來源|微信公眾號 iamsujie

作者|iamsujie

今兒從一句政治不那么正確的話聊起,很多投資人都喜歡問互聯網創業者一個問題:

你們是哪里的團隊?

如果聽說非北上廣深杭,那么心里已經給這個團隊大大的減了好多分,甚至希望在3min內結束聊天。

這個“地圖炮”的話題容易掉粉,我們盡量客觀的說。

首先,咱們得理解,看團隊、看人、看項目、看產品,誰也不能保證一個不漏,當多到反正怎么看也看不完時候(這就是知名投資機構、資深投資人的現狀),多數人都會采取一些概率論的策略,即,通過一些非常簡單易判斷的標準,把一部分群體先砍掉,不在他們的身上浪費時間。

比如最簡單的地域,比如核心團隊成員里是否有互聯網背景、知名公司背景,合伙人認識多久,過去有沒有做過與此相關的事情……

這樣粗暴確實會錯過個別潛力股,但,我們在講概率,不要跟我提特例。

那么,我從小地方來,我到底錯哪兒了?

其實,你個人一點都沒有錯,全部錯在環境。

一個城市能夠成為創業之都,有五個要素,這是硅谷人民的總結:

創業公司,提供氛圍和資源流動性;

大公司,提供高素質熟練工,對應創業公司的合伙人級別;

投資公司,天使投資人,提供錢以及衍生資源;

優質高校,提供高潛力人才;

政府,提供政策支持。

我稍微修正一下這幾個因素。

一方面,在總理的號召下,政策已經沒有最好只有更好,各種領導互相參觀一下,學起來也是分分鐘的事情,而且,有些創業者認為政府只會添亂,不要關注就是最大的支持……所以這個因素相對,相對,相對不大。

另一方面,當地用戶是個需要加進去的重要因素。

現在的創業,已經很難在一個房間里只靠寫代碼就能取得巨大成功了,那是十五年前百度和門戶、網游……的時代,今天,必須要“重起來”才能打造一些壁壘,必須在線下做很多事情,線上線下一結合,就又出一個問題——當地用戶的成熟度、對新事物的接受程度。

簡單的例子,杭州的街邊已經可以隨意支付寶了,超市買點東西、小面館結賬,可以很自然的問老板是否接受支付寶,大多數情況的回答都是ok的,甚至有主動提的,北京就差一點,三線城市我根本都問不出口,老老實實拿現金。

以上要素是一個生態,互為因果的正循環,缺了任何一個都會對正反饋產生很大影響,之后才會催生各種周邊——火爆的創業咖啡和活動、FA服務、孵化器……綜合評估一下國內幾大創業圣地,注意,是我很主觀的亂排的。

第一,北京,毫無疑問,作為帝都,各種數值爆棚,不是多百分之幾十,而是多百分之幾百的碾壓,但城市太大和自然環境讓我個人實在對其又愛又恨;

第二,杭州,偏電商與生活服務,阿里功不可沒,不僅僅提供了一個大公司,而且還提供了很多阿里系的創業者和投資人,特別是大土豪級的早期投資人;另外,還有個自認全國第三的浙大;

第三,深圳,坐擁騰訊、華強北,略偏硬件,排杭州之后主要是因為缺少一流大學,當然,因為她是移民城市,自然環境也不錯,所以對人才的吸引力很不錯;

第四,上海,缺互聯網大巨頭,缺氛圍,類似美國紐約的感覺,總比硅谷差一口氣,但底子好,也有很大機會;

第五,廣州,總覺得被旁邊的深圳壓著一頭,一山難容二虎。

基本上,北京第一檔,鄙視剩下四個第二檔,鄙視下面的幾個潛力第三檔,鄙視其他統一第四檔,再分也沒什么意義了:

南京,白瞎了那么多好學校了,不過總是覺得舊都的氣質,濃濃的民國范兒和互聯網創業不太搭;

成都,偏游戲,倒是和這個城市的休閑風很配,西邊那么大,總得有個根據地,畢竟很多人還是愿意離家近點,西安作為西部最好的高校聚集城市,類似;

廈門,也是個好地方,網絡營銷很厲害;

所以,我們按照創業公司老大需要重點關注的三個問題——人財物,來看看如果你不在這些城市,會碰到什么問題:

人,團隊:就算自己足夠強,哪怕你是從北京回到三線城市,也會碰到招不到人的問題,因為這些人通常都在互聯網巨頭、或者其他創業公司里,而不同級別高校學生的差距,去知乎看看“北大清華或者其他頂尖 985 院校內存在「智商被碾壓」嗎?”這個帖子就夠了,于是,組成一個高質量團隊的可能性大大降低;

財,資本:缺乏專業投資人,就算拿到錢,多半也是當地金主的錢,背后的資源比起一線投資人來說幾乎可以忽略,舉個簡單的例子,知名天使如果投了某個項目,媒體是會搶著報道的,這種放大效應、免費PR你就無法享受了;

物,業務:視野問題,因為身邊的同類變少,當地用戶的教育也更難(畢竟沒有一堆“友商”和你一起教育),會使得你對最新的動態敏感度降低,常見的局面就是以為想到一個絕妙的點子,來到北京見了第一個投資人,簡單一說,對方就會問“你知道XXX么?”然后就沒有然后了……

于是,當一個小城創業者,也就只能被減分減分再減分了,那么,如果你在這樣的城市,怎么辦呢?

一,之前說過創業者的一個加分項就是“無根”,可以為了創業換城市啊,如果你換了之后一窮二白,那也只能需要相當的時間積累,比起上大學開始積累的同學,確實落后了;

二,利用一二三四線城市的時間差,好比多年前中國抄美國,做一個區域性的事情,安心賺錢 > 模式創新,積累各種資源,等著過幾年大公司下潛到這里,一看現狀懶得做了,收購你;

三,分析清楚現狀,創業本來就是一種人生選擇,而且是Hard模式,對大多數人來說,并不是最優選擇,入行需謹慎。

當然,這只是2015年的一個切片,時間會改變一切,只是沒那么快。將近20年前馬云在杭州開干,估計當時杭州也是被鄙視的城市……

iamsujie,前阿里產品經理,寫過《人人都是產品經理》、《淘寶十年產品事》,現在做創業者服務,良倉孵化器創始合伙人,“好產品平臺”創始人。

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