來(lái)源丨拉勾網(wǎng)Lagou

這幾年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷中，我和我的團(tuán)隊(duì)接觸了數(shù)千個(gè)招聘案例，從入行不久的互聯(lián)網(wǎng)新鮮人，到年薪超過(guò)幾百萬(wàn)的資深從業(yè)者，在Offer滿(mǎn)天飛的轟炸下，都難免有些糾結(jié)。

恭喜大家身處于如此紅火的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。縱觀(guān)30年，沒(méi)有哪個(gè)年代，哪個(gè)行業(yè)可以讓你有如此之多的選擇。如今的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，如果你手頭不拿著5,6個(gè)Offer，你都不好意思跟朋友說(shuō)你在看機(jī)會(huì)。

這無(wú)疑是幸運(yùn)的，但可能也是不幸的。無(wú)數(shù)候選人倒在了選擇Offer的路上，要么是左右為難糾結(jié)死，要么是悔不當(dāng)初遺憾死，要么是沖動(dòng)抉擇被虐死。這篇文章的目的很簡(jiǎn)單，就是希望通過(guò)典型場(chǎng)景的分析，來(lái)找到一些能夠使選擇變得更加有效的方法，順便理一理思路，看看選擇的背后都是什么。如果大家能夠從這當(dāng)中品出一些職業(yè)路徑規(guī)劃的味道，那就更好了。

創(chuàng)業(yè)公司的Offer怎么選？

場(chǎng)景一

魚(yú)龍混雜，泥沙俱下，這用以形容今天的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)再貼切不過(guò)了。不光你難選，投資人也難選。部分看眼力，部分靠人品。人品我們沒(méi)法教大家，所以就練練眼力吧。因上努力，果上隨緣。

1、怎么選團(tuán)隊(duì)

我們把團(tuán)隊(duì)放在了第一位。因?yàn)槭虑槎家咳俗龀鰜?lái)，有人，才能磨出好的方向和模式，有人，才能拿到像樣的投資。如果人不行，那么即使再有錢(qián)，模式再好，做敗也是遲早的事情。就像當(dāng)初的打車(chē)市場(chǎng)，上海的大黃蜂和北京的搖搖招車(chē)，都曾是這個(gè)領(lǐng)域的重要參與者，但因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，很快就成明日黃花。

團(tuán)隊(duì)選擇首先要看創(chuàng)始人。我們說(shuō)C輪之前的公司，創(chuàng)始人對(duì)于公司的重要性超過(guò)8成絲毫不為過(guò)，算是榮辱成敗系于一身了。選擇要點(diǎn)如下：

（1）傳統(tǒng)行業(yè)出身的創(chuàng)始人通常不選；

互聯(lián)網(wǎng)的玩法和傳統(tǒng)行業(yè)差別太大，你等創(chuàng)始人自己轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，公司早就黃了；

（2）就想趁著創(chuàng)業(yè)浪潮起把哄的創(chuàng)始人不選；

我們看過(guò)一個(gè)市調(diào)，采訪(fǎng)了超過(guò)500個(gè)創(chuàng)始人，結(jié)果觸目驚心。當(dāng)能夠拿到20-30萬(wàn)的穩(wěn)定年薪，有19.2%的創(chuàng)業(yè)者選擇放棄創(chuàng)業(yè)，回去上班。當(dāng)這個(gè)數(shù)字上升到30-50萬(wàn)時(shí)，又有36%的人選擇打工；真正到百萬(wàn)年薪還不改初衷的，只有0.2%。這個(gè)0.2%大致吻合了創(chuàng)業(yè)公司的成功概率。因?yàn)槟貌坏?0萬(wàn)年薪而跑出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，我們稱(chēng)之為互聯(lián)網(wǎng)的Loser，你如果跟著這樣的創(chuàng)始人，結(jié)果不言自明；

