我們都是一群互聯網出身,住幾百塊的郊區別墅,上班擠過百萬的加長版汽車,打著領帶穿著西裝上班裝老大,其實口袋就剩幾十張零錢,請下屬吃飯還需要各種考慮的人。
我沒有多好的文筆,也沒有練過多厲害的吹牛神功,也不是多神奇的練功奇才。如果對本文章有其意見的,可以跟我進行一一反饋,我歡迎各位提出我的缺點與不足,因為我也只不過是一枚非常普通的凡人。只不過我比其他人,多一點點實戰的經驗。
我當初是一個懵懂的學生,被老前輩帶進了搜狐微博,然后跟著師傅進入了騰訊微博,到后來辭職。干著一份只有1000塊工資的電視臺欄目中拍攝組工作,再后來幫廣州老板賣過紅酒,學過汽車PR,做過移動企業附屬廣告公司。之后給“大拇指旅行”“優彩彩票”等產品做過市場。到現在自己創業,發行應用、單機游戲。
寫這一段話, 不是為了說明我多牛b,而是想表達我的經歷,創造了現在的我。我接觸過各種產品,有過這么多經歷。
用戶心智痛恨復雜和混亂,因此進入用戶心智的最佳方法就是簡化信息。
一些最有利的廣告都聚集在一個詞上(寶馬:駕駛;沃爾沃:安全)。
柯達把他們生產的噴墨打印機和其他沒有提及名字的“大的打印公司”的昂貴產品做比較。
當年優彩彩票剛起步,受到某些大型彩票網站的打壓,他們的業務銷售員直接跟客戶說:這是一家不靠譜的山寨小站,隨時騙錢走人的。為自身建立起一個高大上的品牌。但我跟團隊說:“這類公司的負面攻擊,我們看不起他們。”
也可以這樣說,問問自己這個概念在用戶心智中是否會產生爆炸效應。
當你陳述你的概念時,顧客應該很快贊同,不需要進一步的解釋或論證。這個概念顯而易見,不需長時間的思考。如果一個概念沒有“爆炸效應”或是需要更多的解釋,那就不是一個很好的重新定位競爭對手的概念。頭腦中的“爆炸效應”意味瞬間接受,完全同意。
由于品類現在越來越多,同樣的產品在市場都會有各種競品,甚至給國人秒山寨。我們應如何從這么多競品中脫穎而出。脫光光在國人眼前?
之前姑婆有過一篇文章《老板,你知道APP是怎么死嗎?》,其實很多老板往往只看中眼前利益。這個我深有所感,因為我當初在某APP公司,跟老板有這樣一段對話:
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