到的話就會(huì)想去點(diǎn)擊。點(diǎn)擊就會(huì)下載你的應(yīng)用。

 

最后結(jié)果是，在7月19號(hào)應(yīng)用在總榜700名左右，通過熱門搜索在第二天直接上升到280名，所以可想而知吸量能力還是非?？捎^的。大家可能會(huì)想其實(shí)都會(huì)被騙會(huì)不會(huì)有差評(píng)這種事情，結(jié)果還是出乎意料，應(yīng)用在20號(hào)這幾天，評(píng)論幾乎都是5星好評(píng)。

 

 

 

說了那么多機(jī)靈點(diǎn)的小伙伴應(yīng)該能夠看出來其實(shí)我可以去蹭別人家的量。

 

 

 

對(duì)于CP來說找到一個(gè)好的推廣方式會(huì)重復(fù)進(jìn)行操作，所以我們看到熱門搜索榜短期內(nèi)也會(huì)有一些應(yīng)用在上，所以針對(duì)總上熱門搜索詞的這些搜索結(jié)果如果是唯一的話 你可以覆蓋他的搜索詞。覆蓋的時(shí)候有個(gè)小技巧就是你寫關(guān)鍵詞的時(shí)候最好用逗號(hào)把他隔開。隔開之后蘋果可能會(huì)強(qiáng)切出來這個(gè)詞，再通過加速審核把這個(gè)詞發(fā)布出 來，如果搜索結(jié)果唯一的話你最壞最壞的結(jié)果情況下是排在第二，如果這個(gè)詞再上熱門搜索的話你就能蹭到一些量了。

 

 

aso這塊兩個(gè)結(jié)果：覆蓋到更多的關(guān)鍵詞并且讓這些詞的搜索結(jié)果排在前面。有效關(guān)鍵詞的覆蓋就是通過優(yōu)化副標(biāo)題和100個(gè)關(guān)鍵字來實(shí)現(xiàn)。

 

 

 

副標(biāo)題里的詞權(quán)重是最高的，所以這個(gè)行業(yè)最難優(yōu)化的詞可以放在副標(biāo)題里，為了躲避過蘋果的審核可以連成通順句子放在你的品牌名后面。副標(biāo)題也沒必要非常頻繁 的更換，頻繁更換會(huì)影響到熱度的積累。我抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度研究了下總榜1500名的標(biāo)題平均長度是多少個(gè)字？16個(gè)字，所以你可以看看自己家的應(yīng)用如果還是 一個(gè)品牌詞裸奔著明顯就跟不上時(shí)代了。大部分的應(yīng)用都在做副標(biāo)題。

 

加不加逗號(hào)這個(gè)事，就是為了讓蘋果強(qiáng)切出這個(gè)詞，如果你覺得某個(gè)詞對(duì)你非常重要你可以寫在前面或者后面用逗號(hào)隔開。這邊還有個(gè)小提醒，就是在標(biāo)題中出現(xiàn)的字 就不用在100字中重復(fù)出現(xiàn)。他沒有堆砌關(guān)鍵詞的作用。除了這種情況下，比如你是一個(gè)做社交的軟件，一些復(fù)詞的情況是需要寫在里面。

 

核心觀點(diǎn)2：ASO剔除無效關(guān)鍵詞的獨(dú)家工具

 

 

 

實(shí)際就是一個(gè)EXECL表格，你可以把你家所覆蓋的詞放在A列里，當(dāng)然這些詞最好加工過，刪除熱度低于4605的詞，刪除你的排名大于50名的詞，因?yàn)橛谜?nbsp;常的手段能難把排名50名以后的詞優(yōu)化上去。同時(shí)，把你寫的100個(gè)關(guān)鍵字拆開拆成一個(gè)個(gè)字放到第二行里，然后運(yùn)行一下程序我們就能看到某一個(gè)關(guān)鍵字下面 覆蓋到了哪些有效熱詞。我們能清楚的看到100個(gè)關(guān)鍵字每個(gè)字都作出了多大的貢獻(xiàn)，覆蓋了多少詞，并且還能識(shí)別出這些詞是不是和你的應(yīng)用相關(guān)的。如果他雖 然覆蓋了很多詞但和我的應(yīng)用無關(guān)的話我建議把這個(gè)字剔除掉，這個(gè)小工具針對(duì)你如何剔除無效關(guān)鍵詞會(huì)有些幫助。

 

新增有效關(guān)鍵詞

 

 

 

我 個(gè)人認(rèn)為最簡單粗暴的是從你的競品中進(jìn)行篩選，當(dāng)然這個(gè)會(huì)用到一些工具比如說ASO100，新增有效關(guān)鍵詞其實(shí)還可以用我這個(gè)非常笨的工具，你可以把競品 那些覆蓋到的關(guān)鍵詞但是你沒有覆蓋到的，放到A列里，再把這些詞拆成一個(gè)個(gè)字放在第二行里，最后你得到的結(jié)果是可能這些詞你都沒有覆蓋到，能看出來競品哪 些詞特別好，并且和我這個(gè)應(yīng)用相關(guān)的，也就一目了然了。幫助你去把這些字篩選出來放到你的關(guān)鍵字方案里。我用這個(gè)方法已經(jīng)把我們家關(guān)鍵詞覆蓋到3000以 上了，你看到那些能夠覆蓋到6000,7000的詞他其實(shí)是找到蘋果漏洞的。