（3）投資人兼創(chuàng)始人的通常不選；

他外面的事情太多了，這只是其中的一個(gè)。沒(méi)有全情投入，事情基本不成；

（4）有過(guò)連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的加分，即使之前的創(chuàng)業(yè)并不成功；

一則他有著過(guò)人的勇氣和定力，二則之前的失敗會(huì)讓他少走彎路，你跟著他，自己的試錯(cuò)成本會(huì)小。如果是之前有過(guò)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)始人，那就更好了；

（5）有過(guò)大公司背景的創(chuàng)始人可以謹(jǐn)慎加分；

他之前的人脈、資源訓(xùn)練都是創(chuàng)業(yè)的重要條件，當(dāng)然眼高手低的也有。但總的來(lái)講利大于弊；

（6）有情懷的創(chuàng)始人加分；

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，還是需要一點(diǎn)情懷的，需要有一點(diǎn)改變世界的勇氣。只為名和利而創(chuàng)業(yè)，通常堅(jiān)持不下去。當(dāng)然情懷這東西不能當(dāng)飯吃，有情懷，還要有實(shí)現(xiàn)情懷的腳踏實(shí)地。判斷情懷這個(gè)東西其實(shí)也不難，你就看一下創(chuàng)始人在關(guān)鍵利益點(diǎn)上的選擇就知道了。你不知道什么是關(guān)鍵利益點(diǎn)？好吧，了解一下公司的期權(quán)池，了解一下公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，了解一下老板自己實(shí)際拿多少工資，在B輪之前有沒(méi)有套現(xiàn)，老板自己有沒(méi)有往里面投了像樣的錢(qián)，等等。還不知道？算了，你只能找我們來(lái)咨詢(xún)了；

（7）當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)中除了創(chuàng)始人，還可以看看有沒(méi)有大牛；

有大牛在，也能從側(cè)面說(shuō)明老板的魅力和實(shí)力；不知道誰(shuí)是大牛？那就看看他的背景，和圈子里的朋友打聽(tīng)打聽(tīng)，再不成就上知乎問(wèn)問(wèn)哈。

2、怎么選資本

（1）一線(xiàn)VC投的優(yōu)先；

紅杉啦，經(jīng)緯啦，IDG啦，軟銀啦，等等。大的VC錢(qián)多，資源多，旗下投資的公司多，相互之間可以進(jìn)行資源互補(bǔ)和互通，存活和成事的概率相對(duì)大些；如果不了解這個(gè)，你需要補(bǔ)補(bǔ)課；

（2）有大粗腿可抱的優(yōu)先，B啦，A啦，T啦；

（3）估值高的優(yōu)先，在細(xì)分領(lǐng)域做到第一的優(yōu)先；

（4）投后管理做的好的優(yōu)先；

（5）煤老板或傳統(tǒng)土豪投的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎；

他們的思維和互聯(lián)網(wǎng)思維相距太遠(yuǎn)。可謂步步掣肘，時(shí)時(shí)牽制；（某傳統(tǒng)大佬投的電商，做了好幾年了，也沒(méi)起來(lái)，據(jù)說(shuō)一項(xiàng)決策董事會(huì)要審一個(gè)月，大家都把功夫用在PPT上了，歷任CEO聽(tīng)說(shuō)都是PPT高手，這就是傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)的差別吧）；

（6）獨(dú)角獸可根據(jù)情況而定；

不少獨(dú)角獸已經(jīng)和大公司沒(méi)有區(qū)別了，如美團(tuán)、小米、滴滴，所以我們一般不再把它們歸類(lèi)為創(chuàng)業(yè)公司；

（7）融到錢(qián)多的優(yōu)先；

這個(gè)好理解，不過(guò)現(xiàn)在投資圈忽悠的太多，人民幣數(shù)額說(shuō)成美元的有，虛吹2,3倍的有，幾次融資說(shuō)成一次的有。總之，自己擦亮眼睛吧；

