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時(shí)至今日,App線上推廣首要渠道依然是應(yīng)用市場(chǎng),雖然Android應(yīng)用市場(chǎng)覆蓋移動(dòng)終端總用戶數(shù)的比率在2015年降低了將近10%左右的百分點(diǎn),但是國(guó)內(nèi)的幾個(gè)主流應(yīng)用市場(chǎng)依然能夠覆蓋到將近70%的終端用戶。

應(yīng)用市場(chǎng)內(nèi),流量來自于榜單和搜索,隨著應(yīng)用繼續(xù)增多,榜單已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足用戶尋找優(yōu)質(zhì)細(xì)分應(yīng)用的需求,搜索的地位越來越高,已經(jīng)逐漸接近應(yīng)用市場(chǎng)分發(fā)流量的80%。

所以玩好應(yīng)用推廣首先要完好應(yīng)用市場(chǎng),玩好應(yīng)用市場(chǎng)首先要玩好搜索。

大家都把玩好搜索的這種操作方式叫做:ASO(全稱App Store Optimization),即應(yīng)用商店優(yōu)化,是針對(duì)APP所在的應(yīng)用商店進(jìn)行搜索熱詞數(shù)量覆蓋及搜索結(jié)果排名提升的技術(shù)操作。

 

之前的文章講蘋果ASO的比較多,真正講安卓ASO的比較少,能講明白的更是幾乎沒有。今天波波結(jié)合幾個(gè)實(shí)際案例給大家講講安卓ASO到底是怎么玩的,效果如何。由于國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)很多都已經(jīng)商業(yè)化了,所以我們今天講的ASO包括和應(yīng)用市場(chǎng)官方合作以及通過人為手段進(jìn)行直接優(yōu)化。

 

首先,提一些共性的內(nèi)容:搜索詞一般來自于產(chǎn)品的名稱、關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品的說明,其中應(yīng)用名的權(quán)重最高。(這里插入一點(diǎn)文本搜索的基本原理,文本搜索其實(shí)就是先對(duì)要搜索的內(nèi)容進(jìn)行分詞、然后建立索引,搜索的時(shí)候選擇匹配度高的結(jié)果進(jìn)行優(yōu)先顯示。)選詞要首選和自己用戶群體匹配的詞,初期避免直接選熱度過高的詞,避免直接和行業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng),先從細(xì)分領(lǐng)域選一些自己產(chǎn)品的特色功能或特色服務(wù)為佳。總得來說搜索關(guān)鍵詞自然排名按照下載總量、近期下載量、評(píng)論數(shù)、好評(píng)數(shù)、用戶活躍度、搜索該詞跳轉(zhuǎn)詳情頁次數(shù)、搜索該詞下載App次數(shù)、開發(fā)者評(píng)級(jí)、應(yīng)用評(píng)級(jí)、有無商務(wù)合作等因素決定。只要堅(jiān)持長(zhǎng)期優(yōu)化這些指數(shù),App的搜索排名肯定可以穩(wěn)步提升。當(dāng)然也有速成之法,就是選幾個(gè)比較好做效果明顯的指標(biāo)來沖擊前幾名。

下面,我們分市場(chǎng)逐個(gè)講解:(主要列舉應(yīng)用寶、360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手)

 

一、應(yīng)用寶 

應(yīng)用寶的名字無法修改,所以上架前要仔細(xì)推敲,選擇一個(gè)優(yōu)秀的應(yīng)用名稱。我們?cè)诮o應(yīng)用起應(yīng)用名的時(shí)候盡量多包含重要關(guān)鍵詞,可以做長(zhǎng)尾(長(zhǎng)尾盡量覆蓋多個(gè)關(guān)鍵詞并且盡量組合起來通順)、重要的詞盡量靠左(因?yàn)榉衷~都是從左開始的)、產(chǎn)品說明多覆蓋關(guān)鍵詞、熱搜詞。舉幾個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的例子:

 

 

 

 

 

 

應(yīng)用寶大家都保留了長(zhǎng)尾標(biāo)題,不知道是不能改名的原因還是確實(shí)有效果,反正這些App的長(zhǎng)尾確實(shí)對(duì)其搜索排名有很大幫助。再提下,有標(biāo)點(diǎn)有助于機(jī)器進(jìn)行分詞(機(jī)器分詞偶爾會(huì)很sb,未必能分對(duì))但是浪費(fèi)有限空間。具體產(chǎn)品可以視情況而定,但是一定要覆蓋到熱度高的行業(yè)詞,又能體現(xiàn)應(yīng)用的實(shí)際用途。

如果已經(jīng)上傳應(yīng)用,并且沒有在應(yīng)用名中優(yōu)化關(guān)鍵詞也不用太著急,因?yàn)閼?yīng)用說明中包含的關(guān)鍵詞,也可能在搜索的時(shí)候被索引到。除了這幾項(xiàng)外,編輯推薦中和最新評(píng)論中包含相應(yīng)關(guān)鍵字也是有機(jī)會(huì)被檢索到的,被檢索到的產(chǎn)品按照(CPSA)搜索該關(guān)鍵詞的下載量高低進(jìn)行排序。當(dāng)然推廣投放的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在第一名和其他任意想要的位置。一般往往第一名是騰訊官方產(chǎn)品或者是頂級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴的產(chǎn)品,然后后面是用戶自然選擇的結(jié)果,期間不固定的插入一些做關(guān)鍵詞投放的產(chǎn)品(帶推廣字樣)。綜上所述我們?nèi)粝雰?yōu)化應(yīng)用寶內(nèi)自家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索排名,我們就正確引導(dǎo)用戶去應(yīng)用寶搜索關(guān)鍵詞并且下載我們的應(yīng)用即可。一般每天幾百個(gè)就可以進(jìn)到前5甚至前3的位置。1個(gè)熱度較高的詞(按照蘋果里面熱度6000以上的詞類推)做到前三的自然量(激活)在200-300之間,如果你想更加省心可以直接加我微信ttttotttto,我?guī)湍愠鲆环萜沸ЫY(jié)合的優(yōu)化方案。

