來源|B座12樓

作者|B12 阿克西姆

互聯網時代,讓越來越多的普通人,有了世界施加影響力的機遇。很多創業者都在思考,在如今的時代下如何成功,也在夢想著能夠有朝一日讓自己的公司成為像谷歌、Facebook、蘋果、亞馬遜、騰訊、阿里這樣千億級別的偉大公司。

但,有多少人認真思考過,那些曾經的普通人如何贏得這個時代。在1月13日杭州銷冠網絡舉辦的卡考年會上,經緯中國合伙人叢真做了主題為「我們靠什么贏得這個時代」的TED分享。

叢真認為,在這個商業的時代里,成功的創業者之所以能夠達成創業夢想,要做到的是「敢為天下先」,首先能預估、并把握未來趨勢;第二,要發現自己的優勢,;第三,要尋找到正確的成長道路,規劃屬于自己的的成長方式;第四,要有敢于沖鋒的勇氣與韌勁,并能持之以恒。

以下是叢真在現場的干貨分享,由B12整理發布:

大家下午好,我是經緯中國的合伙人叢真。

首先介紹一下我和銷冠的關系,我是銷冠的A輪投資人,我們經緯也是目前卡考最大的財務投資機構。我不是很擅長演講,但是過去18個月,加上今天,過去18個月我一共有四次站在臺上講話,有三次是為了卡考。第一次是寧波公司開幕,第二次是兩周年,第三次就是今天。

我本來是在上海的,但杭州的創業氛圍非常濃烈,我今年9月份全家搬到杭州了。我住在一個小區,春江花苑,春江花苑和卡考的總部就隔一條馬路,所以我經常和黃總去吃宵夜。我不是一個外來嘉賓,我沒有特別的準備,就和大家簡單的聊一聊。

我想來想去,我自己有一個微信公眾號,我有時候會寫寫文章。最近我在籌劃一篇文章,它的標題就是這個,「我們靠什么贏得這個時代」。

在此之前我簡單介紹一下經緯中國,大家未必知道這是一個什么樣的公司。經緯中國是經緯美國在中國的機構,我們是一個風險投資公司,在美國我們已經有40年了,是全美收益最高的基金之一。

在中國我們是08年開始投資的,我也很幸運能夠投到卡考這樣的公司。剛才上一位分享嘉賓講到她在微店上開店,賣東西,微店就是我們經緯的投資項目。剛才主持人提到阿里和餓了么有合作,餓了么就是我們投資的項目,餓了么是一個50億美金的項目,我投資的時候估值不到2千萬美金。我要更正一下,阿里沒有收餓了么,大家有很多合作的關系,和口碑也是合作關系。

我們靠什么贏得這個時代,在展開這個話題之前,我想和大家稍微有一個互動。我想看一下現場的這些朋友們,如果你的出生日期是在90年-95年,麻煩你舉一下手。謝謝,85年-90年的舉手。80年-85年的舉手,謝謝。

我可以很自信的說,我作為一名資深的90后,我比你們絕大多數人都要年長。但是我們都是普通人,剛才主持人說了,過去3場演講都是情懷驅動。第一場是馮侖,我想跟他呼應一下,我們都是商人,大家今天坐在這里感受一下年會的氣氛,全國各地來到總部。

但回去之后,我們每天要面對的還是實實在在的戰斗,我看到很多人在上面留言,加油。很好,我們在一個商業的世界里就是得有這樣的感覺。

馮總講了很多我們要活下去,我們要熬,我們要頂。但我剛才統計一下年齡之后,我覺得這大概不是年輕人想到熬的時候,我們要的是沖,我們要挺。

對于剛才這個問題,大家多少會有一些想法。我們靠什么贏得這個時代,我自己有一個簡單的總結和大家分享一下,可能也就幾分鐘。我覺得作為一個普通人,我們絕大多數人都是普通人。我做風險投資已經做了八年,八年在這個行業不算太久,但是也經歷了兩到三個周期。

我們看到很多赫赫有名的公司,幾百億美金,騰訊和阿里都是千億級的公司,蘋果和亞馬遜,他們做對了做到這一點,我們要怎么做才能做到。

其實這里面,我講一個經常被引用的案例。有一部電梯從1樓到10樓。電梯里有3個人,第一個人在不停的做俯臥撐;第二個人不停的玩手機;第三個人站著沒動。然后到了10樓之后,門一打開有一個記者采訪,恭喜你們,你們到了10樓,這個電梯很久沒有人到10樓,你們是怎么到的。第一個人說因為我在做俯臥撐;第二個人說我在玩手機,第三個人什么都沒干。

