來源丨創象

被低估的“邊緣力量”

幾年前，我和朋友特雷弗來到誕生蘋果的那間簡陋車庫時，我真的無法想象：喬布斯和沃茲尼亞克在一個車庫里，要付出怎樣的艱辛，才能獲得創業的成功。我想，“他們當時肯定都被凍僵了！”

在硅谷，有很多著名的公司在車庫誕生。喬布斯的蘋果甚至已經成為一個傳奇，被人們津津樂道。但現在，即便是蘋果公司的公關人員也認為，這種工作方式并不是主流路徑，甚至過于邊緣化。

在大多數人看來，喬布斯和沃茲尼亞克也都是邊緣人物：他們雖然很聰明，但學習成績并不好，先后輟學不說，還做過為電話系統安裝“藍盒子”這種既不賺錢又不合法的蠢事。

但這些“大多數人”也無法預知，正是這樣在當時看起來不怎么樣的邊緣人，恰恰在改變著世界，而最終讓他們啞口無言，甚至嘖嘖稱贊。

當然，現在的硅谷，在一個車庫里誕生一家公司已經成為一個傳統，至少不是什么新鮮事，但是這樣的事情發生在1976年，當時的世界還沒有意識到這一點。

1976 年，所有人包括創業者自己，都看不起在車庫里創辦的公司。喬布斯自己也是如此：在有了一些資金后，喬布斯做的第一件事就是租一間辦公室，因為他想讓蘋果公司看上去像一個真正的公司。

很多創業者和喬布斯的心態一樣，他們已經有了一家真正公司該有的東西，比如設計不錯且性能優良的產品，你會覺得，他們本應更加自信才對，事實卻不是這樣。我見過很多創業者，他們創造了能夠改變世界的產品，但卻為“我沒有漂亮的商務名片、我的辦公場地看上去很low”這類的瑣事而焦慮。而這個過程，很多創業者也都經歷過。

而這正是我想去探討的：偉大的新事物往往來源于“邊緣力量”，而發現他們的人，卻往往低估了這種力量。我想要探討的是，為什么偉大想法都來自于邊緣？它們具體是些什么樣的想法？我們能不能做些什么來鼓勵這樣的想法，如何幫助他們，才能推進這種力量？

內部人”做事的弊端

好的想法往往來源于“邊緣人”的原因之一，就是這些邊緣人相對于那些“內部人”來說，他們往往更為機警，更為敏銳，更為靈活。

如果政府想找一個作家去寫一本官方版的“偉大的美國小說”，你覺得會找誰來寫？首先，大多數最優秀作家都會被排除，因為他們派系劃分鮮明，容易觸犯到其他派系。而在剩下的那些人當中，聰明的人，會選擇拒絕，只有一小部分人，會接受。

然后，政府會挑選一個正處于創作巔峰的人，就是已經有些名氣，有成功作品的人，然后交代給他無數關于政府的禁忌，條條框框，又要盡可能正面積極，繼而給你搬來許多可供參考的文獻等等。這個悲催的作家，將會坐在桌前背負著巨大壓力，進行中規中矩、任務般地寫作。而這樣被創作出來的小說，你會看嗎，誰會看，必須為美國政府買單的人當然會去看，這是任務。然而這樣的創作往往不會成功。

這個小小思維試驗說明了“內部人”做事情的弊端：首先，選了一個錯誤的人；其次，過泛的范圍；再次，無力承擔風險，還得看起來嚴肅正經，有過重的期望值負擔，受既定利益力量影響；還有，面對一群沒有辨別能力的讀者。

而最可怕的是，這類工作更可能成為一種責任，而不是樂趣。所以這就是內部人和邊緣人的差別。內部人眼里它是責任，是任務，邊緣人把它當成樂趣，去創造。

如何區分內部人和邊緣人？

如果這樣來看，這世界不外乎兩種人，一種是內部人，一種是邊緣人，那么怎么區分這兩種人，我覺得有必要做一個測試。但是問題來了，大多數挑選“精英”的方法，都面臨一個難題：是以他們所在領域的“出色度”為標準，還是以他們完成測驗的出色度為標準？

所以，首先，我們用什么方法測試最可靠？如果選拔精英的方式腐化到不可理喻的程度，那么多數真正的人才，都將成為大多數人眼中的“邊緣人”。

比如在藝術領域，有關藝術家的一個形象標準是：普遍而且貧窮。但如果你用這種方式去解讀，非常有可能誤判一個天才。因為普通而貧窮，不能代表所有可能成為偉大藝術家的人物形象。正如不是所有的白馬都是王子一樣。

在這里，最諷刺的是，測試竟然演變為“反測試”，因為，這恰恰是在一群不符合要求的人當中，來挑選出合乎要求的人。比如，能在一般大公司中晉升，你往往需要懂一些政治等一些和業務沒什么關系的事情，而真正有想法的人，卻很少有時間花在這些不太相關的事情上面。

就像比爾·蓋茨，他能把這么大一家公司經營好，但你很難想象，他會有時間和精力在通用電氣領域里去鉆研一點點。恐怕，即使是在微軟內部，也很少有人能做到。

也許你會覺得有些奇怪，因為官僚結構的公司都是那樣的，整體上看也沒什么問題。但是你沒有意識到，世界本不是這樣運轉的，官僚結構不代表世界上的一切。

這就是大公司經常被剛剛成立的小公司打得措手不及的原因之一。而大公司員工，更無法意識到，他們所工作的環境，恰好就是一個巨大的、正運轉中的、有著錯誤標準的測試。事實上，這些人就是內部人。

