創業之后,學到特別多,其中一項就是關于融資的事情,今天分享融資。

 

一、估值是什么

 

估值指的是投資人以及創業者對自己公司目前市值(值多少錢)的評估。

 

二、為什么是估值

 

因為互聯網公司沒有實體,一般只有虛擬的項目以及團隊,無法精準的衡量價值。

 

三、如何估值

 

估值是個綜合維度,需要根據一些情況,推算出,剩下的就是協商。

1、流水乘以一個數字。

2、利潤乘以一個數字。

3、根據團隊,直接估值。

 

四、估值考慮的因素

 

1、能賺多少錢。

2、缺多少錢。

 

五、估值過高/估值過低

 

估值過低,下一輪不好估值;估值過低,創始團隊吃虧。

 

六、同行案例

 

1、天使投資人一般要10 - 20%之間的股份,出資額一般以200 - 300萬封頂。無論什么項目基本上都是這個套路。如果估值期望有較大差異,要么是沒有清楚表達項目的優點,要么就是對于估值的期望和市場不合拍。既然是天使投資,不如放松一點,只要股份出讓得少一些,先把事情做出個樣子再說吧。江南春當年拿的天使投資也是類似的哦～

2、餐飲老板內參天使估值1000w,preA輪估值1個億

3、鳥哥筆記PREA輪2000w人民幣。

4、饅頭商學院B輪1500萬美金。

 

七、融資時,我們的優勢:

 

1、低成本獲取用戶

2、可拓展的商業價值

3、專注垂直領域

4、團隊對未來領域的認知

 

八、融資時投資人喜歡問的:

1、燒錢率。拿來的錢怎么花。

2、發展史。為什么做,怎么做。

3、如何處理團隊關系,比如溝通,日常沖突,尊重。

4、你能給我帶多大收益

5、你產品有消費者么,我能跟他聊聊嗎?

6、知識產權情況

7、你們給我的估值,是基于怎樣的假設和計算方法,是否可以介紹一下?

8、市場有多大

9、有多少付費用戶

10、融資之前,是否要搞期權池?還是融資之后搞?

11、創始團隊多久套現。

12、何時啟動下一輪?

 

九、融資前,請確認的問題

 

1、為什么要融資?

引資,引智,引資源。

如果能拿別人的錢創業,當然要拿別人的錢創業。你看雷軍,在做小米之前實際上已經很有錢了,但做小米的時候,他還到處融資。答案就是,融資是引資金、引智力、引資源的過程。當然, 花別人錢跟花自己錢確實不一樣,花別人錢更大膽。很多創業公司,尤其是最開始的時候,有投資人在里面和沒投資人在里面,尤其是比較專業的投資機構在里面,發展真的不太一樣。

 

2、向投資人展示增長空間

投資人喜歡穩定、生命周期長,而且擁有大量消

費者的市場,因此你應該向他們展示你的企業價值,以及這個價值的增長空間。你應該向他們解釋你的產品會得到多少客戶,以及現有客戶的品牌忠誠度。投資人想要看到他們的錢不會打水漂,而是會為他們繼續創造價值,因此你要讓他們相信,投資你的企業之后,你能夠幫助他們獲得回報。

 

3、擁有清晰的業務模式

投資人喜歡他們也能夠進行參與的東西,因此擁有一個清晰、可復制的業務模式,能夠讓他們對你更感興趣。在最理想的狀況下,你的業務模式應該能夠輕松進行擴張,而且你還要向他們盡可能的講解細節,這樣做的好處是你可以讓他們看到你的增長點,而且讓他們認識到你有一個不錯的計劃,也知道該如何將這個計劃變成現實。

 

4、向他們講解你想要解決的問題

一家成功的企業應該擁有一個清晰的愿景,以及他們的產品或是服務想要解決的具體問題。這個問題應該會困擾著許多的人,如果這個問題并不常見或是并不棘手,這意味著這家企業的客戶規模也很難做大。但是無論你的目標市場規模是大還是小,你都應該向投資人詳細講解你想要解決的問題,并且拿出一個切實可行的產品來解決這個問題。

 

5、向投資人證明你與其他競爭對手有所不同

如果你的業務中有一部分是你獨家所有的東西,這就是應對競爭最優的辦法,因為沒有人能夠復制你,你是無可替代的。專利、商標和版權都可以。但是對于小企業來說,商標和版權也許并不重要,因此在投資人看來,商標和版權沒有專利那么吸引人。如果你沒有獨家的東西,你也可以提出一個非常有創新性的觀點或愿景。

