來(lái)源丨運(yùn)營(yíng)小咖秀

一款 App 如果能被蘋果選為「精品推薦」對(duì)開發(fā)者來(lái)說(shuō)都是莫大的福音，且不論其巨大的流量可以為產(chǎn)品帶來(lái)眾多真實(shí)用戶，登上 App Store 首頁(yè)本身就有相當(dāng)?shù)男麄餍Ч?/span>

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，精品推薦終究是由蘋果的工作人員進(jìn)行人工篩選的，在海量應(yīng)用的 App Store 中，被關(guān)注再被選中的 App 終究是萬(wàn)中之一。

而我們和蘋果的工作人員打交道的機(jī)會(huì)并不多，也更不可能親自跑到加利福尼亞去和人家共進(jìn)晚餐，所以一封直達(dá)蘋果小編的私人郵件的價(jià)值就至關(guān)重要了。這樣大膽的“直接告白”優(yōu)勢(shì)十分明顯：

1.極大地增加了被小編們關(guān)注到的概率；

2.省去了小編們篩選和編輯的時(shí)間與精力；

相比坐等天上掉餡餅，主動(dòng)尋求機(jī)會(huì)的App登上「精品推薦」的概率要大得多。

App Masters 的創(chuàng)辦者 Steve Young 為大家介紹了這種策略的具體方法和步驟，他曾借此幫助獨(dú)立游戲 Are You In Your Head 登上了 App Store 的推薦頁(yè)面。

1.App首先得是精品

雖然產(chǎn)品質(zhì)量的重要性已經(jīng)被提了成千上萬(wàn)次，但這一點(diǎn)還是要首先拿出來(lái)說(shuō)。

坦率地講，并不是所有 App 都值得被蘋果推薦，但那些被推薦了的無(wú)一不是蘋果在彰顯自己的態(tài)度——把最好、最精致的產(chǎn)品展示給用戶。

可實(shí)際上，大多數(shù) App 都不那么的“精品”，認(rèn)為自家產(chǎn)品距蘋果篩選優(yōu)秀應(yīng)用的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)還有些距離的各位也就不必自討無(wú)趣了；

但如果自家 App 做得的確不錯(cuò)，可惜最終還是沒能登上推薦榜的話也不必太過(guò)在意，把注意力放在其他渠道就好了。

2.找到對(duì)的人

這一步很關(guān)鍵，由于蘋果官方的郵箱已經(jīng)快被開發(fā)者們的自薦郵件撐爆，所以直達(dá)相關(guān)工作人員的私人郵件就價(jià)值不凡了。

我們要做的就是在 LinkedIn 上搜索“App store manager”，然后在“目前就職”的選項(xiàng)欄中勾選“蘋果”即可，如果必要的話在“所在地區(qū)”勾選“美國(guó)”。

3.獲取郵箱地址

然后下載 Chrome 的 Email Hunter 插件，這能幫助我們獲取到 LinkedIn 上目標(biāo)用戶的郵箱。

下載安裝鏈接：emailhunter.co/chrome

這個(gè)紅色的按鈕就是裝上Email Hunter之后新增的功能

如果 Email Hunter 無(wú)法奏效，可以嘗試類似的應(yīng)用 Rapportive 。

4.寫一封吸引人的郵件

重點(diǎn)來(lái)了，在這封郵件里 App 就不能僅僅是一款普通 的App ，它還要有（也必須有）其獨(dú)特之處需要我們著重去介紹。

所以我們?cè)趯戉]件時(shí)至少要注意以下幾點(diǎn)：

（1）放一段視頻進(jìn)去。想要讓人快速了解一款 App ，視頻是再合適不過(guò)的載體了；要注意的是，視頻的質(zhì)量往往也反映了 App 的質(zhì)量。

（2）可以在郵件提到自家曾經(jīng)也有登上精品推薦頁(yè)的 App 先例，或者告知對(duì)方這款 App 已有不俗的下載成績(jī)。

（3）如果涉及到了蘋果最新的功能，3D Touch 什么的，一定要說(shuō)！

（4）郵件內(nèi)容盡量簡(jiǎn)短：小編們顯然不可能浪費(fèi)太長(zhǎng)時(shí)間研究你的長(zhǎng)篇大論，所以盡可能精煉語(yǔ)言表達(dá)重點(diǎn)非常重要。注意，這里一定要用英文，如果你的英文水平一般，那還是找有技能的人代筆吧，翻譯軟件有時(shí)并不可靠。

