來源|投稿

作者|賈士曉

移動營銷不僅僅是智能終端介質的挑戰,更是用戶行為和用戶時間發生變化所帶來的營銷變革。然而,廣告主在哪里,需求是什么,廣告如何創意和實現,效果如何,等等一系列問題撲面而來。本文便是依據全球移動營銷服務商點入移動的實戰資料而整理,以期為大家客觀、真實、全面地解讀2016開年的移動形勢。

一、 國內移動廣告營銷案例分享

客戶類別:醫美與健康類營銷——更美APP

營銷環境:在中國,整形美容消費已經成為我國居民繼房地產、旅游、汽車等之后的又一消費熱點,如何有效的提升更美APP的品牌知名度,建立權威、安全的品牌形象,增加用戶忠誠度等成為挑戰。

營銷目標:大幅提升用戶量,突出產品互動性,用戶習慣培養與教育,迅速搶占市場。

推廣時間:2015年3、4季度

圖片展示類廣告效果圖

營銷策略及創意:

1、ASO優化與榜單優化,通過獎勵的方式,讓用戶搜索熱詞,找到更美APP,下載安裝激活。

2、配合圖片展示類廣告形式,在年終促銷活動中加入送積分、推薦爆款免費項目等,同時利用優質渠道資源百度百通及市場公關手段增加品牌曝光量、提升品牌的權威性和安全性。

3、從線上到線下,結合營銷元素,培養用戶熟悉更美APP電商板塊的O2O運作模式,使用更美APP咨詢、分享、購買以及在線下體驗。

優化策略:

1、對于更美APP更新的項目和服務,調整用戶定位和廣告創意策略。

2、在ASO優化中,關鍵詞的覆蓋尤為重要,投放初期處于測試階段,通過點入運營中樞的逐步調整,優化廣告時段,加大媒體用戶質量控制力度等。通過關鍵詞持續優化,共覆蓋將近3000個關鍵詞,top10以內的近200個,大幅度提高了自然新增用戶。

App Store排行榜效果圖

投放效果:由點入營銷活動引導和網友自發活動等一系列營銷組合拳,首先,通過ASO優化和榜單優化使更美APP占據App Store關鍵詞搜索排名TOP3,健康健美分類排行榜TOP4,關鍵詞“整容”兩次登陸熱門搜索榜單;其次,在大促活動期間,通過圖片展示類廣告配合產品做曝光,點擊轉化高達2%-3%;于此同時,借助渠道代理資源百度百通作為流量補充,日新增1.2W下載,經過地域、時間等優化激活,成本保持穩定。

二、國內移動廣告營銷新銳方式之ASO營銷

一款APP如何在眾多同類型應用中嶄露頭角?對于廣大開發者和廣告主來說,ASO就是金鑰匙。何為ASO?就是通過APP關鍵詞優化、榜單排名優化、搜索關鍵詞優化和轉化率優化,來提升APP對于相關用戶的曝光率、應用的被發現率和轉化率。使用此推廣策略,事半功倍,效果顯而易見。

被業內譽為“ASO優化第一槍”的點入移動與App Store分類搜索排行榜單中50%以上的優質APP合作,每年有600-800余款APP借助點入的ASO優化服務實現了性價比高的打榜排名。與中小廣告服務商不同的是,點入提供平臺型解決方案和泛娛樂類單品(樂搶、酷賺鎖屏等明星產品)自媒體ASO解決方案,廣告主即可任選也可打包實現。

近期,大圣捉妖記、敢達決戰、莽荒紀2、靈魂契約、人魚線等多款手游及應用借助點入的ASO優化服務登上App Store排行榜。

敢達決戰App Store付費榜效果圖

大圣捉妖記App Store付費榜效果圖

三、泛娛樂類自媒體移動廣告營銷案例分享

以點入自媒體產品樂搶APP(IOS端)和酷賺鎖屏APP(Android端)為例,用戶可以通過下載APP里的優秀應用、邀請徒弟、完成指定任務、簽到等方式賺取收入。這種任務式、獎勵式的創新營銷模式,吸引了大量精準用戶的流量導入,提高了用戶的活躍度、產品啟動次數及使用時長,為廣告主進行ASO優化、榜單優化提供了直接幫助。

酷賺鎖屏廣告投放展示

推廣需求:增加APP的下載激活量

投放時間:2015年4季度

精準用戶:以酷賺鎖屏APP為例,目前用戶累積達到200W+,每日活躍用戶10W+

投放效果:酷賺鎖屏APP的眾多廣告主的激活轉化率均超過50%,以京東金融客戶為例,日均注冊用戶達到15K+,客戶360手機助手日均注冊用戶10K+,點擊量和傳播度大大提高。

四、海外移動廣告實戰營銷案例分享

 “出海”是大勢所趨,更成為貫穿2015年的移動關鍵詞,出海的第一批忠實廣告主也是渴望最強烈的廣告主,它們來自于手游、工具類APP、跨境電商和旅游類。盡管出海前景看上去非常美妙,而事實上由于市場的變化、用戶的不同以及文化的差異等多重因素,廣告主所要面對的挑戰更大、風險更高。

鑒于目前的情形,選擇專業海外營銷服務商是首選方式。點入旗下海外業務平臺PandaMobo,一站式出海服務、媒體流量價值深入度、本地化創意思維、優化師保姆式服務以及高安全系數的品牌性投放渠道是其最大的優勢,也是國內出海業務做的最早、市場份額領先、廣告主服務指數評級最高的服務商。

1、 出海營銷案例——安全類APP

推廣需求:速效推廣,增加安裝量

推廣時間:2015年4季度

投放策略及優化:針對不同國家、年齡、性別、語言等屬性的用戶,推送針對性、相關性強的多種形式的本地化廣告,實時反饋投放數據,持續優化投放策略以提升效果,從曝光點擊和點擊轉化兩方面提升效果。

投放效果:

日均安裝量:14.6萬

總安裝量:1270萬

總展示量:14億

轉化率:30%

CPI成本降低幅度:20%

2、 出海營銷案例——工具類APP

推廣需求:增加電商成交量

推廣時間:2015年4季度

投放策略及優化:根據廣告系統定位,小范圍測試不同年齡段、設備等用戶安裝情況,從而確定重點目標用戶,根據目標用戶中各個細分群體的特征,制作有針對性的廣告圖片及文案分別進行投放,達到最優轉化率,并有效地節約了成本。

投放效果:

日最高安裝量:20萬

總安裝量:720萬

總展示量:8.6億

轉化率:28%

結語:移動互聯網越發達,營銷價值越大。

公開數據顯示,2015年中國移動廣告市場規模超560億元,預計2016年將達到1000億元體量;新時期,大數據的精準運用、廣告創意的優化運營、貼心的品質服務成為對移動廣告服務商的考驗。

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