本文作者賈姐為巨寶朋媒介總監(jiān)，有意向和作者合作，在上海共同開展校園推廣和線下推廣活動的朋友，可以私信姑婆微博索取作者聯(lián)系方式。

校園地推，一直都是商家尋求的一種推廣方式，主流多是在校園里招兼職，或者利用校園組織來進行，所以我們經(jīng)常看到各個商家會在校園里擺攤做活動。一般來說學(xué)生即可以不耽誤學(xué)習(xí)，又可以靈活的掌握工作時間和地點來賺取收入。

一校園推廣活動存在的問題

但是這種方式存在哪些問題呢？

我覺得有以下三個問題：

1，活動同質(zhì)化較嚴重。隨著越來越多的商家重視校園市場，純粹擺攤類的校園推廣活動輪番轟炸校園，讓這類活動對于學(xué)生產(chǎn)生了審美疲勞，對學(xué)生的吸引力越來越小。

2，活動成本越來越高。無論是自家產(chǎn)品組建的校園團隊，還是借助第三方平臺進行的校園推廣活動，大多數(shù)的活動都更傾向于各自為戰(zhàn)，無法讓資源得到有效利用。

3，品牌傳播效果較差。活動的同質(zhì)化，以及為了保證活動效果而不斷投入的成本，讓學(xué)生對于校園推廣活動的既定印象，越來越固定為“有東西拿”，而讓學(xué)生忽略了商家品牌。

但是這樣的話商家想要的結(jié)果其實很難在既定時間達到。我們現(xiàn)在來談一種新的校園地推活動—與校園活動相結(jié)合的推廣方式，也就是選擇優(yōu)質(zhì)的校園活動，互相借助資源進行傳播和推廣。

比如這次巨寶朋和上海延長大學(xué)共同舉辦的畢業(yè)季校園音樂節(jié)活動。

二結(jié)合校園活動推廣需需資源

當然，這種方式是首先要具備兩點。

1，要有專門的渠道來提前了解到定位學(xué)校的一些比較大型的活動。

2，要跟校方有一定的聯(lián)系，首先我們配合活動做推廣是要征得校方的同意。

并且要跟校方在某些地方打成共識，校方也會給我們一些配合和支持

三校園活動推廣案例

這次活動的主要目的是推廣巨寶朋的游戲競技社區(qū)，吸引粉絲。下面我們來看下實際操作：

1，和校方確定合作方式和細節(jié)。

1），官方交涉：跟校方談好，我們贊助校方活動，他們線上（校方的三個公眾號）幫我們推廣1個月，線下就是音樂節(jié)當天現(xiàn)場推廣一天。

地點：上海延長大學(xué)（上海市閘北區(qū)廣中路）。

2），校方回饋支持。

A，巨幅海報（音樂節(jié)前懸掛于溫哥華電影學(xué)院預(yù)熱，海報上有巨寶朋logo和二維碼）。

B，海報：音樂節(jié)宣傳海報出現(xiàn)贊助商logo和二維碼，粘貼于學(xué)院各宣傳欄。

C，橫幅,音樂會會現(xiàn)場專門有一條橫幅為冠名商做宣傳。

D，背景板。

E，口播：巨寶朋現(xiàn)場人員講話。

F，校方幫安排了一個很好的攤位。

2，禮品準備。

我們準備了好多精美禮品，包括移動電源、耳機、百度影棒、定制的扇子、印有公司logo的寶叔抱枕，還有巨寶朋圖標的個性貼紙，參與音樂節(jié)的同學(xué)們和路過的朋友們都會給貼上。還有傳單、易拉寶、抽獎箱。校方還幫忙準備了大型橫幅。并且在他們所有的宣傳資料和版面上都標有巨寶朋logo。

當然，這些禮品我們實際準備時間是2周多。這表明活動日期提前得知真的很重要。

3，人員分工安排。

我們這次一共安排了7名工作人員，主要是現(xiàn)場、抽獎、派單和機動人員。需要注意的是派單主要是在人流量大的如食堂和教室門口，我們當天音樂節(jié)工作人員也有幫我們派發(fā)，真是好感動！

4，現(xiàn)場操作.

1），抽獎。

A，現(xiàn)場掃描二維碼關(guān)注巨寶朋，工作人員確認后可在抽獎箱抽獎。

B，現(xiàn)場工作人員給中獎?wù)哳C發(fā)獎品。

C，沒有中獎的同學(xué)會頒發(fā)紀念獎（定制的扇子）。

D，演出開始，未頒發(fā)的獎品，主持人會音樂會現(xiàn)場安排抽獎。

2），現(xiàn)場互動。

現(xiàn)場的互動很重要，如何在互動中植入產(chǎn)品呢？

我們要求工作人員不要將我們的宣傳和音樂節(jié)分開，并且抱著放松的心態(tài)和學(xué)生做朋友，有加入到狂歡中的心態(tài)。

A，當學(xué)生參與活動的時候，我們會和學(xué)生一起互動，除了現(xiàn)場的抽獎等活動，我們也鼓勵學(xué)生邀請自己的男女朋友，好朋友一起合影留念。你可以看到，現(xiàn)場歡聲笑語不斷，學(xué)生參與度很高。

B，在學(xué)生參加完活動后，我們送別時會說：祝你在巨寶朋XXX音樂節(jié)玩得愉快。這時候很好地植入了我們的品牌詞。

四活動效果

這次活動很成功，做校園無非是兩個方向，就是品宣和量。

先談品牌宣傳，一個又一個封閉的校園市場，其實就是潛在用戶最大的平臺，通過品牌滲透，可以最低成本將產(chǎn)品滲透到這些潛在用戶中，并且可以快度廣泛傳播。這次做校園推廣，品牌宣傳效果還是很顯著的。

再講大家比較關(guān)心的，“量”。我們這次做活動，本來計劃是預(yù)算1w不到，得到1000用戶。結(jié)果現(xiàn)場同學(xué)們參與度很高，帶動現(xiàn)場氣氛。實際是付出成本預(yù)算1w不到，得到3000+的用戶。而且我們得到的都是真實用戶量，取消關(guān)注不多，活躍度也很不錯。

對于低成本的校園地推還是很可觀的。像比較傳統(tǒng)的推廣方式，這種推廣成本更低，效果也更好。

做校園推廣從來都不是一家就能做成的，這么一個又一個封閉的市場，單靠一家之力會很吃力！我們喜歡共贏。只要是產(chǎn)品，為什么不能合作？不是一個行業(yè)，為什么不能合作？ 各取所需，整合資源，才能使渠道力量壯大。巨寶朋（微信號：jubaopeng8），專業(yè)的HTML5游戲競技和積分獎勵平臺，歡迎大家關(guān)注。H5游戲開放商也可和作者聯(lián)系，合作交流。

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