 

6、向投資人證明你有最好的團隊

在衡量一家初創企業的時候,投資人往往會將這家企業的團隊考量在內,他們希望看到一個充滿激情、能力,而且愿意付出一切的團隊。因此你不僅要雇傭最好的員工,還要讓投資人接觸你的員工,向他們證明與你并肩戰斗的,是一個最優秀的團隊。畢竟,即使是一個在紙面上看上去非常優秀的創意,如果執行的人不夠優秀,這個創意也會輕易的失敗。

 

7、向投資人證明你與客戶有著緊密的聯系

擁有回頭客是一家企業能夠獲得成功的標志之一。除此以外,與客戶有著緊密的聯系,在投資人眼中看來,也是一家值得投資的企業標志之一。你應該努力與你的客戶建立起一種積極的關系,然后將這種關系展現給你的潛在投資人,告訴他們你擁有忠實的消費者,他們會一直支持你的企業或是品牌。沒有多少投資人愿意把錢投給一家把自己和消費者隔絕企業的企業。

每個投資人都有著自己的性格和喜好,所以他們每個人在尋找值得投資的公司的時候,都會有不同的側重點。因此你應該在見投資人之前做足功課,了解對方,找到打動他們為你的公司提供投資的最好辦法。

 

十、對天使階段,必須滿足三個條件:

 

1、團隊搭建基本到位;

2、股權結構非常合理;

3、團隊的核心成員對將要進入的領域確實是有真知的。對天使輪來說,最主要的事情是要有一個非常完整的團隊。因為在天使階段,很多商業模式并不十分清晰,而且即便清晰,能不能跑出來還沒有把握。天使投資人希望看到的是一個強有力的團隊。這個所謂的“強有力”是說至少在你要從事的這個領域中,你們所搭建起來的這個團隊是非常互補的,不是單一的。作為團隊的核心成員對于將要進入這個領域確實是有真知的。這就是說你們不要光想,在這方面從來沒有經驗,或者缺乏非常深刻的思考。

 

十一、投資人分為幾種:

 

1、專業天使投資人/前企業家/種子基金 。

2、業內技術大牛或業內高管 。在你熟悉的領域創業最好的一點就是能夠比較容易獲取信任,因為人們已經知道你在做些什么。你要確保這些行業人士能夠明白早期天使投資的含義。

3、專業的天使投資機構:這正是天使投資人引起爭議的一個來源。一些天使投資機構是以決策緩慢和附加值低下而聞名。我在之前已經說過,正是因為有一些天使投資機構對于創業公司開出了苛刻的融資條款,才會使得這些公司在下一輪的 VC 融資中舉步維艱。

 

十二、注意:

 

1,你要能一句話講清楚你做的項目產品定位; 你要讓別人很直觀地了解你的項目是做什么的,或者要成為什么。

2,你要講你的市場有多大;這個多大不是你自己拍腦袋說的,而是你經過仔細的市場調研后得到的真實數據。

3,就是講你的產品;我以前有特別好的習慣,就是見任何一個項目之前,一定要提前去用他的產品,但是現在這個習慣已經堅持不下來了,因為每天的時間被排得太滿,基本上一整天都沒有十分鐘的空檔期。

4、要講清楚拿到融資后錢要怎么用。我看到比較多的就是創業者拿一餅圖,比如說要融500萬美金,30%用在市場費用,20%用在人力資源,如果讓他往下拆,一般情況拆不出來,因為他自己沒有想清楚。如果他想清楚的話就會有很好的步驟,我融這么多的錢,我的發展是幾個階段,我在每個階段是什么樣的策略,錢怎么用的。所以寫BP不僅僅是寫BP,而是真正幫你理順自己的創業思路,做好商業計劃書。

5、大家展示產品的就用產品截圖,用流程圖,把整體邏輯用PPT展示一下就夠了,句子一定要用短句,而且短句的結構要一致,比如主謂結構就全是主謂結構,如果是動賓結構就全是動賓結構,這樣第一次看的人理解起來也非常快,幫你降低溝通成本,這是一個小技巧。

 

十三、疑問:

 

不要天使,直接進入PreA,這種是啥情況。為什么要分A輪等等