本文作者張永強，90后市場人，垂直時尚媒體推廣出身，1年后擔任市場主管；后離職加入創業團隊微師擔任市場總監，被跟誰學收購，前地推負責人，現負責BD

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這里以教育產品為例，詳解地推流程

1，選擇目標人群和地點和時間：K12學生，地點中小學門口，時間放學前半個小時，每個學校2-3個人。

2，踩點：每個學校的放學時間，有無同行發單，這點需要注意的是因為學校門口有保安和巡警，地推最重要的一點就是遇見執行人員（城管、保安、巡警）立馬跑，如果被逮到攜帶桌子、易拉寶和物料的直接給不要和他們硬碰，純發單頁有時候也會管，所以還是躲躲吧。

3．制定地推計劃：明確的地推計劃，細化到日期、地點、人員、物料、成本、KPI等。

地推三層級：專員（1人）-兼職領隊/調度（3-5人）-兼職（15人），人數可以按照地推規模而定。

人員選擇：大學生兼職或專業兼職團隊或專職地推。 大學生兼職成本較低，但效果最差，招聘建議招有過兼職的大二、大三學生，時間比較調度的開；兼職團隊建議談效果付費，按照App下載或著微信關注量后期付費；建議早期不要招專職團隊，如果建設專職團隊績效獎勵就需要設置的很合理，還要持續維護招聘網站和兼職團隊的關系。

物料選擇：最早的時候把禮品價格訂到2+，在阿里巴巴上扒了一堆發現針對學生群體這個禮品價格太低了，干脆就把目光聚焦到小學生，他們不在乎價格只在乎好不好玩，最終定了幾個5毛錢的小禮品。

KPI：考核低底薪+高低成，說白了就是銷售。

還有比較高上大的團隊做CRM系統，個人建議還是根據實際情況而定。

4，采購與招人：尋找低價印刷社，制定并設計品牌宣傳單頁（至少2版），建議前期的單頁還是以產品品牌介紹為主，不要把送禮品突出的太明顯。同時采購禮品，第一次每種禮品采購200-300個。 大學生兼職拉微信群/QQ群，測試幾天分為核心兼職群和普通兼職群。

5，執行：第一周自己員工出去地推，第一天采集問題并反饋，之前準備的話術需要在實際地推中迅速優化，1-2句話3秒內必須清晰的傳達給行人，第二天要把數據結果給統計出來，如果2-3天內的數據沒有增持的話要迅速找到問題（宣傳單內容/話術/禮品/地點選擇等等），如果效果持續上升的話就可以開始招聘兼職干了，如果沒法解決那只能說你的產品或平臺真的沒有找到需求點，最高峰值達到一天將近5000個服務號關注。

6，總結：每周總結，每月總結，階段總結。

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