來源丨運營小咖秀

作者丨遠超

前期準備工作

1、 產品基本信息：產品名稱、產品類型、產品玩法、包體大小、主要計費點、前期測試數據（ARPU、ARPPU、次留、3留、7留，付費率，轉化率等基本數據）、最好能親自深度體驗游戲，可對市場同類產品進行了解分析，尋找自家產品優劣，進行包裝和優化。 

2、 產品合作方式：常規聯運、CPS分成合作， CPA/CPT/CPD等廣告合作，還有一些深戰略合作（除了產品自身優勢外，能給產品帶來大量曝光的核心方式之一）。 

3、 產品推廣計劃：這部分從運營和市場方面了解，上線時間、首發還是全渠道同步上線、市場曝光、公司內部對產品期望、其他推廣或者包裝策略，盡可能多的先熟悉自家情況。

渠道合作流程

1、 聯系渠道溝通產品上線計劃，雙方表明意向，確認合作模式、分成比例（網游分成通常55，單機方式較多）；

2、 提交評測，獲取評測結果和產品優化建議（及時反饋運營和產品），通常情況通過開放平臺提交，部分渠道如有要求可郵件提交申請，此階段一定要確保評測包和資料的準確性，避免影響最終評測結果和上線資源；

3、 確認資源（商務最需要關注的環節），多數情況渠道都會嚴格按照公司規定，根據產品評級確認上線資源。少數情況下通過雙方公司和人員關系調整部分資源，因此跟渠道保持長期的溝通、較好的關系和深度的戰略合作對產品的發行來說非常重要；

4、 接著簽訂合作協議、 建立雙方技術討論組、SDK對接、上線素材準備、上線包提交、上線后資源和產品數據跟進、用戶反饋、臨時特殊情況處理等。

對于協議內容、素材尺寸、渠道要求一定要細心、細心、細心?。。?/span>

5、 最后是結算（收錢），這部分工作一般有專門的結算同學對接，在此不多廢話！

如何做好渠道數據

產品上線后工作并沒結束，運營和產品要忙著產品優化，版本迭代，而商務更多的需要保持和增加產品資源，提高曝光，導入大批量的用戶。產品數據表現好，資源自然少不了。對于普通產品就需要商務和運營多費點心。適當的做些常規和創意性活動，對產品素材及時優化更換等，提高玩家活躍和留存，最終提高收入。

除了保持較好的渠道關系，還需要對渠道做深入了解，換立場考慮問題。同一產品不同渠道數據不同，同一產品同一渠道不同資源數據不同，同一產品同一渠道同一資源數據不同，同一渠道同一資源不同產品數據不同！

1、 同一產品不同渠道數據不同

這個很容易理解，安卓渠道基本分為：第三方應用商店、手機自帶應用商店、媒體渠道、線下預裝。按照渠道量級分大??；根據用戶分質量等。

IOS分正版和越獄。

2、 同一產品同一渠道不同資源數據不同

一級資源、二級資源和只做收錄三種方式的資源，對產品用戶導入量差異非常大。在同一渠道不同的資源曝光基本決定了產品在該渠道的生死，這也是廠商拼命優化產品，做數據，刷臉爭取資源的原因。純粹的產品轉化好，付費高，沒有用戶導入也等于判了死刑。

3、 同一產品同一渠道同一資源數據不同

不同時間段，不同版本，數據不斷變化。產品優化，版本更新，更換ICON和截圖，更改推廣語和介紹，提高產品吸量和轉化。

每一個細小的變動對產品的數據都可能產生較大影響，多嘗試、多嘗試、多嘗試，為了數據和理想，苦點累點算什么！

4、 同一渠道同一資源不同產品數據不同

站在渠道角度考慮，利益最大化，最好的資源優先吸金、吸量、高留存產品。

產品類型、核心玩法、有無IP、名稱和素材質量，包體大小等因素直接導致用戶量、轉化率和收入的差異。

如何提高個人能力

商務相對于其他崗位來說時間更靈活，同樣也導致大量的碎片時間：聊資源、提需求、拜訪渠道一天沒有了；不聊資源、不提需求，不拜訪渠道飯碗沒有了！

商務的成長空間非常大，如：商務經理——商務總監——VP——CEO也可以朝運營和產品向發展，最終結果如何因人而異。小編平時就比較關注運營和產品知識。

還有一定要多建立一些自己的人脈和知識體系，交幾個志同道合的朋友，商務、運營、產品、市場都可以。

提到運營就不得不提起 運營小咖秀 的木偶君，有好的想法、創意和好的文章可找木偶君私聊（微信號：kuko1028），運營小咖秀長期約稿，另外大家也可關注小咖秀公眾號，查看更多精彩文章?。≒S：這段是幫木偶君的廣告）

至于如何調整時間作息，利用碎片時間，提高效率，各有方法。除了多玩游戲、多看資訊、多思考，在此不多廢話！

分享幾款個人覺得比較好用的App供大家學習和參考（注：本人沒有收取任何廣告費）。

1、 奇妙清單——非常好用的事務管理APP；

2、 得到——聽知識漲見識，每天讀書給你聽；

3、 掃描全能王——無紙化辦公，紙質文檔直接掃描成圖片；

4、 簡書——寫字神器+深度好文閱讀神器；

5、 印象筆記——收集、整理、分享的便捷工具。

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