3、怎么選階段，A輪，B輪，還是C輪

不同的投資輪次代表了企業(yè)的發(fā)展階段。通常來(lái)說(shuō)，輪次越靠后，意味著模式越成熟，風(fēng)險(xiǎn)越小，離上市也越近。當(dāng)然，你加入的晚，期權(quán)收益也會(huì)下降。

一般我們不太會(huì)建議候選人加入天使輪的公司，十幾個(gè)人，七八條槍?zhuān)磺卸疾幻骼剩償?shù)太多，不過(guò)如果是合伙創(chuàng)業(yè)，另當(dāng)別論。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)模式來(lái)說(shuō)，A、B、C輪的核心任務(wù)不同，估值側(cè)重點(diǎn)也不太一樣。

A輪一般是要跑通產(chǎn)品閉環(huán)，建立基本模式的邏輯；

B輪則要在閉環(huán)建立的基礎(chǔ)上，快速增加用戶(hù)數(shù)、訂單數(shù)、交易額、下載量、日活量、UGC量等核心指標(biāo)；

C輪通常就要建立商業(yè)模式，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的實(shí)踐了。

所以大致的概括就是：A輪打基礎(chǔ)，B輪跑規(guī)模，C輪見(jiàn)真章。

重模式需要的投資多，周期長(zhǎng)，因此投資輪次也多，參照京東、滴滴等。輕模式對(duì)資本的需求相對(duì)低，過(guò)了C輪還看不清前景的就要謹(jǐn)慎了，警惕變成僵尸企業(yè)。

候選人選擇不同輪次的企業(yè)加入，也要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行。比如生活壓力大，供房供車(chē)，現(xiàn)金流不能斷，那意味著風(fēng)險(xiǎn)承受程度不高，一般不建議去創(chuàng)業(yè)早期的公司；又比如你是玩大數(shù)據(jù)和分布式的，A輪公司恐怕沒(méi)有太多用武之地；你是玩商業(yè)產(chǎn)品的，B輪末或C輪以后的公司會(huì)更適合你，等等。

4、怎么選商業(yè)模式

相比上面的因素，這個(gè)是最難選，也最難講清楚的，畢竟模式太多，變量也太多。我們只能給出一些大致的標(biāo)準(zhǔn)，如果有具體的問(wèn)題，大家可以直接和我們溝通。

（1）模式必須實(shí)際解決痛點(diǎn)；

比如滴滴，痛點(diǎn)切的很直接，就是大中城市出行難的問(wèn)題；又比如團(tuán)購(gòu)，C端痛點(diǎn)切的還可以，就是價(jià)格和便利，但B端痛點(diǎn)就很難說(shuō)了，犧牲利潤(rùn)的方式得來(lái)的大部分是價(jià)格敏感的顧客，一旦價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再，立刻鳥(niǎo)獸散，形不成有效回頭客流，不啻于飲鴆止渴。除非做成全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，否則團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)單獨(dú)規(guī)模盈利的可能性很渺茫；

（2）巨頭深度介入的領(lǐng)域就算了，你懂的；

（3）被實(shí)踐屢次證明不可行的模式也就不要蹚渾水了；

比如職業(yè)化社交，這么多年起起伏伏，沒(méi)有一家公司能做出來(lái)，Linkedin在中國(guó)的發(fā)展我就極度不看好；

（4）傳統(tǒng)公司辦的互聯(lián)網(wǎng)分支就算了，雞是沒(méi)法同鴨講的；

（5）模式太大太空，動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)要建平臺(tái)的慎選；

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，除非技術(shù)上有重大突破，否則平臺(tái)型的模式很難做起來(lái)了。即使有這種機(jī)會(huì)，也是從一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域慢慢摸索出來(lái)。一上來(lái)就說(shuō)要建入口級(jí)、平臺(tái)級(jí)模式的，要么是忽悠，要么是夢(mèng)游，你可以給他鼓鼓掌，然后拍屁股離開(kāi)；

（6）一段時(shí)間無(wú)數(shù)公司、無(wú)數(shù)投資人蜂擁而上的模式要慎選；

比如當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)，今天的互聯(lián)網(wǎng)金融。大家扎堆，洗牌是遲早的事，即使模式跑的通，那么多公司，你怎么能保證你選的那家能存活下來(lái)。當(dāng)年選了高朋、窩窩、拉手、24券的同學(xué)請(qǐng)舉手....