在贏得時代前,首先要明白這是個什么樣的時代

我們要贏得這個時代,要明白這個時代是什么。我們做風險投資中有一個浪潮,所有人都是踩著浪潮來的,沒有浪潮的時候沒有勢頭,什么都沒有。

我們做投資,不是多聰明,多會看人,要做的是識別浪潮有沒有來,這是什么個浪潮。你只要比別人早半步,你就有巨大的優勢。但是我們普通人日常的生活,沒有花那么多時間去想浪潮這個事情,我們覺得一切都是偶然。我們現在回頭看十年之前的事情,我們看過去十年的事情,好像有點必然,我們可以總結一下。

如果你回去看過去十年,你覺得是有規律的,是有浪潮的,時代是有特點的。那么你只要稍微有一點邏輯,你就知道未來十年一定是這樣的。

如果你在2002年開始做網絡游戲,如果你在2004年開始做電商,如果你在08年開始做移動互聯網,如果你在2010年開始做O2O,你就比90%的中國創業者領先了。

在這個領域,在出發的時候就已經領先了。優秀的人永遠是不缺的,可是有的人成功,有的人沒有成功,原因很簡單,成功的那個人更多是把握住了趨勢。

普通人如何能贏得這個時代

所以在我今天要分享的,我們作為一個普通人如何贏得這個時代的三個點。

第一個點,辨識趨勢。它的關鍵詞是選擇,選擇比努力重要,這是我的觀點。你只要選擇對了好的勢頭,好的行業方向,好的公司去加入,你就會比身邊的人走得更快,更穩,更遠,更成功。大家可以去想一想,有沒有辨識這個勢。

第二個詞是道,道路的道。每個時代都需要很多人,每個時代都需要所有人,但是如果你要贏得它,為什么是你,為什么不是你旁邊坐的那個人,為什么不是這個樓以外的。道就是路,其實就是路徑和方法。

我們經常聽到一些雞湯,一些成功學,跟你講怎么樣成功。其實我覺得沒有別的捷徑,只有一個辦法,就是發現你自己的優勢,你到底擅長什么。我想有一些卡考的同事,上午聽了黃總的分享,他提到了我,他說好像有很多互聯網的平臺都在賣二手房。可是經緯的叢總賣房子,他比來比去還是純線下的鏈家比較好。是的,最近確實在賣房,有無數的人給我打電話,我演講之前還接到了房多多的電話。

我確實在一個群里,在房產人員核心群里講過鏈家就是好,他們的服務很專業,很成體系,態度也很好。相反我接受過我愛我家,中原,都很一般。那時候我講這個話,我只是去鏈家一個門店,和他們聊了一下,他們也跟我有電話溝通。今天我已經看了20套房,其中有5套是鏈家人帶我看的。我今天只能說鏈家也很不靠譜,所以這個行業目前沒有人做得很好。

回到我剛才說的第一個勢,你的選擇,你要不要選擇過去和未來五年在這樣一個行業工作。恭喜大家,你們都選對了,因為這是一個稍微努力一點就能夠做好的行業。

為什么不呢,我在一個月前在北京參加鏈家研究院的會,左總說過一句話,他首先說今天你如果到中國三四線城市開一個二手經紀門店,你依然可以賺錢。你只要做到不騙人,你就可以賺錢。這是一個什么樣的行業呢。接下來他說什么樣的時候,我們這個行業能夠有機會,能做得更好。很簡單,你只要讓這個經紀人覺得未來五年,我還要在這個行業里繼續干,他就會約束自己的行為,他就不會騙人,他就會努力維護老客戶,他不會做任何短期的事情。

但是過去十年所有的經紀人把做經紀業務當成一個活,連工作都算不上,就是一個活。做這件事情不需要天分,需要你找到自己最能夠發光的點,所以我說的贏得這個時代,在戰術這個層面,在方法論這個層面,我認為是發現你的優勢。

每個人在銷冠都有自己的位置,每個人在自己的工作都有位置,這個位置是不是適合你,這個位置是不是能讓你發揮最大的價值。為你自己,我們不說為公司,為你自己未來十年打下最好的基礎。因為我剛才看大家都很年輕,80-85年的人非常少,大家有這樣一顆心就好。

第三點,術,戰術的術。我應該怎么做呢,我作為一個想要贏得這個時代的人,我應該怎么做,我選擇房地產這個行業,互聯網。我選擇了加入銷冠,我也覺得我很適合,我能夠做好用戶體驗的工作,我能夠做好地推的工作,我能做好分公司總經理的工作。

