希望是件美麗的東西，也許是最好的東西。如題，踏浪100網站（talang100.com，一個互聯網營銷教學的網站）上線到今天馬上5個月，我們堅持把踏浪做下去的希望，首先是我們的學員認可我們的營銷課程，讓我們覺得我們在做一件有社會價值的事情，其次是我們每個月的收入都有增長，支持我們可以繼續做下去。

今天這篇文章，是一份創業消費記錄，更準確的說，是關于創業產品初期，關于市場宣傳的消費記錄。

題目說過了，我們5個月時間里，一共花了7千塊錢，掙回了7萬元。下面的文章，我以每個月為單位，詳細告訴各位看官，我們是怎么花錢的，什么時間花錢，什么時間調整，達到了什么目的，以及收入的增長曲線是什么。希望給無論是創業者、還是準備創業的人朋友些許借鑒。

還是先給不了解踏浪100的朋友掃個盲，踏浪100做的是一個可以“學以致用”的互聯網營銷學習平臺，做這個網站的原因，因為現在已有的營銷教學內容，要不然就特別虛，一堆理論，聽起來怎么都對，一到具體工作中，就用不上。要不然就是超級貴，門檻太高。所以踏浪把營銷工作中用到的實際經驗，錄制成教學視頻并給學員提供實操聯系的機會以及作業批改，希望可以解決營銷學習者的實際問題。

進入正題，我分別從運營思路、收入和花費這2個方面，告訴大家在5個月的創業時間內，是怎么花7千掙到7萬的。

創業第1個月：1月6日-2月6日（花費800元，收入6千）

這個月的關鍵詞：不要盲目花錢推廣宣傳，在一開始要快速獲取種子用戶，獲取用戶反饋。

1.關于運營思路

我們的會員價格是99塊錢/年（我們的視頻課程是持續更新的，包括未來更新的課程會員也可以觀看），把價格定在這個數字有3個原因。

第一個原因是：現在市場上現有的市場營銷培訓班，大多是動輒5k、8k這個價格，而講的內容很多都很理論，我們挺反感這事兒的，所以這個是情懷所在，我們想做一個大家能買得起的課程。

第二個原因是：我們的品牌一丁點影響力都沒有，如果定高價，用戶做出購買決定會非常慢，我們甚至需要銷售人員，意味著我們的會員增長會非常慢，用戶反饋的信息會非常少，沒有用戶反饋，我們產品迭代就會慢，這個我是不能接受的。

第三個原因是：我們想做的是一個互聯網生意，需要的是口碑擴散和增長，而不是通過銷售一個一個的死磕客戶。

所以99塊錢這個低到令人發指的價格，做這個決定一點都不難。我們就是為了在初期，獲得用戶反饋，獲得口碑傳播。

2.關于收入和花費

在之前的文章里就說過，產品從0到1的發展過程中，花錢的地方有兩個。一個是為了獲取種子用戶，獲得用戶反饋的階段。一個是在確定生意模型之后，快速擴大的階段。所以我們在一開始，非常明確的把精力用在課程內容本身質量的把控上，我們做了一套20多課時組成的免費課，我們的免費課質量比別人的收費課質量還要高，然后我們使用了微博粉絲通，這個微博的網盟產品可以幫我們快速獲得種子用戶。

我們2-3天的時間花了800塊錢，大概往我們的QQ討論群里面引流了200個學員，這些學員在學習群里提問，踏浪這邊解答大家的問題，同時可以更好地為學生服務，這200個學員里大概有60個變成了踏浪的會員，也就是我們收入了6千元。當時踏浪還沒有完成網站付款的功能，所以最初的學員，是通過淘寶店完成付款的。

特別要注意的是，在得到初期的付費用戶后，我和所有的付款用戶，全部做了1v1的調查，我非常需要知道，他們的年齡，他們的職業，他們認為這個價格能否接受和對踏浪使用過程中的吐槽。這些用戶反饋對我調整產品以及價格來說，至關重要。

創業第2個月：2月6日-3月6日（花費1000元，收入1.2萬）

這個月的關鍵詞：產品、宣傳內容都要通過反饋快速迭代，花很少的錢測試陌生流量對你產品或者宣傳的反饋

1.關于運營思路

根據第一個月份的用戶反饋，很重要的一點，我們一開始認為大學畢業生是我們的核心用戶，這個完全錯了，大學生學習互聯網營銷的需求一點都不剛性，在我們付費用戶中，大學生只占5%，我們真正的用戶是23-28歲之間在職的營銷職業相關人群和創業者、小公司老板，他們學習需求才剛性，他們是我們的付費用戶。所以我們對產品和課程都進行了調整，我們把實操的課程放到更明顯的位置，而不是再突出如何就業這樣的課程了。同時，我們上傳了更多的實操課程試聽課，讓陌生用戶更容易體驗到他們感興趣的課程。

所以第二個月產品、運營的工作重點，就是把產品和課程內容，全部傾向我們真正的核心用戶。同時收集用戶反饋的工作一直在繼續，我們需要更多的數據，驗證我們現在做的事情是對的。

另外，我們開始在產品價格上做嘗試，我們把一年99的費用，調整到1個月99，一年1100的價格。事實是在我們調整價格的一周內，幾乎沒人付款，不僅1100沒人付，連99都沒人付款了，因為99只能有一個月的會員，大家的付款門檻變高了。

2.關于收入和花費

由于我們調整了產品價格，所以我們繼續用粉絲通對接流量測試結果，結果上面說過了，沒人為1100塊錢的年費付款，與此同時我們也在反思，1100不是一個很便宜的價格，這個和我們做踏浪100，想做一個便宜、有效地營銷學習網站的初心是不符的，所以這個價格測試一周之后就下線了。

我們在這個月花了1000塊錢，同樣是把流量對接到我們的QQ討論區里面，因為我們的用戶反饋數量還不夠，我們需要和用戶有更緊密的溝通，大概進來300個學生吧，我們把價格調整回99這個數字后，由于我們也改了產品，更多的實操課程、而不是就業課程讓23-28歲的用戶體驗，他們更容易做出付款決定，這個月我們的收入是1.2萬，相比上個月會員數是翻番的。

創業第3、4個月：3月6日-5月6日（花費3000元，收入2.9萬）

這個月的關鍵詞：忍住不要急于推廣，把產品做實，獲得口碑推廣，才是真正能降低成本的方法。靠SEM投入，來一撥人走一撥人這樣的推廣方式不靠譜。

1.關于運營思路

這兩個月合在一起說，因為在這兩個月份里面，我們把主要的精力放在迭代網站產品上，我們在確定我們的用戶應該是誰之后，我們只做一件事，就是讓大家有更好的學習體驗，我們仍然沒有著急去做市場推廣，同時我們在探索新的盈利增長點。這兩個月主要做了這些事兒：

<1>上線新版的作業系統，個人學習進度系統，作業打分系統

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