大公司，還是小公司？

場(chǎng)景二

年過(guò)30，之前從沒(méi)有過(guò)大公司經(jīng)歷，但好不容易碰上了大公司的青睞，想去貼個(gè)光環(huán)的，就別去了。

你想啊，要在履歷中貼上名企的標(biāo)簽，你怎么著都得在當(dāng)中混個(gè)2年吧，出來(lái)至少32,33了，在互聯(lián)網(wǎng)中算是高齡了，后面留給你的變現(xiàn)時(shí)間和機(jī)會(huì)太少了。沒(méi)有大企業(yè)經(jīng)歷是很多人的心結(jié)，就像沒(méi)有名校背景一樣，很多人都想圓夢(mèng)。但問(wèn)題是30歲是干事的黃金時(shí)段，你如果只是解決個(gè)標(biāo)簽的問(wèn)題，那太得不償失了。而且只是頂個(gè)大公司的光環(huán)，你后面的路未必就一定好走。

如果本科畢業(yè)出來(lái)2年內(nèi)收到大公司的邀請(qǐng)，多數(shù)情況下我會(huì)勸你進(jìn)去歷練一下。畢竟能人多，平臺(tái)大，視野廣，流程和方法嚴(yán)謹(jǐn)，你能學(xué)到的和看到的還是會(huì)很多的。這種嚴(yán)格的訓(xùn)練對(duì)于今后的職業(yè)生涯很有價(jià)值。

別著急一出校門(mén)就想著創(chuàng)業(yè)，想著掙大錢(qián)，那條路并不好走，成功概率很低。在該長(zhǎng)本事的時(shí)候長(zhǎng)本事，在該變現(xiàn)的時(shí)候變現(xiàn)，階段和目標(biāo)的錯(cuò)位只會(huì)打亂你正常的職場(chǎng)節(jié)奏。

如果你革命意志不是很高昂，一心想著穩(wěn)定，又不是風(fēng)險(xiǎn)偏好型選手，那么有大公司的Offer就去吧。創(chuàng)業(yè)公司的渾水不太好淌。

想著混圈子、結(jié)人脈的可以多考慮大公司，平臺(tái)大，周?chē)Ｈ硕啵Y源吸附效應(yīng)較好。

純現(xiàn)金部分現(xiàn)在大公司和小公司的區(qū)別不是很大了。大公司能開(kāi)出的Offer，小公司通常也可以，有時(shí)甚至還會(huì)多一些。區(qū)別在于期權(quán)部分，大公司的期權(quán)變現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)妥，但增值不大，不會(huì)對(duì)你的生活水平產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。小公司的期權(quán)風(fēng)險(xiǎn)較高，但萬(wàn)一你人品好，拿個(gè)大幾百萬(wàn)也是常事。個(gè)中利弊，自己權(quán)衡。

幾年前，從大公司出來(lái)往小公司跳的人總擔(dān)心萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)失敗，回大公司的路也就被堵死了。但這幾年，創(chuàng)業(yè)已成常態(tài)，大公司為了保持自己體系的創(chuàng)新活力，也會(huì)比較歡迎那些有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的候選人。所以現(xiàn)在的人才流動(dòng)是雙向的，沒(méi)人會(huì)因?yàn)橐欢位驇锥涡」镜慕?jīng)歷而低看你，關(guān)鍵還是你自己的能力如何。

大公司做事蕭規(guī)曹隨的多，按部就班的多。如果你壯志未酬，想做點(diǎn)有著自己印記的東西，那建議還是去小公司。畢竟成熟業(yè)務(wù)和成熟體系下，你的成就感不會(huì)太強(qiáng)。

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