來源|虎嗅網

創始人CEO這個頭銜很帥嗎？但著實是苦逼的干活。今天我們來看下一個初創公司的創始人CEO一般來說該給自己開多少工資。

美國媒體曾經針對美國創業公司做過一項調查，結果顯示：美國初創公司的創始人的現金工資一年下來大約在10萬美元到25萬美元之間，公司首席執行官通常拿的工資最高；獎金大概在0美元到10萬美元之間，還有一定的股權，不過幾輪融資下來通常也不高，通常在20%以下。

這畢竟是大洋對岸的數字，為了弄清楚國內創始人CEO到底能拿多少錢，虎嗅采訪了一些國際知名的風投機構以及初創公司的創始人CEO（在創業團隊中一般創始人會出任CEO），本文主要針對的是普通的互聯網創業者。

1、初創企業拿多少錢用做人力成本？融資額的1/5-1/3

作為一家初創企業，人力成本是非常重要和重大的一項支出。某知名VC告訴我們，雖然企業的人力成本很難說——因為不同行業各不相同——但其中仍有一些規律可循，那就是人力成本約占到融資額的1/5-1/3，而創始人CEO也要從這筆錢中給自己開工資。

以200-300萬元人民幣之間的A輪融資為例，取一個中間值，即人力成本大概在50萬上下，使用時間大約在12-18個月之間，平均到每個月只剩下3.3萬的人力成本（如果企業是勞動密集型，則每個月人力成本占比更大，比如一些游戲公司）；按照標準的3-4人的初始團隊，則每人每個月的平均工資在1萬上下，如果有創始團隊之外的員工加入，則每人分到的工資會更少一些。

2、誰來決定創始人CEO的工資？

既是創始人又是CEO，工資當然可以給自己開，但創始人CEO定下的工資必須要征得董事會同意。不同的投資人對CEO工資的態度不同——有些投資人覺得越少越好；有些投資人看到CEO給自己定的工資過低，還會往上提一些。

天使投資人曾李青曾在微博上公開表示：

過去五年統計數據告訴我們，創業者CEO工資和企業成功概率成反比。（2013-3-30 10:05）

——他明確反對創始人CEO拿高工資。隨后，投資界的蔡文勝、清科倪正東紛紛轉發表示贊同。（@蔡文勝: 我所接觸的創業公司都證明這數據靠譜！@倪正東: 初創公司，創始團隊拿高工資的，堅決不投！）

3、拿多拿少，反映的是“態度問題”

投資人普遍認為，創始人工資拿多拿少，反映的是一個“態度問題”。

對投資人來說，如果CEO的薪水比別人多幾千，是可以理解的；多一倍，就覺得有點奇怪了；如果比別人高三倍（投資人：#你TM是在逗我啊#）……這樣的態度就會引起懷疑“這個人是不是在想一些什么別的事情啊？”所以對于那些曾在某公司位居高位的人來說，進入創業公司就別想著一定要比原來的工資高了。因為初創公司的人力成本非常緊張，而“我多拿別人少拿，招一個弱一點的人才”這種想法，無論被哪個VC碰上都會覺得很有問題。

雖然有些CEO因為干活多拿到的工資確實稍稍多一些，但在很多初創企業CEO拿的都不是最多的，而是排在第二或第三的位置。但如果有后加（wa）入（lai）的合伙人，那這個人的工資反而會更多一些。

接受虎嗅采訪的另一家投資機構則表達出更激進的觀點：在拿到A輪或盈利前，之前財務自由的創始人，大部分都不拿工資，其他的聯合創始人拿5000-10000/月，保證基本生活成本即可。

所以很多還沒有實現財務自由、或者有較大家庭財務壓力的創業者，“低工資”這一門檻就是一個挺現實的挑戰，很多時候，創業者是需要家庭其他成員來補貼家用的。比如著名的、創業初期吃老婆“軟飯”的大眾點評創始人張濤，就是這么過來的。

4、CEO靠什么？“股權”大概能算是點兒盼頭

以一個有三個合伙人的初創公司為例，創始人拿股權的70%，另外兩個人聯合創始人各拿10%，然后剩下10%的期權池。

從企業創辦到到上市，社交類公司平均需要5年，軟件類公司需要8年，而公司每隔一年半會融資一次，每次融資會稀釋20%左右，平均算下來在接受了幾輪融資后，擔任CEO的創始人股份可能已經被稀釋到5%-30%之間了，而其他創始人則會更低（最近鬧得沸沸揚揚的大股東蔡文勝撤資4399和“騙股”事件，據說也是和4399CTO曹政的股份由之前承諾的1.5%變為萬分之七有關）。

