來源|鳥哥筆記

上次寫東西已經是14年的事情了，那時候接觸最多的還是線上付費資源。目前在負責鬼畜輸入法這款產品，今天和大家聊聊新產品如何利用用戶傳播每小時獲得幾千的用戶新增。

（圖/鬼畜輸入法排名變化）

這次要介紹的主要是“鬼畜輸入法”的推廣經驗，這款產品于2016年1月5日上線，到了第二天，每小時新增用戶就有好幾千了。很多朋友都跑來說你家應用火了，被我家的產品刷屏了。還有人問我到底是怎么推廣的，我想在這篇文章里把我們做過的工作和大家說一遍，希望能對各位有所幫助。

首先是常規的媒體資源，這是產品上線初期必須要做的一件事，我們把產品交給最美應用進行試用，反響不錯，產品質量有了，被推薦自然也就不成問題。之后還會陸續聯系其他科技類媒體，持續報道的目的是讓產品一直處在大家的關注當中。推廣的持續性非常重要，雖然不一定能火，但一定要做好長期規劃，不要浪費任何機會。

下面干貨來了！

最最最關鍵的是，是在產品開發過程中，我們得知產品功能是：輸入一段文字，App會自動生成一段由影視片段拼接的視頻把這段文字念出來。

這種形式的產品之前還未有過，經過我和新媒體同事的分析，這種比較新穎的玩法可以在群聊天或朋友圈中迅速引起其他人的注意。現在大家在群聊天中對表情和段子已經表現出審美疲勞，很難有什么表情可以直接吸引別人的注意力。而“鬼畜輸入法”這種新穎的玩法，能瞬間激起其他人好奇心。產品極大程度上滿足了用戶需要刷存在感的這一剛性需求。那么產品的使用場景很明顯就是群聊天和朋友圈，目標用戶就是在群聊天和朋友圈中需要存在感的人（幾乎是所有人）。

結合以上分析，我們做出決定，在前期準備過程中，我們召集了10多名實習生，面試通過的標準就是這些人必須是某種社交平臺或社區的資深用戶，對某一類或幾類人群的調性都了如指掌。這樣便能在相關的QQ、微信群中毫不違和融入聊天。所有人都在產品上線前兩周入職，每個人申請5個QQ號。

第一周，所有實習生在自己擅長的領域收集聊天群資源，微信群主要是靠向朋友和現有群友詢問，QQ群則主要靠搜索。入群成功后在表格中進行記錄。經過一周的準備，每個人覆蓋的QQ群、微信群已經達到500—800個，總群數接近10000，有91種分類，覆蓋的群成員數量2500000以上。我們沒有建立單獨的種子用戶群，而是把所有聊天群都變成種子用戶群，因為鬼畜的輸入法的用戶定位非常廣，互聯網行業、傳統行業、上班白領亦或者工廠工人都適合這樣一款產品，所以當你的面向的推廣人群是受眾較廣的用戶時候，如果仍然像傳統產品做App推廣早起積累種子用戶你會發現很耗時。

第二周，大家開始在這些群中進行聊天，當然每個人的精力有限，所以只挑選活躍度最高的一份群進行聊天。同時每天每人對100個左右的群進行監控，將群的人數、活躍度、較為突出的成員和群里最常見的話題進行記錄。一周時間正好所有人都可以完成對自己所有聊天群的分析記錄。同時10幾名實習生分成四組，每人將表格進行組內交換，然后互相加入對方的QQ群，這樣保證沒一個群中都有3-5個自己人。

產品上線后，所有人開始從活躍度較低的聊天群開始入手，初期發布一些文字內容，引發討論，然后再用“鬼畜輸入法”編輯一段視頻發布到群里，效果非常良好。用戶根本意識不到這是廣告，因為內容并非我們官方產生，所以都在詢問視頻是用什么軟件制作的。這樣第一批比較活躍、愛分享的種子用戶就來了，我們會給感興趣的用戶單獨發送下載鏈接，并且會給已經下載過的用戶發送一個小紅包讓他進行分享（到了一步時用戶已經對我們是誰不太在意了）。這樣每人每天可以操作100-200個聊天群，效果非常明顯，產品上線3天總用戶數已經突破30萬，身邊不少好朋友都在玩。

這其中最關鍵的，就是覆蓋的用戶量級足夠大，結合產品的使用場景，將所有可能參與聊天的人都變成種子用戶。

其次，在前期準備聊天群資源的時候，我們找到了一些明星和紅人的微信群，段子手的QQ群。因為用戶反應足夠良好，這部分資源會在第二周、第三周的時候逐漸啟用，大家相繼有可能看到有些大V開始使用鬼畜輸入法，這可是省了大筆預算的方法啊！

最后，在產品傳播比較火爆的階段，直接將服務器關停10分鐘左右，然后微博上@鬼畜輸入法的微博會瞬間增多，運營人員只需要逐個回復產品會在短時間修復，這樣又增加了大量的曝光，而且還讓用戶在潛意識中認為這款產品用戶多，足夠火，更有信心將自己制作的內容分享到各個社交平臺。

新產品上線后的六個月內都是可以申請應用商店的新品自薦，根據每一個開發者后臺的規則來申請，應用市場對于新產品的推廣都是持扶持的態度，所以一旦申請成功之后，應用商店給的曝光位置都是非常不錯的，這個時候用戶會來的更精準。還有一些平臺例如最美應用、36氪next、創業邦等媒體平臺可以申請報道，包括鳥哥筆記網站首頁有精品App推薦，這也是轉化流量的一個非常好的形式，具體的申請方式可以到這些網站去查看。

最后我想說，根據產品特性選擇推廣方式，即不一定要大把預算，也并非需要腦洞大開。我們選擇了腳踏實地，將推廣方式和用戶需求較好的結合，就是這次“鬼畜輸入法”火起來的秘訣了。

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