來源丨希歐網

公司寶掛牌新三板

3月7日消息，漢唐信通(北京)咨詢股份有限公司（證券簡稱：漢唐咨詢，證券代碼：836204）正式在新三板掛牌上市。漢唐咨詢當前的核心事業是“公司寶”，從名字可以看出它提供的服務。

成立于2005年的漢唐咨詢，主要提供互聯網TMT相關資質的解決方案，客戶包括不少現在的大牌或知名公司，如順豐、新浪微博、第九城市、央視、鳳凰網、豌豆莢等。

換個例子講漢唐提供的服務，好比微信公共賬號推出之后，很多企業不知道怎么操作，覺得申請公號、認證、發文都很麻煩，但他們又不能不用，于是愿意花錢找人做代運營。

這種業務有個高大上的名字叫“解決信息不對稱”，但其實就是代人跑腿兒。漢唐咨詢一開始就有的這種代人跑腿兒掙辛苦錢的基因，9年之后衍生到了“公司寶”這個新生兒身上。

公司寶解決的是什么痛點？

李克強總理自2014年9月發出“大眾創業、萬眾創新”的號召后，有志青年紛紛“下海”創業，其中不乏眾多85后和90后。

創業第一步必須是注冊公司，要和工商打交道，要和稅務打交道。于是一大堆問題出現了：

公司注冊什么類型？有哪些經營范圍？用實體地址還是虛擬地址？要買域名嗎？網站怎么備案？商標怎么申請？應該怎么申請哪幾類？公司開戶行選哪個？怎么報道國稅？地稅和國稅還不是一個部門？買哪家的稅盤？發票開什么類別？收多少稅點？

創業寶寶淚奔了。這些全部辦完要花多少錢？花多少時間？

沒想到，嚇倒創業者的第一個難題不是創業產品，竟然是一團糟的工商稅務行政。

等前面的問題都解決了，新的問題出現了。怎么申請社保？怎么申請公積金？員工個稅怎么交？

是不是很麻煩？是。怎么解決？有人跑腿代辦就好了。讓創業者專心自己的業務和路演，讓專業的人來做專業的事。十年企業服務，專業跑腿兒，公司寶。

公司寶的老板是個學歷史的女漢子

幫創業者跑腿這個事情有多不容易，從幾家公司CEO的性別就可以看出來。公司寶CEO李麗，性別女；綠狗網CEO張馨心，性別女；知果果CEO劉思思，性別女……

年輕創業者對那些自己不熟悉流程卻非常重要的事情是很愿意買單的，比如工商注冊、商標注冊。當然，買單的前提是充分信任。創業服務本身是對公業務，即是ToB業務，買家和賣家一旦發生第一次關系，后面就會一直發生關系，也就是復購率非常高。

公司寶創始人李麗是敦煌學（歷史文獻學）碩士畢業，后來機緣巧合認識了對歷史有濃厚興趣的薛蠻子。在后者的幫助下，成立不到一年的公司寶項目很快完成了1200萬PreA輪融資，而薛蠻子先生發起成立的新三板基金也在此次漢唐咨詢掛牌新三板中給予了鼎力支持。

李麗曾向希鷗網講述十年創業期間不知道被丈夫說了多少次“這里是家，要工作回你辦公室”的話，但她也說“早已經習慣了”。不知道她是指習慣了被丈夫溫柔呵斥，還是習慣了每天工作16個小時。希鷗網記者知道，凌晨12點之后，如果你給李麗發微信，她總是很快就回復你，對話的最后一定會來一個公司寶定制的小蜜蜂表情。

女人創業除了來自業務的壓力，更有來自家庭的壓力，其實比男人創業更辛苦。李麗說，女性創業需要更加堅強，更加的“女漢子”，需要把自己的喜怒哀樂收起來，在團隊和外人面前樹立堅強、無堅不摧的形象，這樣才能讓大家甘心追隨你。最后她說“既然選擇了這條路，就要把責任背起來”。

模式做重還是做輕？

李麗認為門檻越重越高，越有利于領先競爭對手。同時也要做輕，輕在拓展市場的方式上。除了在主要城市自營業務外，在二三線城市的市場布局，公司寶更傾向于外包給優秀服務商。“當然，必要時直接收編”，女漢紙的霸氣映在李麗的臉上。

在盈利模式方面，李麗強調公司寶不提倡補貼、更反感刷單，目前會通過除公司注冊等免費服務之外的增值服務來實現盈利，在客單價方面公司寶會低于傳統企業服務代理商，但在一些公司寶優質的服務上，可能定價要略高一些。

通過像“免費工商注冊”這樣的產品和創業者發生第一次關系，讓用戶體驗到公司寶的極致服務，那之后創業者進行“工商變更”等付費服務時就會第一時間選擇公司寶。先免費后付費，這是典型的互聯網打法。

“百人”高配團隊

雖說自己的互聯網思維還不算落后，但李麗仍然不滿足，于是她啟動了“百人”計劃。公司寶目前員工超過200人，這里的“百人”不是指員工數量，而是指“百度”加“中國人民大學”。公司寶目前的核心團隊有7人，其中3人來自于百度，4人都畢業于人民大學，李麗稱其為“百人”系。

當初開發公司寶網站時，李麗也是把投資款的很大份額投入到了招募技術團隊，把百度、360、愛奇藝等一線互聯網公司的技術大拿招入麾下。

盡管已經擁有了這么多人才，李麗卻仍然對希鷗網表示她的最大擔心，那就是擔心公司團隊的成長速度跟不上企業的發展腳步。

由此可見，歷史系小女生的內心不是一個新三板能填滿的。

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