 

怎 么預(yù)測趨勢，找到未來熱詞。前面我說的優(yōu)衣庫視頻就是一個(gè)，還有一個(gè)案例就是國民老公王思聰揚(yáng)言要做娛樂類產(chǎn)品熊貓TV，在這之前就有不少朋友把詞做到了 王思聰這里，一直等到王思聰發(fā)布了這款產(chǎn)品之后，也能蹭到一些流量。這塊使用到的工具就是百度風(fēng)云榜，這個(gè)工具能看到大家最近都在搜哪些詞，幫助你對(duì)未來 趨勢做判斷。

 

還有一塊就是百度指數(shù)，配合前面這些一起使用。比如說應(yīng)用商店的指數(shù)非 常高，這個(gè)時(shí)候你可以去百度指數(shù)看下這個(gè)詞是不是正向趨勢，如果要是百度指數(shù)沒有怎么變，那就要小心了，這個(gè)詞可能是被CP刷上去的。就比如今年5,6月 的時(shí)候股市最好的時(shí)候，股票這個(gè)詞到達(dá)了10000多的熱度，微信這個(gè)詞也才1000的熱度，我覺得股票這個(gè)詞很難達(dá)到微信一樣的水平，很大程度都是CP 刷出來的。

 

提升搜索結(jié)果排名

 

 

 

我們常規(guī)用的：

 

1、是積分墻，解決的是新增的問題。

 

2、是眾多CP忽略的第一點(diǎn)是信息流廣告，ASO不是萬能的，有些老板認(rèn)為ASO又免費(fèi)又好使，我為什么要買信息流廣告，但實(shí)際要想使ASO效果更好還是要配合常規(guī)投放，這能解決活躍的問題。

 

3、 是評(píng)論，主流的方式就是和其他小伙伴換一些評(píng)論，我們能看到大量QQ群的存在。還有一塊是可以推動(dòng)產(chǎn)品干的事，就是在app內(nèi)引導(dǎo)，這塊一定要玩好，不然 會(huì)遭到很多1星差評(píng)。app引導(dǎo)最好選擇2個(gè)時(shí)刻去讓用戶評(píng)價(jià)，第一個(gè)時(shí)刻是用戶用你應(yīng)用最爽的時(shí)間，每家產(chǎn)品時(shí)間可能都不一樣，這樣讓他很容易給你正向 評(píng)價(jià)。第二個(gè)是你想辦法篩選出你的核心用戶讓他們?nèi)プ鲈u(píng)價(jià)。

 

核心觀點(diǎn)3：可以嘗試分身版+刷快速提升排名

 

 

 

談到分身版應(yīng)用，其實(shí)就是用相同應(yīng)用，修改icon，不同開發(fā)者賬號(hào)提交，我建議大家應(yīng)用名稱可以用一些行業(yè)詞，比如說我之前提到二手車這個(gè)詞，可能用戶在 搜索二手車這個(gè)詞的時(shí)候看到了你的app好車無憂，他可能沒聽說過就忽略了。但如果他看到搜索看到你的應(yīng)用名就叫二手車他可能就會(huì)下載看一看。應(yīng)用名稱做 成行業(yè)詞也有助于轉(zhuǎn)化。

 

大家可以看的例子，微車做的分身版應(yīng)用，大家可以看到不符合我之前說的是他是由一個(gè)開發(fā)者賬號(hào)傳的，第一個(gè)名叫微車，第二個(gè)名是他主要的功能叫查違章。你可以看到ICON是不一樣的，應(yīng)用名也是不一樣的，但實(shí)際下載的內(nèi)容是一模一樣的。

 

那分身版有什么好處呢？

 

1、價(jià)格便宜，積分墻現(xiàn)在價(jià)格還是比較貴的，相比于積分墻來說分身版+刷的價(jià)格性價(jià)比更高。

 

2、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，分身版如果被降權(quán)或者下架了，對(duì)你的影響不大，用戶在應(yīng)用商店里搜索你的品牌詞還能搜的到你。你可以用分身版驗(yàn)證你比較激進(jìn)的一些想法，因?yàn)榻Y(jié)果怎樣對(duì)你都無關(guān)重要。

 

3、快速驗(yàn)證ASO效果，如果選擇20個(gè)詞，做了一周發(fā)現(xiàn)量沒有太大的變化，就能確定這個(gè)選詞比較失敗，用這個(gè)可以快速驗(yàn)證你去做ASO這件事對(duì)你的意義大不大。

 

4、即便不用歪門邪道，分身版也能放在不同的分類里。多了一套100個(gè)關(guān)鍵字可以寫。

 

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