然后呢,既然大家都這么年輕,我自己的感受,我八年前加入這個行業的時候,我們這個行業的好處是每天見很多CEO,跟我打交道的都是CEO。我明顯的感覺到最近一兩年,70后的CEO很少了。今天我站在這里說話的時候,我投資的公司最年輕的CEO,今年8月20號滿17歲。他98年的,他現在帶領一個30個人公司的,公司已經有幾千萬的銷售額。

我跟他聊天,我說你為什么高中都沒有讀完就出來,人家大學輟學創業,你高中都沒有讀完,你怎么想的。他說很簡單,首先我覺得學校里教的東西太老舊了,我從小到達的教育體系,我讀了多少年書,我就和學校里脫離了多少年。我要再讀一年高三,考進大學,浪費了四五年時間。我如果現在在外面創業工作,我接觸的所有東西都是最新的,為什么要浪費這五年時間。

我很不服氣就反駁他,可是很多優秀的CEO也都讀完大學,馬云也讀了大學,你為什么不讀完,你不覺得應該繼續受教育嗎。他說OK,如果我覺得受教育是必要的,等我創業成功,我回來繼續讀,因為我還很年輕。你們去投一個創業者,26歲,28歲創業,很正常。我17歲,我三年失敗一次,我再失敗三次,我跟他一樣大。

所以在術這個層面,我給大家第一個建議。張愛玲說過一句話,出名要趁早,我覺得干什么事都要趁早。

趁年輕,向著時代沖鋒

做一個資深的「90后」,我年輕的時候,一個15歲的少年,大家想一下能夠干什么,他能怎么樣對這個社會施加一點影響,他可能就是在街頭巷尾跟小混混打打架,或者考一個作文競賽的冠軍,就這樣了。

但是今天如果你看到一則新聞,說有一個少年在自家的車庫里用自己的電腦黑了花旗銀行的系統,你一點都不覺得奇怪。15歲哦,你一點都不覺得奇怪。你再看到一張圖,可能一個10歲的孩子拿著一把AK47就上戰場,或者一個12歲的小孩背著人體炸藥沖進酒店,引起一場戰爭。

很正常,這種事情很常見,個人能夠對世界施加影響的方法越來越多了,個人的能力由于整個系統的完善,互聯網,各種金融體系也越來越強大。那么我們就沒有理由說我處的時代不好,我處的系統不好,它限制了我,沒有,不會了。所以趁著年輕,努力的往前去沖。

我記得兩周年的時候,卡考兩周年的時候,我們在云棲。當時印象特別深的東西,我坐在臺下,黃總上臺說和大家分享一下。我說公司的CEO來分享一個東西,結果黃總上來就說,我和大家分享一本書,《21世紀資本論》。我當時就震驚了,這家公司也太有文化了。別人最多講講《從零到一》,《創業維艱》就很厲害了。

我向黃總學習,我分享一下最近在讀的一本書,《丘吉爾傳》。如果你是95年出生的,你想想現在在做什么,你21歲。21歲的時候,你想想你在干什么,我告訴你丘吉爾在干什么,他已經加入了英國皇家騎兵團,在英國、印度、南非作戰。如果你是94年出生的,22歲,22歲丘吉爾是英國知名的占地記者,暢銷書作家,賺了很多錢。

他做成這些事情不是因為他是官二代,他的這些東西是自己實實在在到前線打仗掙來的,靠自己才華寫出來的。因為他在十幾歲時就對自己的人生做了充分的規劃,然后一直堅定不移的去做,要堅持。

第二是要趁年輕,越早越好,朝著自己的夢想去沖。有規劃,有堅持。

最后一個,37歲的時候,他已經是一個海軍大臣,39歲的時候他還在學開飛機。那個時候的飛機,他學了四年,他學會了開飛機。那個時候超過30歲的人或者是平民,是不允許開飛機的。他作為海軍大臣,他覺得要學會開飛機,39歲哦,我們大概39歲就不敢去學開飛機了。41歲他在干什么,他失去了在自由港所有的職位,失去了英國議會和英國政府所有的職位。在第一次世界大戰德國和法國前線,在戰壕里在那里對抗德國人,當一個兵。

后來發生的事情大家都知道了,大部分人知道丘吉爾是因為他在二戰期間卓越的表現和領導力,不用多講了。但是他41歲的時候失去了一切去當一個兵。

最后一點,趁著年輕努力奔跑,有規劃堅持,最后要扛得住挫折?？傅米〈煺鄣那疤崾悄愫苣贻p,你一直在沖,你沒有浪費一分鐘。時代不屬于每個人,如果你要贏。但是我們每個人可以在一個大的時代里做到最好,這是我的想法。

最后,我把Facebook首席運營官雪莉·桑德伯格的一句話送給大家,「如果你被邀請上一艘飛船火箭,不要管你在什么位置,上去就好」。

謝謝大家。 

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