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作者|張祥（微信號(hào)：stefaniezx）

距2016年1月17號(hào)第二屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽全國(guó)總決賽已經(jīng)過(guò)去半個(gè)多月了,本次大賽從2015年7月份開始啟動(dòng),覆蓋全國(guó)600余所高校,吸引了全國(guó)2000余組大學(xué)生團(tuán)隊(duì)報(bào)名參加,有近1000份創(chuàng)業(yè)作品提交,并且多個(gè)校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)比賽獲得了天使投資。

本次比賽不僅在規(guī)模上有所突破,而且是真正切切的通過(guò)比賽為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)價(jià)值,正因如此,某市政府、某知名創(chuàng)業(yè)雜志甚至很多大公司,都找我們聯(lián)合主辦第三屆創(chuàng)業(yè)大賽。這里我對(duì)此次大賽做一個(gè)復(fù)盤,也借此機(jī)會(huì)與同行交流,希望對(duì)大家有所幫助。

能否做到低成本辦高質(zhì)量全國(guó)校園大賽?我認(rèn)為關(guān)鍵在于你對(duì)于這件事情的每個(gè)環(huán)節(jié)是否有足夠的了解。接下來(lái),我將逐一展開。

1.舉辦比賽的意義在哪?

做任何事情,能夠?qū)崿F(xiàn)目的才是這件事情的價(jià)值。很多人會(huì)說(shuō),舉辦一次比賽,不就是幫助參賽者脫穎而出,幫助主辦方及合作伙伴提升品牌形象嗎?這個(gè)不錯(cuò),但是每個(gè)產(chǎn)品的品牌定位是不同的,那么你舉辦比賽的定位、整體的宣傳節(jié)奏以及活動(dòng)的形式都有所不同。

就我們校導(dǎo)網(wǎng)而言,定位于校園人才孵化平臺(tái),那么舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,應(yīng)該非常符合我們的定位,如果可以為這些有好“愛迪爾”的同學(xué)提供深入的創(chuàng)投服務(wù),那么對(duì)參賽的學(xué)生的價(jià)值巨大,我們也可以借助比賽打響校導(dǎo)網(wǎng)品牌,讓更多的人知道校導(dǎo)網(wǎng)是做人才孵化的,可以幫助大學(xué)生成才。

2.如何安排大賽的整體排期?

大賽的整體排期應(yīng)該是分成兩種的,一個(gè)是給參賽的人看的,他們需要去了解這次大賽的整體安排以及報(bào)名、海選、預(yù)賽和決賽的時(shí)間節(jié)點(diǎn),而我們很多人容易把這個(gè)就當(dāng)做我們比賽的排期,這其實(shí)是有問題的。對(duì)我們組委會(huì)成員而言,還有另外一個(gè)排期,這個(gè)排期包括了我們每個(gè)節(jié)點(diǎn)需要去做的事情,不僅僅是安排報(bào)名、海選、預(yù)算等,還有每個(gè)階段的營(yíng)銷傳播規(guī)劃、活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃等。

不管是出于什么樣的目的,舉辦創(chuàng)業(yè)大賽首先需要弄清楚一般一屆大賽的時(shí)間跨度、舉辦周期這些最基本的問題。

(創(chuàng)業(yè)大賽基本流程圖)

以上圖為例,這是一個(gè)很典型的創(chuàng)業(yè)大賽舉辦時(shí)間流程圖,全國(guó)性比賽可分為3個(gè)步奏:初賽(海選)—復(fù)賽(區(qū)域賽)—總決賽(復(fù)活賽),這也是選手的晉級(jí)路線,同時(shí)也可以根據(jù)需要,添加一些主辦方認(rèn)為需要的環(huán)節(jié)。

通常情況下,大賽沒有時(shí)間跨度為一年的比賽,原因很簡(jiǎn)單:第一,主辦方耗不起,而你長(zhǎng)時(shí)間投入到一個(gè)項(xiàng)目,也會(huì)覺得累,做多了就煩了,很容易造成把比賽弄成虎頭蛇尾,草草了事。第二,參賽人員也沒那么多時(shí)間投入到你這個(gè)比賽中去。創(chuàng)業(yè)大賽一抓一大把,更何況很多學(xué)生都是比賽專業(yè)戶呢!

