來源丨以太學堂

作者丨何應和&林文欣

學妹說：以太FA筆記是以太投資經理對成功融資案例的心得總結，本篇是以太FA筆記02篇。由以太協助融資的美屋365，成立僅僅9個月后就獲得1800萬戰略投資？這其中有什么奧妙？學妹從FA那里偷來了秘籍，與大家分享！

“誰說不能將生死置之度外？VR實現了。戴上VR，就是另外一個世界，就獲得了另外一條生命。”在2016年CES展會上，徐小平這樣感慨。

受到震撼的不僅徐小平一人。已經有越來越多的創業者和投資人傾向于認為，VR（虛擬現實）將是下一個風口。盡管這種預測目前還顯得有些小心翼翼，但近來確實有一大波創業者走在了VR創業的路上并引發矚目。

以太協助融資的美屋365深耕家裝行業，在其成立僅僅9個月后就獲得一起裝修網&慧鑫泉1800萬戰略投資，成為了VR家裝的領頭羊。

市場分析：

家裝是個巨大的市場，全國家裝市場規模每年兩萬億元；也許是由于家裝的頻次太低，也許是因為家裝牽涉的面太廣，轟轟烈烈的互聯網+并未為這一行業帶來足夠深刻的改造，這一行業之落后、B端C端痛點之多，超乎我們的想象。

對于消費者，自不必說硬裝那防不勝防的施工陷阱，報價中擠不干的水分，單說那不直觀、不清楚、耗時費力反反復復的軟硬裝設計，就讓客戶各種抓狂了。

而對于裝修公司，日子也越來越不好過——精裝修樓盤比例不斷增高，造成單獨的硬裝施工和主材收入萎縮；與此同時，低價競爭對手增多和拓客成本的走高也壓低了利潤。

而軟裝的展示成本過高——用于展示家具的房租水電等高達成本的20%，復雜的SKU造成供應鏈整合困難，門店銷售人員軟裝搭配設計能力缺乏，效果圖生成成本高昂。能在設計能力、成本控制和供應鏈方面找到解決策略的項目，將在大規模的市場中取得優勢地位。

——摘自《以太FA筆記》

使命：給你一個“未來家”

VR帶給人類的，是一種以極低成本去體驗現實中可能或者不可能的經歷，而且這種體驗從視覺、聽覺、嗅覺、觸感等方面幾乎都能以假亂真。這個虛擬世界里的體驗，會像真實世界中經歷的事情一樣對主人公產生直達內心的影響。美屋365就是致力于將這種技術應用于家居行業，從而打造跨時代用戶體驗的軟硬裝設計平臺。

聯合創始人勾玉東介紹，用戶在實際家裝前，使用美屋365即可輕松擁有一個虛幻3D“虛擬家”（內部結構設置和自己家1:1完美真實還原）

在此基礎上，使用美屋365提供的海量3D家具建材模型（尺寸材質和實物1:1還原），可以隨心所欲DIY自己的虛擬家，5分鐘即可搭出一個裝修后的“未來家”。直觀的展示，逼真的效果，使得軟硬裝決策時間不再冗長。

2015年3月團隊組建后，美屋365僅用了半年多的時間就完成了整個虛擬現實家裝設計平臺的閉環、上線。同時，以每兩周一次的產品迭代速度、不斷提高的超震撼的產品體驗，獲得了北京、天津等地區大量業主的追捧，也獲得了家裝行業大佬們的認可和支持。

公司成立還不到一年，已經得到原科技部副部長陳曉婭的贊賞，獲得了“中國互聯網家居創業轉型大賽冠軍”“首屆中國家居家裝創業大賽總決賽亞軍”等多個榮譽頭銜。

以太負責本項目的投資經理林文欣、何應和曾經看過無數VR項目，但均對美屋365“情有獨鐘”。 

團隊分析：

聯合創始人勾玉東曾任中國移動廣東公司運營高管和今目標BD負責人，對于大數據驅動的互聯網商業模式有深刻認知和獨到見解；另一名聯合創始人崔迎曾任中央電視臺三維動畫部主任，擁有15年三維動畫和虛擬現實從業經驗，具備頂尖建模能力；此外，團隊中還擁有原河貍家產品負責人，中福在線技術總監等專業大牛。

