來源 | 九枝蘭網絡營銷

作者 | 九枝蘭，嘉賓：肖劍

病毒營銷風頭正盛，越來越得到企業重視，國內少數走在營銷前列的公司已經嘗到了病毒營銷的甜頭, 甚至把病毒營銷獨立出來作為戰略營銷部門。

今天曾經的網絡紅人、新旗互動CEO肖劍為大家深度解讀病毒營銷，特別是病毒視頻營銷。這些成功的方法論都是從包括火影病毒營銷#爸爸去哪兒寢室女孩#、途牛網病毒營銷#沙灘哥#在內的一系列病毒營銷成功案例的實踐中提煉而來，即看即用，非常實戰。

本文源自九枝蘭網絡營銷的投稿，文章包含七個部分——

1、什么是病毒式營銷？

2、策劃病毒式營銷的6P法則

3、病毒營銷的傳播渠道

4、病毒營銷的策劃流程

5、如何搭建病毒營銷團隊

6、病毒營銷人員需要怎么的素質和能力？

7、病毒式營銷的未來趨勢？

什么是病毒式營銷？

而在病毒營銷里，視頻這種形式更直白、傳播最快、擴散性最強。我認為病毒視頻或者說病毒短片是未來營銷的趨勢。

策劃病毒式營銷的6P法則

做一個創意放到網上就能自發擴散，我們稱之為叫有梯度的光視源傳播，或者稱之為病毒已經擴散了，這才稱之為營銷。不然的話，我覺得只是企業的自嗨。

到底什么樣的病毒營銷才會產生爆發式的傳播、帶來好的營銷效果？我創建了一個6P法則，成功的病毒營銷都符合6P法則：

針對這個6P法則，我會用一些案例來講解。第一個案例是#沙灘哥行為藝術#病毒營銷案例，這個案例最后為途牛網帶來了幾百萬的品牌曝光，此外因為這個案例和途牛網馬爾代夫旅游線路貼合的比較好，也為途牛網帶來了銷售額的提升。

下面我們來看看沙灘哥行為藝術病毒營銷的6P分解：

病毒營銷的6P法則是我根據實踐經驗創作的，有時候大家做創意很容易漏掉一些東西，按照這些維度按圖索驥，你就不會漏掉一些環節。

我推薦按照6P法則來進行創意策劃，實踐證明也是可行的。無論是過去還是現在甚至未來，我都是按照6P法則來進行創意策劃。由此也想出了很多經過市場檢驗的好點子。

我以“#爸爸去哪兒寢室女孩#”這個案例來講解怎么按照6P法則想出來好創意：這個病毒視頻是圍繞火影手游這個產品來做的，首先，定位目標人群，這個游戲的目標人群是白領、大學生里的宅男一族；第二步，宅男會對什么感興趣？宅男喜歡喜歡性感美女，所以現在市面上有很多宅男女神出現，而且宅男會對私密空間，比如女生寢室、澡堂等懷有濃厚興趣，所以，我聯想到的場景是讓美女在女生寢室做點什么；第三步，關聯時下最熱門的話題，正好當時“爸爸去哪兒”這個綜藝節目非?；?，在寢室唱“爸爸去哪兒”的主題曲簡單可行。到這一步創意大概成型了：美女、寢室、唱爸爸去哪兒，把這三點串起來，而且最后以火影手游結尾。

按照6P法則，我只用了1天時間來進行創意策劃，然后找了幾個群眾演員花了半天時間在海淀區拍攝了這個視頻。從創意策劃到視頻拍攝全程只有我一個人參與。所以，如果方法得當，想出好創意并不難。

