目前很多地推活動都搞得相當累人,尤其是禮品采購方面,運輸、分發都需要人力!但沒有禮品就真的做不了地推嗎?某美食類App在做地推活動中并沒有采購禮品卻在短時間內吸納精準用戶,下面給大家分享這個案例經驗。
1、商圈選擇
符合美食類的商圈非常多,來福士廣場、美羅城、星游城等等都是美食聚集場所,但多場所都屬于shopping mall性質,除美食外還附帶其他休閑購物等商戶,這樣用戶相對分散一些。考慮到某美食類App產品特征較為明顯,本身又具有很多品牌美食商戶,我們選擇在星游城這個更具美食特點的地方。
2、場地位置
位置決定人流!是不是無痛的就看怎么選了。大多商場都不止一個進出口,偌大一個商場在哪里設攤會更加合適呢?理論上應該是通道要點、電梯口之類的,我們研究了一下星游城的位置,交通樞紐相對方便,有兩個地鐵線路都可以到達,商圈內位置,發現B層直通一個地鐵口,人流量持續不斷,但通道太多狹窄,不適合做設點。大門的位置處于馬路口,是公交線路以及另一個地鐵線路的必經之地,門口的空地相對大一些,非常適合設點擺攤。
3、地推時間
是工作日還是周末,這個做過地推的人都知道商圈基本是周末人流量大于工作日的,這個就不細說了,這次選擇的也是周末兩天,那么具體的時間點呢,我們選擇上午十點到下午六點(包含了工作人員擺攤、吃飯、收攤的時間)。
1、場地搭建及人員培訓
這個盡量快!前期要先準備好,現場再重復一次即可。上午十點,工作人員準時到指定地點集合搭建場地,準備禮品物料,搬搬抬抬基本半個小時搞定,然后再次對工作人員進行培訓,不同版本如何下載注冊App、收不到驗證碼如何解決、如何向用戶介紹產品等。
2、地推話術
中午十一點活動開始,由于接近飯點了,商圈人流開始集聚,這時候用戶的目的只有一個——就是吃!如果吶喊一句“下載我們的App就送星游城美食優惠啦,免費哦!”,用戶一定覺得倍兒親切!民還是以食為天噠!
3、下載環境
這個就不得不吐槽一下了,因為再好的場地也幾乎不會直接!免費!無條件!給你提供WiFi!星游城也不例外!最早的一場地推4G流量需耗費上百元我們就不說了,反正有錢任性啊!被蹭網就不說了!但是為什么下載APP的過程會辣么卡!我不會告訴你那是因為人多、網卡、信號差。于是,偶只能默默的把4G設備高高舉起,路過的人還以為我在cosplay自由女神像好嘛!我能說現場有小孩還特地過來拿我當背景拍照嗎,那畫面太美我不敢想。
文章來源:帝推平臺(微信號:ditui88)
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