綜上,創(chuàng)業(yè)大賽一般是半年一屆,涉及到寒假和暑假。一般上半年3月啟動(dòng),8月結(jié)束,下半年是7月份啟動(dòng),1月份結(jié)束。在啟動(dòng)儀式之前,有兩點(diǎn)需要特別注意,第一是新聞造勢(shì),不管百度的搜索優(yōu)化也好,還是微信、微博的搜索優(yōu)化,大賽宣傳文案一定要在網(wǎng)上能看到;第二是大賽官網(wǎng)的準(zhǔn)備。這兩點(diǎn)是非常重要的環(huán)節(jié),啟動(dòng)儀式的召開意味著大賽開始進(jìn)行全面宣傳,包括線上和線下。

3.校園類比賽的傳播痛點(diǎn)在哪里?

校園是一個(gè)相對(duì)特殊的群體,不同于白領(lǐng)人群,不是你到36kr發(fā)個(gè)軟文、去中關(guān)村大街做個(gè)講座就會(huì)有人知道你的比賽的。你的宣傳必須可以深入到他們周圍,這樣才意味著你的比賽的宣傳成功了一半。

舉辦大賽之前,我們都會(huì)對(duì)本屆比賽有一個(gè)預(yù)期,比如多少團(tuán)隊(duì)參與,影響多少萬(wàn)的大學(xué)生,倒推過(guò)來(lái),我們就知道我們?cè)摶ǘ啻蟮牧馊ネ七M(jìn)。

比賽的不同階段,應(yīng)當(dāng)關(guān)注的點(diǎn)也不一樣:

(1)初賽

這里其實(shí)是選出一批種子用戶,可以是100個(gè)團(tuán)隊(duì)、200個(gè)團(tuán)隊(duì)或者其他。考慮到比賽的預(yù)期,一方面可以總結(jié)是否符合當(dāng)初既定的目標(biāo),另外后面還有很多事情需要提前做規(guī)劃,初賽是一個(gè)非常好的小結(jié)階段。

(2)復(fù)賽

這是整個(gè)比賽中最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),包括請(qǐng)一些嘉賓去學(xué)校里面做演講,傳遞大賽的精神或理念,點(diǎn)燃學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情;給選手做一次專訪,包裝典型參賽選手,讓其他同學(xué)知道成功是觸手可及的;對(duì)選手做一些培訓(xùn),幫助他們向高手進(jìn)階;提供創(chuàng)業(yè)支持,比如云平臺(tái)、公司注冊(cè)等,我認(rèn)為這些精細(xì)化服務(wù)能夠彰顯整個(gè)大賽的檔次。只有切切實(shí)實(shí)的幫助參賽者,這才是我們辦大賽的初心。

(3)決賽

比賽辦的好不好,除了參賽的作品質(zhì)量高不高以外,賽后的服務(wù)與支持就顯得尤為重要了,包括邀請(qǐng)到更多的投資機(jī)構(gòu),幫助促成投資意向直至最后真正拿到融資或者孵化器等支持,也可以是滿足參賽者的其他訴求,這里不再贅述。

4.如何花低成本做好傳播

、

(比賽推進(jìn)示意圖)

回顧整個(gè)比賽,要把錢花在刀刃上,我認(rèn)為有兩種方式,如上圖所示,自下而上,就是一個(gè)底層滲透。傳單、自媒體、廣告投放、找人推薦、校園團(tuán)隊(duì),自己去收集都是一些方法。從學(xué)生端滲透到參賽者,讓他們參與到比賽,這往往比較容易。自上而下這個(gè)就比較靠主辦方去找一些資源了,比如能夠到一個(gè)部委機(jī)構(gòu)發(fā)文的;直接掌握?qǐng)F(tuán)委資源等等,這些核心資源是非常重要的,往往能夠決定比賽最終的覆蓋面。