病毒營銷的傳播渠道

病毒營銷的傳播是基于有優質內容的基礎上，優質內容才會獲得非常好的傳播效果，如果是純廣告，或是沒有價值、沒有意思的內容，就是在浪費時間。

病毒營銷的核心是創意，而它的傳播渠道其實和其他的內容傳播大同小異。在這里我主要談談病毒視頻傳播的三個主要渠道：

病毒營銷的策劃流程

從創意的策劃、到制作再到傳播，一共的執行周期大概需要三個星期。關于病毒營銷的流程我給大家分享前面提到的成功案例“沙灘哥行為藝術病毒營銷”的策劃流程 ：

第一步:前期預熱,懷揣旅行夢想

? 高大上沒有什么,屌絲的逆襲, 才是時代的主題。

? 每個人都在奮斗的路上,夢想和情懷,永遠關聯每個人的內心世界。

? 我們在本階段需要做的也就是為其貼上社會化輿論標簽—— “馬路沙灘哥”。

? 只要心中有沙, 哪里都是馬爾代夫。

第二步:贊助介入,夢想實現

? 馬路沙灘哥夢想成真,獲得免費贊助其馬爾代夫之旅。

? 少男少女,追逐在路上的你我他都淚奔了,媒體、公眾都沸騰了。

? 馬路沙灘哥在微博爆出馬爾代夫的照片,與第一張照片動作 及拍攝角度相同。

? 微博大號紛紛轉發質疑照片真實性及調侃,讓事件持續升溫。

? 只要有中有沙,昨天馬路,今天馬代。

第三步:答案揭曉,途牛贊助,搞笑短片放出收口

? 馬路沙灘哥躺在地上,很悠閑的拿著紅酒杯喝酒,動作和拍攝角度參考爆出的第一張照片, 只是背景在不停的變幻——馬爾代夫沙灘,馬爾代夫國家圖書館,馬爾代夫潛水店等具有馬爾代夫特色的著名景點。

? 最后出字幕:每四個中國人去馬爾代夫,就有一個人來自途牛。

? 途牛夢想旅行活動現已開啟, 拍攝你假裝在夢中勝地旅行的照片@途牛官方微博,即可換取專屬夢想基金。

? #牛牛的沙灘style#

? 持續升溫，勝利收口

病毒營銷的數據考核

病毒營銷數據，如果是視頻的話第一個考察的是曝光量；如果上了微博微信等社交媒體平臺，也會考察話題的討論量。如果是新聞，也會考察上了多少新聞版面，在新浪、搜狐、騰訊哪些好位置進行了展示。此外，有些客戶會對百度指數有要求。

如何搭建病毒營銷團隊

 如果企業自建病毒營銷團隊會遇到一定困難，因為從事病毒營銷需要非常強的創意策劃能力，找真正懂病毒營銷的人才比較難。

病毒營銷人員需要怎么的素質和能力？

他要具有非常強的策劃能力與學習能力，每天看大量病毒營銷相關的書，而且最好是對病毒營銷有系統的思維模式。此外，我覺得做病毒營銷的人一定不能自嗨，自己洋洋得意，自負，一定是愿意分享與溝通的人，甚至是愿意舍得去自我否定的人。

病毒營銷未來的發展趨勢？

病毒營銷是社會化媒體營銷的一個分支，它是社會化媒體營銷里傳播性最強的形式。我們可以這么認為，病毒營銷就是傳播最快的社會化媒體營銷，病毒營銷會成為未來社會化營銷的一個主流，會有越來越多的人加入到這個行業，但只有少部分創意能力極強的人能夠留在這個行業。病毒營銷行業只允許精英存在，屬于反應最快、最勤奮的人。

這個行業可能是上午發生的事情下午就要發出去，我們拼的是速度，這行業只會是速度越來越快，之前我們說六小時法則，現在變成了兩小時法則，法則的意思是說你在六小時之內你必須做出回應，如果超出了這個時間，那么這個事情就已經失去了熱度。這就是病毒營銷行業未來的一些發展趨勢。

九枝蘭(www.jiuzhilan.com)，一站式網絡營銷SaaS，集成了搜索引擎投放、搜索引擎優化、微信微博、H5模板、著陸頁、郵件短信、DSP、廣點通、APP消息推送等多個推廣渠道，結合用戶管理、營銷活動管理、營銷自動化、渠道分析、用戶分析、數據分析等功能，幫助企業主提高效率，節省營銷成本。微信號：jiuzhilan

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