其實去年的時候腿腿問我要文章的時候，我是想要寫一家公司的地推方式的，可是一直拖到了5月份，腿腿兄弟對不起啊。

我是一個推廣運營出身的，我今天還是說說推廣運營的事情吧。

推廣運營----商務運營-----項目運營----打雜運營。

推廣這邊有個低俗的話，哪怕產品是坨屎，你也要把你的產品跨出翔來去推廣。

我是把每個按鈕都去玩一邊，你要知道產品經理為啥要做這個，你要知道基于你能拿到的產品去找切合推廣的方式，你是團隊中僅次于產品經理還熟悉產品的人。只有你熟悉了產品，你知道你的產品是該展現在那一部分人的眼前。什么是你的精準用戶，什么是你的潛在用戶，你和什么類型的產品做聯合推廣，你要拿哪一個點去打動的用戶。

當你已經能和產品一起討論需求的時候？

商務是做什么的？找到合適的部門做合適的合作。

基于你手上的資源，你要想盡辦法給公司帶來品牌or用戶or其他且不傷害合作方的訴求。四兩撥千斤可以有，請別雞毛當令箭。

每個項目合作之間，你一定要想清楚，你做這個商務合作，是為了達到什么樣的目的。

最近工作中，老遇到新手的商務？

王xx，我們自己一個什么xxxx項目，很牛逼，想尋求和你們家產品的合作？

我很開心，一看項目，媽蛋， 產品都沒有上線呢？或者我靠，用戶等級相差好幾十倍呢？

這種大海撈針式的推廣，真的一看，就沒有興趣了， 哪怕等你上線了， 再合作，我已經對你們產品失去了信心了。

所以在你提商務合作之前，一定要好自己能有什么樣的資源，對方有什么資源，我這邊的操作手法是，當自己的合作資源做不到和對方資源匹配的話，請免開尊口，你可以有不匹配，但是要做到不同的訴求點。

作為推廣商務來說，你一定不要想著自己的產品該怎么去推廣，你一定要在空閑的時候研究朋友家的產品，有相關的資源和自己產品不匹配的時候， 你一定能找到一個朋友家的產品能用上，這樣對于你拓展圈子真的有大的作用。

在做商務推廣的時候，你一定要交一幫走心的推廣商務汪，自己是北京拼了4年，杭州拼了1年多。

這里悄悄的打個廣告，杭州有個西子商盟，是我見過推廣商務汪群組里面最走心的小伙伴，資源互通有無，在我回杭的1年多里，幫助甚大。

這里有區別于項目管理，但是要比項目管理更細膩，項目管理是進度的，項目運營是協調的。

其實以前遇到好多的小伙伴，推廣合作的商務合作的事情拉回來以后，找產品找技術找設計，一通郵件，就等著出結果，然后就是在交接的時候，各種的抱怨，各種的加班處理。整的技術恨你，設計打你，產品拉黑你。

所以當一個商務合作或者推廣合作被拿下之后，你是最清楚這個合作是給公司帶過來什么的，而協同部門的人不清楚的，可能只是把這個當做一份必須完成的工作。

作為一個推廣運營來說的話，你不可能接觸到運營里面所有的崗位，特別是現在的運營越來越細分。

但是你要做的是，那個運營細分職責缺人，你都要頂上去，可能你什么都不懂，你推廣商務圈里的小伙伴肯定有人懂，你可以去請教。

最近我們公司缺用戶運營，臨時接手的，說實在我自己心里根本沒有底，怎么辦？

自己看資料，自己找圈里朋友聊天，沒有吃過豬肉，總見過豬跑吧，西子商盟的小伙伴，我找了幾個做用戶運營好的，喝酒聊天，聊他們前期是怎么做的，是怎么去做用戶分層的，怎么去根據不同的節點做什么樣的事情。 一周就上線了一個小型活動。

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