當然，在融資之后公司的估值也會有變化，在公司運轉狀況非常好的條件下，手握大把股權的創始人CEO還是有可能從中獲得一些福利的——但也很有限，比如創始人要結婚、家里人生病或買房時，可以向VC拋售一些老股，但一般是1-2個點，否則投資人不會同意。還是那句話：這是態度問題。

而股票分紅的方法也不適合初創公司，因為投資人更傾向于把錢留在公司繼續運轉，除非盈利狀況極為良好或已然上市無望。普遍來看，創始人只有在退出（比如上市或收購）的時候才能從掌握的股票中得到一些福利。

梳理一下，國內創始人CEO的年薪水平也已經有了基本的定論：

一、 天使階段：幾十萬到幾百萬的融資金額。年薪在幾萬-10萬，盡量少拿或不拿；

二、 A輪：幾百萬到千萬級別的融資。年薪在幾萬-二十余萬，滿足正常開銷；

三、 再往后就不一定了。如果CEO要求加薪，要通過董事會同意，董事會一般都會同意的，如果做得比較好的話，每月加個一、兩萬也無所謂。

最后，我們也找到了三位創始人CEO了解他們的工資情況：他們一位做智能硬件（A輪），一位做在線教育（天使輪），最后一位則是某游戲公司創始人兼CEO（已被收購）——三個人不約而同自稱都給自己發了0元工資（其中已被收購那位說的是當初的情況）。

他們各自給出的理由與情況如下：

智能硬件品牌的創始人面臨的生活壓力頗大，盡管現在分文未取，但他認為自己如果能拿到技術和管理崗位的平均工資才算比較合適，之所以現在并未拿錢，一方面則是讓自己全心投入在工作上，另一方面是他們的硬件上市在即（不急于一時）；

在線教育的創始人個人資金狀況良好，但由于在線教育本身是一項投入高、變現慢的產業，公司沒有走上正軌，創始人CEO也并沒有拿錢。被問到心中合適的工資水平時，其答曰：“3000元”；

游戲公司的創始人與前兩者又有些不同。最開始做游戲開發的時候，該公司幾位創始人還未大學畢業，生活壓力相對較小，所以一直堅持到游戲開始有流水才按照持股比例分紅。由于趕上2011-12年手游好時候，該公司迅速被另一家國內著名游戲開發公司全資收購，幾位創始人還沒開始想，就已經不用思考這個問題了——他現在已加入了另一家公司。

太低虧待自己，太高坑投資人。一位投資人對虎嗅總結道：“對于創始人CEO來說，錢還是要放在團隊上，甚至其工資水平和融到的錢都不應該有太多的關系，而應以公司發展為首先考量。”另一位投資人也表示：“創業是件苦差事，公司的CEO不好當，如果只是為了賺大錢，那可千萬別委屈自己了（別來創業了）。”

以下是來自美國《Entrepreneur》雜志作者Pam Newman對創業者如何給自己開工資的建議：

√ 開始創業的頭六個月～十二個月的時間內，很可能你不能真正地拿薪水；

√ 應該有足夠的儲蓄用于生活支出，這樣你就不必依賴公司作為個人支出的來源；

√ 當你開始給自己發工資時，不妨假設自己是類似位置上的一名員工，決定自己該拿多少薪水。當公司收入能夠支撐整個薪水支出的時候，你就可以給自己發工資了。當你感覺應該拿得更多的時候，要小幅度地增加，補償的水平應控制在利潤允許的范圍之內。

√ 如果利潤允許，創業者通常在工資以外再提成。出于避稅的目的，工資單和提成是分開的。在財務決算中也是分開核算的。

√ 不要僅僅因為有了點多余的現金就增加對自己的補償。資金應該留下來為未來發展和不可預見的情況所備用。如果你養成了將多余的現金作為補償的習慣，也許就沒有能力在資金方面把握任何對公司不利的不可預見情況。確保公司有備用金以應付困難時期。

虎嗅注：本文由虎嗅實習生 叢晨協助整理材料。由于事涉個人隱私及敏感話題，文中采訪的投資人與創業者皆不愿注明自己名字。請讀者見諒。

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