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作者|ID:gracetiantang

昨天有聊執(zhí)行力變?nèi)醯膯?wèn)題,文章太長(zhǎng)了所以砍了一半。前半部分說(shuō)道,后半部分說(shuō)的是術(shù)。

這個(gè)術(shù)是綜合自己現(xiàn)狀得出的可行方法,僅供參考。

把工作分解成幾個(gè)大部分,然后逐個(gè)分析,得出下面的這些:

社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng):

1、選擇平臺(tái)

2、確定內(nèi)容方向和平臺(tái)目標(biāo)(提供服務(wù)OR提供內(nèi)容)

3、日復(fù)一日?qǐng)?jiān)持發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容OR提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

4、在3的基礎(chǔ)上,洞察可推廣的機(jī)會(huì)

社會(huì)化媒體,尤其微信公號(hào)的運(yùn)營(yíng)不是一個(gè)一蹴而就的過(guò)程,對(duì)內(nèi)容的堅(jiān)持,對(duì)調(diào)性的控制,還有運(yùn)氣是不是適時(shí)而至都會(huì)成為生死命脈。

此刻我能做的是選好平臺(tái)和內(nèi)容的定位,找到有耐性堅(jiān)持又對(duì)內(nèi)容稍有敏感的人去做。降低控制欲,把控方向即可,不要把自己丟進(jìn)耗費(fèi)大量時(shí)間的篩選內(nèi)容的事務(wù)型工作中。

PR

1、選定主話題

2、圍繞主話題設(shè)置幾個(gè)子話題

3、選定希望發(fā)布的官方媒體

4、選定希望邀請(qǐng)參與討論的自媒體

5、寫(xiě)稿(備用,如果媒體愿意自己寫(xiě),那是極好的)

6、制定發(fā)布時(shí)間計(jì)劃

7、逐個(gè)媒體公關(guān)

8、按照計(jì)劃發(fā)布,如有突發(fā)狀況,隨機(jī)應(yīng)變

在人人都是自媒體的現(xiàn)在,PR的方向很難掌控,對(duì)結(jié)果的預(yù)判也沒(méi)有那么準(zhǔn)確。對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),能造成失控的,就是一場(chǎng)好的PR營(yíng)銷(xiāo)。被夸也好被罵也行,最怕的就是沒(méi)人知道。

蓄勢(shì)。積累媒體關(guān)系,定期發(fā)布一些稿件做鋪墊。

PR是一個(gè)別人覺(jué)得我很擅長(zhǎng),但自知并不熟悉的領(lǐng)域。迄今接到不下十個(gè)工作邀請(qǐng)是跟PR相關(guān),問(wèn)起原因,一朋友回答:你是我們理想的公關(guān)形象。我只能說(shuō),我真的不熟。

市場(chǎng)渠道:

1、基礎(chǔ)上架工作

2、根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)甄選最適合自家產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)渠道

3、研究渠道運(yùn)營(yíng)合作的活動(dòng)規(guī)則,制定計(jì)劃

4、商務(wù)跟進(jìn),爭(zhēng)取能以?xún)?nèi)容運(yùn)營(yíng)為切入點(diǎn),開(kāi)展更深入的合作(類(lèi)似我們現(xiàn)在跟360合作的微閱讀專(zhuān)區(qū))

5、根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行文案、配圖及活動(dòng)合作的優(yōu)化

6、榜單、關(guān)鍵詞這種,基本每月可以固定下來(lái)做

7、把渠道數(shù)據(jù)和評(píng)論的監(jiān)控作為日常工作開(kāi)展

按說(shuō)渠道現(xiàn)在其實(shí)沒(méi)太多捷徑可走,人情換資源的事情依然存在,只是你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果從頭建立關(guān)系還不如利益的交換來(lái)的效率高。 而性?xún)r(jià)比最高的關(guān)系建立法則,就是幫他完成指標(biāo),讓他知道跟你合作有錢(qián)賺。

