商務的十大誤區(上):做好商務不易,且行且珍惜!
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1,錯把公司平臺的效應,當成自己的能力——離開了大公司,你可能狗屁都不是!
“這兩年里,我和很多業內知名產品進行合作,干得還不錯,應該還是挺受認可的,也結交了不少朋友。我想出去試試。”
在確定了小妹子的男朋友不在方圓十里之內,我就直言不諱地開噴了:“你手頭上掌握著資源,大家當然就都捧著你了。但是當你離開了那個公司之后,大家還買不買你的賬呢?”
你要弄清楚,你在大公司里做商務,如果你平時只是安心地去做執行的角色,那你應該還需磨練下;如果你平時有很積極主動地去思考這個工作本身并優化,那時候你才是除了借助平臺,也有利用能力推送工作。很遺憾,目前的你,確實還處于前者的狀態中,離開了大公司,你可能狗屁都不是!”
2,廣泛結交“高端”人脈,混跡微信群,QQ群,各種聚會——量級不一樣,能力差距太大,人家憑什么跟你玩?提高自身能力才是王道!
有一天,在朋友圈看到,一平時活躍于微信群,QQ群,各種聚會的哥們發了張截圖:第3000位微信好友是誰呢?
這都什么年代了,竟然還有人炫耀自己的微信好友數的?這是在炫耀自己人脈廣,炫耀自己受歡迎,炫耀自己認識的大牛多?
通訊錄里那么多人,其實你對于大多數人加了好友卻沒有印象,有些有印象卻從來沒有私聊過,有些私聊過卻從沒有謀面過,謀過面的卻從未交過心,交過心的卻沒有持久。不僅僅是微信,還有QQ,各種線下聚會——你真的以為加個聯系方式,交換下名片,就是人脈了?
其實當你真的有好的資源和別人置換的時候,找到合作者不難吧?
當時當你拿著一個量級不一樣的東西去和別人置換的時候,你就想抱著試試看的心態撞運氣,當你和對方的能力差距太大的時候,你期望對方能夠把他的干貨毫無保留地傳授給你?
人家憑什么跟你玩啊?
拿出你的誠意來,站在對方的角度去想,你的資源是否真的對他有幫助,如果確定能夠開展商務合作,就開展下面的工作——如果你是“下狗“,你可以提供一些免費的資源給”上狗‘打開局面;如果你是“上狗”,你可以把合作政策等很直接進行介紹宣傳,省去中間低效溝通的環節。如果你想和別人交流切磋,把你的干貨準備好,這才是一個商務應該有的態度吧。
話說,近期我要開始刪除我的微信好友了。
3,做商務就是鋪渠道——渠道只是推廣的最基礎工作,往上還有營銷推廣,品牌推廣,產品需求
有個商務新人很開心地跟我說,這半年來,他做得很辛苦,不過投入有回報,他總共鋪了超過200個渠道,效果不錯。
首先,我對他進行恭喜,并鼓勵他再接再厲。但是我也警告他,也許這樣說你不服,但是鋪渠道這種事情,換一個新手過來,他只要虛心肯干,花了半年的時候,也能掌握這些吧,就算能力差點的,一年也可以搞定吧?渠道的規則是公開的,就在那里,自己逐漸去琢磨,慢慢的都會弄懂的。
鋪渠道越來越像是一個體力活,大家拼的是勤奮。
我挺贊同腿腿的一個說法,就是推廣一個產品,從難到易依次是
:
1,產品設計得接地氣,滿足大家生活剛需;
2,品牌推廣
3,營銷推廣
4,渠道推廣。
渠道的地位在下降,以為渠道越來越像是一種公共資源,同質化越來越嚴重,大家多少都可以用到一些,但是前三者能夠體現產品的個性化。
少年,鋪渠道只是你做商務最基礎的工作,慢慢推廣路才剛剛開始呢。
4,酒桌上能搞定很多事情,如果上床的話,這是萬惡的行業導致——姐姐,你想多了!大家都是KPI壓著呢!
之前看到一篇文章,說是現在游戲女商務的日子不好過,要面臨很多的潛規則。
我當時就憤怒了!這太不公平了!為啥我做應用商務這么長時間,就從來沒有讓我去潛個妹子!
但是,我到現在也不是很明白,雖然我見過很多商務是能喝酒的,也聽聞過游戲女商務通過犧牲色相來做推廣的。然后有一些人就覺得酒桌上和床上能搞定很多東西。
你丫的真的當老板是慈善機構啊?你丫的以為人人都是陳光標啊?我們做商務的都是有KPI壓著的好么?
如果吃吃喝喝打個X能夠搞定,我也不用花么多時間去做渠道運營了,我也不用無數個夜晚和合作方相互打磨合作方案了!
5,這篇文章沒用啊!——你真的還處在中學生思維里啊?
還記得讀書的時候么?最受歡迎的是XX天提高多少分的書,大家都希望能夠得到某種方法,某種秘籍,一用它,分數就立馬能夠到XX分!
但是大家心里又狠清楚,這種書要看,但是最后能夠學到多少東西,一定是自己的總結,把那些方法內化。
現在也是一樣,很多商務在看推廣文章進行學習的時候,大多都抱著一種心態:這個方法現在用的人千萬別多哈,這樣我去試的時候,成本還能保持很低。
我也會去關注商務圈里出現的各種推廣方法,能夠在新的推廣方法比較早的時候就了解到,進而能夠享受到早期紅利當然是最好的,但是就算是一個處于紅海中的方法,你就斷定它一定沒有用處么?
我一般會去思考——
(1)這個方法當時火爆的原因是什么?
(2)這個方法現在衰落的原因是什么
(3)現在參與的話,有哪些方式能夠把方法最優化?
(4)這個方法下一階段可能延伸出什么相似的推廣方法?
(5)能否自己開發出類似的推廣方法?
我不會說自己試過一次這個方法,發現效果一般,然后就下結論;“這個方法不咋地“,而是我會去研究方法本身,以及去觀察行業大牛是怎么做的——別因為自己功夫下得不過,就武斷地說方法不行好么?
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