不管是底層滲透也好,還是重點(diǎn)推薦也罷,守正出奇的去做一件事情往往會(huì)有意想不到的效果。關(guān)于奇招,給大家提供三點(diǎn)建議,迅速擴(kuò)大影響力的方式:

(1)與機(jī)構(gòu)組織合作。

比如:校導(dǎo)網(wǎng)全國(guó)高校會(huì)長(zhǎng)論壇、全國(guó)校園文學(xué)聯(lián)盟、中國(guó)高校青年領(lǐng)袖峰會(huì)等,植入大賽相關(guān)元素,直接影響高校主席、創(chuàng)協(xié)會(huì)長(zhǎng)、社團(tuán)領(lǐng)袖等!

(2)打造微博話題。

通過(guò)與微博校園和一些校園自媒體大號(hào)或者學(xué)校官號(hào)的合作、沖擊微博話題閱讀量,引發(fā)網(wǎng)友熱烈討論,使大賽在同學(xué)們中產(chǎn)生了很好的自傳播。

(3)大賽與大賽之間的合作、大賽和企業(yè)之間的合作。

秉承“開放”的合作觀念,去與一些企業(yè)合作共同推進(jìn)比賽。不管怎么樣,有一句話,多一個(gè)人幫你去宣傳一下口碑,大賽的影響力會(huì)有一些增長(zhǎng),況且他們可能還有一些項(xiàng)目在里面。同理,優(yōu)秀的項(xiàng)目是所有比賽都追求的,但由于各種原因,淘汰的未必項(xiàng)目差,同期比賽優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目互換互薦,往往對(duì)某一類方向的作品的促進(jìn)能起到關(guān)鍵作用。而且作品質(zhì)量較高,提升大賽整體水平。

5.不要為了趕路而忘記為什么出發(fā)

因?yàn)槠邢?關(guān)于創(chuàng)業(yè)大賽大概就是這些。其實(shí)其中很多地方可以展開去講,比如:

怎么打造一屆有口碑的校園創(chuàng)業(yè)大賽?

投入大,產(chǎn)出低的海報(bào)傳單到底該不該發(fā)?

微博、微信、貼吧、QQ群等線上渠道,哪些才是95后經(jīng)常“混”的地方?

不同大賽之間只有“仇”沒有“愛”嗎?

該不該歡迎經(jīng)常參加比賽的“老油條”選手?

······

最后再說(shuō)說(shuō)我為什么要做這樣一件事情,包括不遺余力連續(xù)做兩屆創(chuàng)業(yè)大賽。自從在總理提出要形成“萬(wàn)眾創(chuàng)新”“人人創(chuàng)新”的新態(tài)勢(shì)。各種針對(duì)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的宣導(dǎo)讓人眼花繚亂。其中,心靈雞湯式的稱述不乏其人,高屋建瓴般的指路者也比比皆是。

而我只是把“幫助大學(xué)生成才”這句話在我力所能及的范圍內(nèi)落實(shí),盡管一路艱辛,甚至有誤解,但當(dāng)我看到:參賽大學(xué)生燦爛的笑容,看到他們快速地成長(zhǎng),聽到我們BOSS對(duì)我們團(tuán)隊(duì)給予了極高的評(píng)價(jià)時(shí),我覺得一切都值了!

作者簡(jiǎn)介:張祥,英文名Tee,現(xiàn)任校導(dǎo)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān),負(fù)責(zé)北京地區(qū)或全國(guó)性的市場(chǎng)合作工作。前騰訊校園全國(guó)主管,擁有4年以上的校園渠道管理經(jīng)驗(yàn),同時(shí)具有豐富的全國(guó)性大賽項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),是騰訊T派移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、第二屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

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