來源|劉渝民

 

幾年前在建外SOHO,參觀過roseonly的辦公室,墻上刻著密密麻麻的小字,講的是品牌創立的來源,(附上其宣傳的品牌故事)

 

roseonly的伙伴們曾遙遠地生活在世界各處:墨爾本、巴黎、紐約、香港、東京,終日辛苦忙碌,為實現自我價值奔波流離。2012年,北京,我們偶遇在某聚會上,無所不談,觥籌間竟默契如多年摯友。就在那時,他提出一個問題——“你們,還相信愛情么?”這位朋友,常年在暗流涌動、針鋒相對的商業談判與數字交易中行走往來。

問題一出,全場沉默。在忙于實現事業目標、追尋社會存在感的光影里,歷經了繁華滄桑的人們,有多少依然可以綻放柔軟心房,愛的如孩童般純真善良?真愛,遠若一個從未出世的童話。

“你還相信愛情么?請捫心自問,此時此刻,請給我一個真實的答案。”

我們選擇了玫瑰——因為偏不相信短暫浮華可剝奪永世之愛。

 

而后的365天里,我們各自旅行,拜訪了世界頂級的玫瑰園。從地中海陽光充足的保加利亞玫瑰園到尼羅河畔盛產香料的古國埃及,從海明威故居Keywest神秘的蝴蝶玫瑰園到久負盛名的伊朗玫瑰水之鄉卡尚,再到赤道傳奇的厄瓜多爾玫瑰鎮……一年后。再相聚。北京。老地方。“我相信真愛,你相信嗎?”“……傳遞愛吧。”

即刻,我們從世界各地奔赴京城。有人放棄國際頂級投行合伙人的邀請,有人放棄長年旅居國外的閑適,有人放棄高管升職加薪的挽留。但我們義無反顧。在江湖路冷、光影參憂的京城,不能讓曾有的“一生只愛一人”的信念消亡。

2013年1月4日,roseonly,璀璨綻放。

 

 

 

 

 

幾個熱愛生活,相信愛情的小伙伴聚在一起,希望能把愛的信念延續下去。故事的真實性不得而知,但是這份用心令人感動。

 

關于做市場,有人說你應該做新媒體,火著呢;有人說你去投百度,搜索效果好;還有人會告訴你試試微信朋友圈,微信的用戶多。然后會有一套套的方法論出來,你應該先做什么,不做什么,但是真的是這樣嗎?

 

市場的目標是什么?大師的解讀各有千秋,但是大意都是要與用戶之間建立某種關聯,提高認知,增加銷售額乃至提升市場地位。那么,用戶為什么要與你建立關聯?你拿什么來吸引用戶?如同上面的故事一樣,首先你應該熱愛你的市場,并熱愛你的用戶。

 

 

 

 

 

講一個有趣的故事

每一個產品背后都應該有一個有趣的故事。源于某種信念,某種情感,或是時代的召喚。無論是BAT這樣的巨無霸,還是小米,錘子這樣的獨角獸,都有它獨特的品牌故事?？梢詮膭撌既说那閼阎v起,也可以從產品的獨特理念講起。提起還珠格格,大家都會想起,還記得大明湖畔的夏雨荷嗎?盡管這是一個段子。但是還珠格格的誕生,正是起源于大明湖畔的夏雨荷。就像阿里巴巴的成功,來自于馬云和他的十八羅漢。

Woh we are?我們來自哪里?我們要去何方?寫下你的品牌故事,告訴大家,你做的事情與他們或者是將來一定有關系,這樣他們才會注意你,了解你,談論你。

 

 

用心做你的內容

為什么用戶會喜歡kol,而討厭企業發布的營銷廣告?很重要的一點是,Kol的內容很用心,用戶覺得有用。所以不要總是去發一些買買買,送送送的信息,用戶只喜歡跟他們生活有關的,或是酷的文字與圖片。

那么設計師,文案,就要用心去做內容。不管是時事熱點,市場活動,客戶故事,都要從用戶的角度去講,貼近他們。拍攝用戶參與的精彩畫面,制作成精美的視頻,讓更多人看到,一起來參與。任何時候,都要熱愛我們的內容,因為內容是走進用戶,與他們溝通的最好方式。

 

 

 

 

 

敢于嘗鮮

我們都知道早期的微信紅利,獲取粉絲非常容易,但是今天變得非常難,不是說沒有機會,但是相同的結果,付出卻在成本增加。那么在一開始進入微信,就會占據先機。作為市場,要走在前面,敢于嘗鮮。

當我們發現這是一個有潛力的傳播陣地時,要及早去布局。對于用戶來說,這也是一種福利。能在最新最酷的平臺,看到企業發布的有趣內容,或許會讓用戶覺得你是新潮的,是酷的。對于一些新的技術手段,也要敢于嘗鮮。

 

 

 

 

 

勇于撕逼

對于一個市場人而言,撕逼應該是常態。不管是與友商,還是媒體,甚至是用戶。更多的時候,還要與你的老板撕逼。有想法,要說出來,如果不說,那就毫無意義。寧愿魯莽而后悔一陣子,不要膽怯而后悔一輩子。做市場一定要勇敢,敢于表達你的思想,讓大家感受到你的自信。

現在社交網絡非常發達,友商之間,企業與媒體之間,經常會發生一些溝通上的誤會。如果因為膽怯而退縮,就很容易吃大虧。相信你的市場,勇于撕逼。

 

 

 

 

 

潮流與時尚

用戶喜歡什么,我們就講什么。很多時候用戶不喜歡聽我們講產品,那我們應該講什么呢?在娛樂化的今天,用戶喜歡的還是酷帥的明星,熱門的電影,動感的體育,與美相關的事物。

抓住潮流與時尚,多體驗生活,多與90后溝通,這樣才能捕捉到最新的流行趨勢。積極與明星,熱門IP,體育,旅游,美麗相關的資源合作,既然用戶喜歡這些內容,那么我們就去講這些內容。借勢而上,順勢而為。

 

忘記那些方法論吧。方法論是死的,市場是活的。市場一直在變化,用戶的需求也在變化,如何抓住用戶的心,如何統領你的市場?只有從內心熱愛你的市場,深刻了解用戶的內心,發自內心的愛,才能被你的用戶喜愛。也只有發自內心的愛,才能做出酷的內容,酷的產品。

 

 

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