如果你是一個邊緣人，打敗內部人的最佳時機就是，在由腐化測試選拔出無能精英的那些領域做出點成績來。

然而這實際上是一個陷阱，如果這個測驗本身是腐化的，你再怎么杰出，你的成功也不會被認可，至少你這輩子都不會。你有可能會打敗某些內部人，但實際上在更大的范圍里，比如世界范圍，特別是更為公正的領域內，你會因此丟失機會，沒有任何成就感。

聚焦被精英忽略的層面

精英人士的本領往往成為他們的軟肋，因為人一旦知道自己擅長什么，往往就會要想動用一切時間去做那件事。精英人士的專注當然很有價值，但是他越專注于專業本身，卻越容易忽略這一領域之外的世界，在其他領域，精英變得一無所知。

要想勝過精英人士的邊緣人，這個時候你有兩條路可以選：其中一個，便是讓自己什么事都做一些。既然你選擇一條狹窄的路，就意味你的收益可能會很少，但你可以廣撒網，從不同領域的相似處獲取利益。你可以橫向競爭，也可縱向競爭，好比出書，不僅寫寫文章，而且還要給書畫上插圖。

第二種，找到他們可能忽視的點，特別是那些新事物。如果目前你不擅長做些什么，不如考慮做一些新的、別人沒做過的事。盡管做這些，暫時不會有什么成績，但是你要知道，這件事目前沒人比你更擅長，你一旦做成了，你就是這個領域的老大。比如雕刻，是把圖片化的東西實體化。但是在杜勒嘗試雕刻前，沒有人把雕刻當回事，更別說藝術。

那些所謂的內部人員，除了比較喜歡做些固定的工作之外，還有一個既定興趣，就是通常他們也希望能保持原有工作模式。

大多數公司也是如此。許多成功企業的唯一弱點，就在于他們不會想要去打破它現有狀態，他們習慣了現有的狀態并且安于現狀。許多創新，其實只是用一個更廉價的選擇，來代替目前選擇。而許多公司卻永遠不想嘗試的原因在于，他們只看到了短期內可能會被犧牲掉的利益。

所以，作為一個邊緣人，你應該努力去找那些內行人覺得不行、冷門的東西，而不是去做那些別人已經做得很好的東西，或者去模仿他們方式，試圖做得比他們更好。那些真正有價值的新方法，并不是那些內部人覺得完全沒戲的方法，而是那些內部人因為覺得它們還不夠完善，因而被忽略的方法。

嘗試做點什么吧

如果我不得不將邊緣化力量濃縮為一句話，那么它會是：嘗試做出點什么吧。這個短語，理清了我在此文中留下的許多線頭。

嘗試做點什么，意味著自己決定自己要做的事，而不是一味執行老板命令。這同時也暗示了：其結果可能并不是很好。

通常一個作品，都是在材料不充足的情況下，將就著、匆忙地做出來的。也許，做出的東西有點用，但卻沒有好到讓人愿意把自己名字貼在產品標簽上。而那些一群人一起試著搞出來的東西，通常并不能完全解決問題，或甚至根本解決不了問題。

但你，卻能找到另外一條路線：嘗試。我認為，人們應當想著嘗試。這意味著：就算你失敗了，你也不會受到什么懲罰。你的動力，源自于好奇心而非責任感。所以，你將不再受到拖延癥的影響；你不會去逃避這樣的工作，而且，在你做這樣的工作時，你也會感到快樂。

工作越需要想象力，就意味著想象力越重要，因為大多數人心情好的時候會有更多點子。如果我能回到20歲重新來過，有件事我會花更多時間做，那就是，嘗試著做出點什么。

就像許多20出頭的年輕人一樣，我曾花大把時間為我該做什么感到焦慮，但其實上，我應該少花點時間去猶豫和顧慮，應該多做一些有真正有意義的事。比如50年前的人可能會覺得一個人根本不可能做出一部影片，但現在，你甚至一個人就可以批量生產很多影片，只要做出樣子來，放到網上賣就可以了。

正確的路

如果你真的想去干點大事，那么，你就該著眼于邊緣中的邊緣區域：那些僅僅剛被精英人士占領的區域。在那，你會找到很有油水、但卻還沒人做好的事。也許，就是因為做這些事太冒險，或者大部分精英都不會在每個很小的點，好好研究一番。

一直到幾年前，寫文章還一直都是精英人士的游戲，某個專業領域的作家才能發表他們領域的文章。而現在，體制完全推翻了當時那一套。還有許多領域的內容，目前還沒人嘗試去寫，雖然比較難，但這就是機會。

不要只盯著那些精英人士的盤子，在那些成熟的領域里，基本都被瓜分完畢，好的內容，主題都已經被寫爛了。

這是我最后一條建議：教你確定自己是否走上了一條正確道路的技巧。當人們覺得你不行，或者認為你做的事情不對的時候，你應該知道，你已經走上一條正確的路。如果人們對你一直抱有這種態度，這就意味著，你非常有可能，做了一件真正有意義的事情，當然前提是你沒有虛度光陰。最好的就是，當人們對你說“你這樣做不太好”的時候，你記住，作為批評，這只是一句空話，他內心深處其實是在說“我不喜歡你這樣做”罷了。

我曾經講過一個故事，在一家銀行，開了三個窗口，三個窗口都排滿了人，當第四個窗口打開的時候，是誰最先站過去？很顯然是那些排在隊伍最后面的人。因為他們足夠機警，總是在觀察周圍的環境。他們不在前排，沒有那么多誘惑，沒有那么多束縛，他們就站在邊緣，隨時可以靈活改變。所以創新總是發生在邊緣。

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