APP推廣里，應(yīng)用市場(chǎng)這類渠道基本算是最重要的了，因?yàn)樗|(zhì)量高。應(yīng)用市場(chǎng)的玩法之前介紹過(guò)，包括首發(fā)，換量，活動(dòng)，廣告四塊。本次講的是活動(dòng)這塊。

一、應(yīng)用在應(yīng)用市場(chǎng)的分發(fā)構(gòu)成

二、應(yīng)用市場(chǎng)活動(dòng)的主要方式有

1、版本首發(fā)（獨(dú)家首發(fā)/聯(lián)合首發(fā)）
獨(dú)家首發(fā)獲得的推薦資源較多，但覆蓋的應(yīng)用市場(chǎng)僅有一家，聯(lián)合首發(fā)則是獲得推薦資源較少，但能覆蓋多家應(yīng)用市場(chǎng)；如何選擇獨(dú)家or聯(lián)合：如果是新應(yīng)用或者用戶規(guī)模較小的應(yīng)用，可以選擇獨(dú)家首發(fā)，能獲得較多推薦位，版本首發(fā)期內(nèi)的增量會(huì)比較明顯，由于用戶規(guī)模較小，對(duì)非首發(fā)的應(yīng)用市場(chǎng)波動(dòng)較少；如果應(yīng)用自身用戶規(guī)模較大，且在各應(yīng)用市場(chǎng)的分發(fā)量較大，建議采用聯(lián)合首發(fā)（首發(fā)活動(dòng)覆蓋分發(fā)量top5的市場(chǎng)），從而降低首發(fā)期內(nèi)對(duì)各市場(chǎng)的影響。

2、特權(quán)禮包、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
越來(lái)越多的應(yīng)用市場(chǎng)采用借力打力的做法，借應(yīng)用方的禮包資源，聚集用戶獲取較高分發(fā)量，由于這個(gè)方法頗為奏效，所以許多應(yīng)用市場(chǎng)都開辟了禮包欄目，并且會(huì)在多個(gè)重點(diǎn)曝光位曝光禮包活動(dòng)，所以禮包也是應(yīng)用方獲得分發(fā)量的有效方式，禮包可分為普發(fā)禮包、抽獎(jiǎng)禮包，按禮包獎(jiǎng)品力度不同，應(yīng)用市場(chǎng)分配的推薦資源也不一樣，普發(fā)力度、獎(jiǎng)品力度大的，甚至可獲得首頁(yè)焦點(diǎn)圖或首頁(yè)精品推薦的位置。PS：抽獎(jiǎng)和發(fā)放都由應(yīng)用方負(fù)責(zé)，發(fā)放完畢后提交獲獎(jiǎng)名單給到應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用方需要具備端內(nèi)抽獎(jiǎng)和發(fā)獎(jiǎng)能力。

3、聯(lián)營(yíng)活動(dòng)
應(yīng)用市場(chǎng)定期會(huì)舉辦大型的聚合活動(dòng)，此類活動(dòng)有較大的流量曝光，但準(zhǔn)入門檻較高，一般需要支持應(yīng)用市場(chǎng)指定的獎(jiǎng)品，費(fèi)用在5000元以上，活動(dòng)消息可留意應(yīng)用市場(chǎng)接口人動(dòng)態(tài)和開發(fā)者QQ群信息（平時(shí)多問(wèn)近期是否有活動(dòng)即可）。

4、專題活動(dòng)
應(yīng)用市場(chǎng)每周會(huì)有熱點(diǎn)專題推薦，此類聚合專題需要的成本低，只要應(yīng)用切合熱點(diǎn)內(nèi)容即可，但流量較少，可以提高參與的頻次，以提高自然分發(fā)量。

5、衍生活動(dòng)類型
如大版本發(fā)布時(shí)，可以采用首發(fā)+抽獎(jiǎng)的活動(dòng)方式與應(yīng)用市場(chǎng)洽談，獲取最大曝光量。

三、如何選擇應(yīng)用市場(chǎng)做活動(dòng)

1、應(yīng)用市場(chǎng)的趨勢(shì)是，大部分分發(fā)量聚集到三個(gè)巨頭手中，應(yīng)用寶、百度系、360。廠商系的內(nèi)置市場(chǎng)分發(fā)量呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，小米、華為、OPPO等。

傳統(tǒng)的應(yīng)用市場(chǎng)市場(chǎng)份額被蠶食，逐漸下滑，急于流量變現(xiàn)，豌豆莢、安智市場(chǎng)、應(yīng)用匯等。針對(duì)此市場(chǎng)狀況，我們采取的市場(chǎng)策略是抓重點(diǎn)、挖潛力、鋪長(zhǎng)尾。

2、應(yīng)用市場(chǎng)活動(dòng)分布及活動(dòng)效果

3、活動(dòng)申請(qǐng)方式

四、活動(dòng)監(jiān)控

1、位置監(jiān)控：推薦位是否如期上線；

2、增量監(jiān)控：應(yīng)用市場(chǎng)都不能單獨(dú)區(qū)分活動(dòng)包，所以需要通過(guò)活動(dòng)期和非活動(dòng)期的分發(fā)效果來(lái)評(píng)判活動(dòng)效果（題外話，應(yīng)用方需要有區(qū)分每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)安裝包的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)體系，通過(guò)渠道號(hào)來(lái)監(jiān)控某渠道的用戶數(shù)、新增量、留存率等）；

3、評(píng)星、評(píng)論監(jiān)控：

4、精品監(jiān)控：如果有充足人力的話，可對(duì)競(jìng)品的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控，做到知己知彼。

五、姑婆對(duì)活動(dòng)的反思

1、如何看待做活動(dòng)？

A、站在品牌的角度，做活動(dòng)會(huì)提升你在應(yīng)用市場(chǎng)的知名度，提升你產(chǎn)品在渠道展示到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率，這對(duì)于新品尤其重要。

B、站在新增的角度，做活動(dòng)會(huì)提升你在應(yīng)用市場(chǎng)的新增量，至于提升多少，就因產(chǎn)品而異了。

2、如何考核活動(dòng)效果？

A、如果公司考核新增成本，收入的ROI很嚴(yán)格，那么在活動(dòng)之前就要做好活動(dòng)評(píng)估，這個(gè)活動(dòng)帶來(lái)的新增成本預(yù)估多少，ROI預(yù)估多少。

B、如何公司覺(jué)得在活動(dòng)這塊，新增成本以及ROI可以放低要求，那也要預(yù)估下，但是期望會(huì)低一些，因?yàn)檫@些公司可能站在長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，看整體的效果。

3、如何能夠提升審核通過(guò)的幾率？

A、多與對(duì)接人溝通，保持良好的關(guān)系。法律不外乎人情，只要是人都會(huì)有感情，在滿足條件的情況下，多少會(huì)對(duì)你有些照顧。

B、將心比心，便是佛心，一定要清楚對(duì)接人的需求，站在公司角度，他的需求可能是分發(fā)量，活動(dòng)的人氣，那么你要盡量往他的kpi靠，把活動(dòng)做好，提升分發(fā)量。另外，你有什么曝光的資源就送給他，讓在領(lǐng)導(dǎo)面前長(zhǎng)臉，以后也好為你爭(zhēng)取資源。如果到時(shí)候你的活動(dòng)沒(méi)策劃好，沒(méi)啥人下載，他的kpi沒(méi)完成，試問(wèn)？以后他敢和你合作嗎？

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