（5）請(qǐng)求反饋，如果可以得到這些專業(yè)人士反饋的建議的話，尤其是這種私人郵件的回復(fù)，會(huì)使我們?cè)?nbsp;App Store 上有更出色的表現(xiàn)。

5.上傳信息

如果被 App Store Manager 選中，在回復(fù)郵件中會(huì)有少量表格需要我們來(lái)填，這時(shí)候就需要我們把相關(guān)信息準(zhǔn)確無(wú)誤地填寫進(jìn)去，當(dāng)然是越快越好。

當(dāng)然填了這個(gè)表也不見得最終一定會(huì)被蘋果推薦，也許一段時(shí)間之后并沒有得到蘋果方面關(guān)于推薦App的通知，我們等到下個(gè)周四（推薦頁(yè)更新）再核實(shí)一下就可以了。

要注意的是，如果App沒有在 App Store 的主頁(yè)面被推薦，可以留意所在分榜單的精品推薦。比如 Are You In Over Your Head? 就是在街機(jī)游戲與家庭游戲的分類推薦頁(yè)上。

實(shí)際上，寫一封成功率高的推薦信是一個(gè)要求極高的手藝活兒，如下，分享寫推薦信的成功案例，它幫助 FitMenCook 登上過(guò) BGR、Mac|Life、AppAdvice、Apple World Today 和其他眾多媒體的推薦位置上。

通過(guò)對(duì)這些媒體的公關(guān)，比如 Product Hunt 和 Kevin Curry’s own list，FitMenCook在一周之內(nèi)登上了付費(fèi)榜第 2。

還有更好的消息是，幾周之后蘋果方面注意到了各家媒體的新聞和 FitMenCook 的榜單表現(xiàn)，決定將其放在了 App Store 的推薦頁(yè)——Best New Apps。

1.標(biāo)題要再三雕琢

郵件標(biāo)題是推薦信中最重要的元素，沒有之一，因?yàn)樗麤Q定了收件人要不要理這封不知道從哪兒來(lái)的郵件。標(biāo)題沒寫好的話，內(nèi)容再精彩也是徒勞無(wú)用。

我們可以這樣做，花時(shí)間準(zhǔn)備 3-5 個(gè)不同的標(biāo)題測(cè)試，將其投放給好友、家人甚至小型的組織中，然后測(cè)試哪封郵件被戳開的次數(shù)多或比重大。

據(jù)悉，有 3 類簡(jiǎn)單的單詞能增加推薦信被戳開的概率：

a.「Exclusive」，獨(dú)家，很多媒體都希望在推送爆點(diǎn)信息時(shí)比其他家更快、更早；

b.「Name」，收件人的稱呼，比如作者舉的例子「Steve, this app is…」；

c.「First」，首發(fā)，這一點(diǎn)與「Exclusive」是類似的。

從其他新聞、報(bào)道、評(píng)論中借鑒精彩的語(yǔ)句放在標(biāo)題中，這樣可以讓郵件更出彩。

我曾和 FitMenCook 的幕后開發(fā)者交談過(guò)，他提到 Kevin Curry 里的食譜可以讓人一次烹飪滿足一周的需求。

我意識(shí)到這一點(diǎn)很適合拿來(lái)推銷做廣告。

在標(biāo)題里，要突出 App 的一個(gè)亮點(diǎn)，一定要有，而且一個(gè)就夠了。

起一個(gè)吸引人的標(biāo)題是需要經(jīng)驗(yàn)的，你可以把它當(dāng)做「如何起一個(gè)引爆朋友圈的文章標(biāo)題」來(lái)做，通過(guò)線上工具 Buzzsumo 可以參考你想寫的內(nèi)容有哪些最流行的標(biāo)題。