——摘自《以太FA筆記》

價值：BC一體化的互聯網家庭入口

美屋365是融合了B端和C端需求的平臺。在“服務B端”還是“服務C端”的問題上，團隊一度有過游移，最終決定面向C端為主，B端為輔的發展的戰略思路。

對于B 端用戶

美屋365希望成為裝修公司，家具公司的標配，包括虛擬現實云+端平臺、云端軟裝方案設計、供應鏈管理和地推模板。比傳統的效果圖更便捷、成本更低、效果更好。

虛擬現實演示系統給用戶第一人稱的體驗效果和99%的真實度，讓用戶沉浸 在未來家中，能夠節省大量場地成本，幫助客戶直觀決策。這種解決方案無需學習3DMAX等專業設計軟件技能，普通導購或銷售人員都能自主進行軟裝方案設計。

對于C端用戶

用戶會發現自己就像一個魔法師，瞬間就生成一間美屋，喜歡清新的就搭一 個田園風；喜歡復古的就搭一個中國風；喜歡簡約的就搭一個簡歐風……搭 配完畢后還能立即看到價格統計，從而合理規劃自己的預算。模型都是依托 實物建模的，在線就可以購買，達到了“所見即所得”的效果，而且C端客 戶可以在手機、IPAD上進行操作，撘出自己的家。使用美屋365后，用戶裝 修就告別一趟趟跑家具城的經歷了。互聯網的便捷，真正改變了每家每戶的 生活。

此外，家裝設計師通過美屋客戶端可以為用戶實時擺出方案，搭建一套方案僅僅需要5-10分鐘，而且，不滿意可以隨時修改，直到用戶滿意為止，這極大節省了設計師和客戶的時間精力成本。

商業模式分析：

“美屋365”以2B的虛擬現實軟裝解決方案為切入點，提供軟裝搭配和虛擬現實演示方案，并對其進行反復溝通以及商品詢價、下單、售中、售后進度查詢的“軟件系統+人工服務”模式，打造BC一體化的互聯網家庭入口。

VR演示系統給用戶的第一人稱的體驗效果99%還原真實,從而節省了大量場地成本、軟裝設計師通過云端方案中心提供指導且云端供應商系統保證優勢產品供應、普通銷售人員能自主進行軟裝設計方案。“美屋365”同時融合了B端和C端的需求，并且最終確定以C端為主的發展思路。

——摘自《以太FA筆記》

揭秘：為什么是美屋365

從公司成立到Pre-A輪融資1800萬成功，僅僅過去了9個月，在大多數VR公司還處在迷茫中時，美屋365已經率先沖出重圍，找到了自己的方向。勾玉東認為，美屋365有三點經驗可供借鑒。

用戶思維

首先，也是最重要的，是用戶思維。用戶思維是指在價值鏈各個環節中都以用戶為中心去考慮問題。歷史地看，用戶購買一件商品或服務，經歷了功能式消費、品牌式消費、體驗式消費三個階段，到今天，一個產品能否勝出的決定性要素其實就是用戶體驗，而用戶體驗也是一個綜合性的概念，感官體驗、信任體驗、情感體驗、交互體驗等都屬于用戶體驗，做得好就能讓消費者擁有參與感，獲得好口碑和更多關注度。美屋365為家居行業的用戶體驗安上了翅膀，用戶在購買或裝修決策前，戴上頭盔身臨其境的置身于未來家，任意游走查看各個裝修方案。這與傳統的效果圖的360全景圖，這是一個有一個時代的差異，有著革命性的突破。

一句話，只有深度理解用戶才能生存。沒有認同，就沒有合同。

 “微快”迭代

其次，“微快”迭代。“敏捷開發”是互聯網產品開發的典型方法論，是一種以人為核心、迭代、循序漸進的開發方法，允許有所不足，不斷試錯，在   持續迭代中完善產品。這里面有兩個關鍵點——微和快。

微，要從細微的用戶需求入手，貼近用戶心理，在用戶參與和反饋中逐步改進。你覺得一個不起眼的點，用戶眼中可能覺得很重要。另外，“天下武功，唯快不破”，只有快速地對消費者需求做出反應，產品才更容易貼近消費者。美屋365堅持積極搜集用戶提出的反饋，并對反饋做出快速反應，每兩周對產品進行一次升級。

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