渠道方面另有一篇文章詳細(xì)闡述,這篇就不多說(shuō)了。今天跟一個(gè)同做渠道的姑娘聊天,她說(shuō):在花錢(qián)口上的人才能體會(huì)這種預(yù)算在手心里抖和不敢妄動(dòng)的感覺(jué)。但你不花,你就永遠(yuǎn)沒(méi)感覺(jué),花幾十萬(wàn)就知道了。女人應(yīng)該會(huì)很享受這種花錢(qián)的快感的。

很多人都覺(jué)得做市場(chǎng)多好,撒錢(qián)就行了。我只能呵呵呵,有時(shí)候花錢(qián)比賺錢(qián)難你造嘛?花出去的錢(qián)得預(yù)測(cè)到能收回來(lái)的效果,有沒(méi)有看過(guò)那個(gè)天貓運(yùn)營(yíng)砸了20萬(wàn)在直通車(chē)結(jié)果一單沒(méi)成被老板打進(jìn)醫(yī)院的段子?

品牌運(yùn)營(yíng):

1、明確定位。糾結(jié)了很久給湯圓做了“故事社區(qū)”這樣的定位,期許它可以承載起鏈接讀者和作者的重任。始終不希望它只是成為PC端網(wǎng)文的無(wú)線端延伸。移動(dòng)端的創(chuàng)作會(huì)出現(xiàn)專(zhuān)屬于這個(gè)終端的題材和方式,在趨勢(shì)方面,我看好這個(gè)領(lǐng)域。賭的是方向,拼的是執(zhí)行。

2、守住底線。不作惡,不利用暴力色情的內(nèi)容攬用戶(hù)。 

3、價(jià)值主張:有故事的人。你、我、他,三百六十五行,只要活在這個(gè)世界上,只要有思想,必定都有屬于自己的故事。我們希望在這樣一個(gè)平臺(tái)上激發(fā)大家分享自己故事的熱情。因?yàn)槟愕娜松?jīng)歷或許可以幫助到其他人,尤其是現(xiàn)在湯圓的用戶(hù)群年齡都很小,處于三觀正在成形的時(shí)期,更需要許多引導(dǎo)。

4、不斷push,在每一個(gè)品牌觸點(diǎn),每一次對(duì)外界的對(duì)話中不斷push這樣的品牌主張。你可以看見(jiàn)年輕的他們成長(zhǎng)的過(guò)程,也可以分享你的故事,在這里形成另一片影響力。

關(guān)于品牌,也很值得單獨(dú)開(kāi)文來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)。建立品牌的過(guò)程需要耐得住寂寞和非議,熬過(guò)去了就是沒(méi)邊際的溢價(jià)空間。

關(guān)于網(wǎng)文這個(gè)市場(chǎng),我其實(shí)一點(diǎn)兒都不懂。穿越玄幻耽美,這樣的文章內(nèi)容除了暴富了一些人,打發(fā)了一些人的無(wú)聊時(shí)間,對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)價(jià)值幾何?

而大量的受眾是青少年,他們像上癮一樣的追著小說(shuō)、游戲,然后潛移默化的被植根一些幻想,真的好么?

(這篇文章已經(jīng)很長(zhǎng)了,今天的目標(biāo)是完結(jié)掉它,所以就不再發(fā)散了多說(shuō)了。)

寫(xiě)到現(xiàn)在,也基本明確了下階段要重點(diǎn)去做的事情。今天跟老板很?chē)?yán)肅的說(shuō):我決定七月只關(guān)注渠道,付費(fèi)的渠道推廣。

這一個(gè)月能摸清楚什么渠道適合湯圓,單個(gè)用戶(hù)成本多少費(fèi)用就是有收獲。

文章最后給自家產(chǎn)品做個(gè)廣告,湯圓目前有1W名活躍作者,每天產(chǎn)生大量適合輕閱讀的內(nèi)容,這些IP資源我們?cè)敢饽贸鰜?lái)共享?yè)Q取品牌曝光或產(chǎn)品的安裝。有成熟案例,已經(jīng)成功和某知名渠道合作運(yùn)營(yíng)專(zhuān)區(qū)。如果有興趣可加gracetiantang,我個(gè)人微信詳聊。(加時(shí)請(qǐng)備注介紹下自己)

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