但一定要注意的是，那種流行到爛大街的內(nèi)容是不會(huì)有效的，比如「更年期不得不知道的9件事」，這種形式是不適合放在郵件的標(biāo)題里的。

小編們每天收到很多郵件，所以標(biāo)識(shí)出亮點(diǎn)很重要。我之前為我自己的 App – oSnap 寫過(guò)推薦信，并測(cè)試了兩個(gè)版本的標(biāo)題：

a. oSnap - The Perfect Camera App for Selflies

b. oSnap - Tap anywhere to take a pic

測(cè)試結(jié)果驚人，后者的被打開率高達(dá)到99%！

在遴選自家 App 亮點(diǎn)時(shí)，一定要多思考幾次“為什么是這個(gè)”。以 oSnap 為例，為什么它是 The Perfect Camera App for Selflies，因?yàn)樗?dú)特的手勢(shì)操作。這很酷，因?yàn)槲覀儾挥迷偃フ腋鞣N按鍵了，觸摸屏幕的任一位置都能完成，這樣的話， Tap anywhere 的表達(dá)效果就更棒了。

2.正文前兩行寫影響力

當(dāng)我們寫好了一個(gè)能吸引收件人打開的標(biāo)題之后，內(nèi)容也一定要精彩，標(biāo)題黨只會(huì)讓這封郵件被扔到垃圾箱，所以我們要為自己的 App 附上各種精彩的表現(xiàn)。

在 FitMenCook 的郵件中，我寫了 Kevin Curry 給出的評(píng)價(jià)，并且著重標(biāo)明了 Kevin Curry 有著近 100 萬(wàn)的 Instagram 粉絲。

之所以這么做，是因?yàn)槲覀冋驹谑占说慕嵌壬峡紤]，“我每天收到那么多推薦信，這類的 App 我見識(shí)得多了”。而我們郵件前兩行的目的不是介紹 App，而是讓收件人有著繼續(xù)讀下去的動(dòng)力。

3.注意郵件的排版 

沒人喜歡看那些沒有一丁點(diǎn)縫隙的長(zhǎng)篇郵件，所以排版在視覺呈現(xiàn)上很重要。

合理地使用項(xiàng)目符號(hào)（就是這個(gè)點(diǎn)「·」）、粗體、斜體和下劃線會(huì)讓收件人擁有更舒適的閱讀體驗(yàn)。有時(shí) GIF 動(dòng)圖的使用也會(huì)為郵件添彩。

大家可以看到我在郵件中加粗了「ONE hack to actually sticking with a diet」來(lái)著重展示我們的亮點(diǎn)；之后用斜體寫「Cook delicious healthy food in advance for the week」，這是進(jìn)一步的解釋。

我盡量在郵件中將長(zhǎng)句斷開，這可以讓收件人在瀏覽時(shí)有休息的間隔。

4.列舉產(chǎn)品的亮點(diǎn)

在列舉產(chǎn)品亮點(diǎn)時(shí)，我的建議如下：

    · 分點(diǎn)列舉能讓郵件更美觀；

    · 亮點(diǎn)有 3 - 4 條就族夠了；

    · 每條最好不超過(guò)兩句長(zhǎng)度；

    · 完成時(shí)再審查一遍，嘗試做到更簡(jiǎn)潔。

你也可以在其中用粗體標(biāo)注一些內(nèi)容，但一定要保證這些內(nèi)容是值得加粗的，不要為了加粗而加粗。

5.添加相關(guān)內(nèi)容的鏈接

在郵件中添加相關(guān)內(nèi)容的鏈接會(huì)省去收件人動(dòng)用搜索引擎查找內(nèi)容的功夫。

這些鏈接包括：

· YouTube 或 Vimeo 的視頻鏈接；

· 網(wǎng)站地址；

· iTunes 或 Google Play 鏈接；

· 對(duì)外宣傳資料；

· 注冊(cè)地址。

小編們完成一篇文章需要很長(zhǎng)時(shí)間，所以盡可能地提供詳盡的內(nèi)容會(huì)提升對(duì)方對(duì)我們的好感，被選為推薦的概率也就大了很多。

國(guó)內(nèi)媒體的推薦位，臉熟和資金要比這種誠(chéng)意郵件起到的作用更大；但 App Store  的小編們還是相當(dāng)公正的，這也是這篇文章最主要的目的。當(dāng)然如果能 get 到渠道，那些有影響力的外媒是值得我們?nèi)L試的。這時(shí)，推薦信的重要程度不僅體現(xiàn)在對(duì)選中概率的影響上，還一定程度上代表著自家的形象。

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