舉個(gè)實(shí)際例子:

 

 

一款產(chǎn)品名叫中國(guó)象棋的App,做之前搜“中國(guó)象棋”產(chǎn)品自然排名50多名,搜“象棋”搜不到該款產(chǎn)品。通過優(yōu)化CPSA數(shù)據(jù),每天將近500個(gè)CPSA,3天左右使得“搜中國(guó)象棋”該款產(chǎn)品穩(wěn)步提升到第二名的位置。并且搜“象棋”排到了15名左右的位置。繼續(xù)優(yōu)化,停止做“中國(guó)象棋”的CPSA量,轉(zhuǎn)作“象棋”的CPSA量,3-5天后,“中國(guó)象棋”該產(chǎn)品排名依然維持在第二的位置,搜“象棋”該產(chǎn)品排名穩(wěn)步維持在前5,最高到第二的位置。

分析:CPSA優(yōu)化直接提升了:搜索該詞跳轉(zhuǎn)詳情頁次數(shù)、搜索該詞下載App次數(shù)、下載總量、近期下載量,是最行之有效的優(yōu)化方式。

 

 

二、360手機(jī)助手

標(biāo)題可以在30個(gè)字符內(nèi),注意360不要堆疊管關(guān)鍵字哦,因?yàn)橹髁鞯漠a(chǎn)品都沒有這樣做,如果被判成無效關(guān)鍵字,就會(huì)適得其反。我們只需在應(yīng)用標(biāo)簽里面填上關(guān)鍵詞即可。

在360中起名,大家都沒有做長(zhǎng)尾:

 

 

 

 

 

 

同樣應(yīng)用介紹里面的關(guān)鍵詞也不要出現(xiàn)太雜太頻繁,舉個(gè)例子:

 

 

喜馬拉雅FM這款產(chǎn)品,應(yīng)用介紹寫了蠻多,也就檢索了“聽有聲小說”和“相聲評(píng)書”兩個(gè)詞。其他的新聞、音樂、脫口秀、兒歌等都被系統(tǒng)屏蔽了。

和應(yīng)用寶類似,我們?nèi)粝雰?yōu)化360手機(jī)助手內(nèi)自家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索排名,也是去引導(dǎo)用戶去應(yīng)用寶搜索關(guān)鍵詞并且下載應(yīng)用即可。另外下載總量和評(píng)論也有一定的權(quán)重。其實(shí)如果條件允許,建議官方開戶結(jié)合下載量、評(píng)論、CPSA混合式操作,效果更佳。據(jù)統(tǒng)計(jì),單個(gè)關(guān)鍵詞(熱度大于6000)搜索排名優(yōu)化到前三,每天可以帶來自然激活300-500個(gè)左右。

 

 

三、百度手機(jī)助手

百度市場(chǎng)標(biāo)題只允許8個(gè)字,還要安裝一致。如果你的應(yīng)用能申請(qǐng)官方版本,盡量申請(qǐng)官方版本,官方版本的應(yīng)用排名比較靠前。關(guān)鍵詞盡量排在標(biāo)題左邊。應(yīng)用標(biāo)簽被搜索索引。例如搜索旅游,官方版本的,量大的應(yīng)用靠前。關(guān)鍵詞搜索排名主要是靠官方開戶春華后臺(tái),添加CPD金牌詞,直接進(jìn)行關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。CPSA有一定效果,但是主要還是競(jìng)價(jià)投放的效果為主。如果不開戶的情況,利用CPSA,可以起到一定的優(yōu)化效果。但是由于百手是商業(yè)化最成熟的應(yīng)用市場(chǎng),所以,靠前的位置都留做了商業(yè)位。需要指出的是,如果你已經(jīng)在百度春華系統(tǒng)里面做CPD競(jìng)價(jià)金牌關(guān)鍵詞,那么就不要用CPSA的手段來優(yōu)化了,這樣會(huì)消耗掉自己的推廣經(jīng)費(fèi)。我們應(yīng)該通過提升下載量和評(píng)論的方式來做間接優(yōu)化,通過總下載量、近期下載量和評(píng)論的提升,帶動(dòng)金牌關(guān)鍵詞的推廣消耗,然后再逐漸降低推廣金額,保持一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的投放效果。一般從消耗不出去到消耗出去需要一個(gè)過程,一旦開始進(jìn)入消耗狀態(tài),一定要先穩(wěn)住價(jià)格,至少抗1周,然后 每隔3天將降低1-3毛錢,方式價(jià)格變動(dòng)太猛或太大導(dǎo)致系統(tǒng)將本來優(yōu)化好的產(chǎn)品評(píng)級(jí)清空。

下面給出一個(gè)真實(shí)出價(jià)優(yōu)化案例,某閱讀類產(chǎn)品通過優(yōu)化數(shù)據(jù),從無法消耗到進(jìn)入消耗狀態(tài),并逐漸增加的詳細(xì)數(shù)據(jù)截圖。

 

 

同時(shí)相應(yīng)操作還起到了優(yōu)化榜單排名的效果:(數(shù)據(jù)來自愛盈利App榜單監(jiān)控平臺(tái))

 

 

百度后臺(tái)大家普遍反映說是數(shù)據(jù)好看但是沒有轉(zhuǎn)化,其實(shí)大家不要看開始階段,應(yīng)該堅(jiān)持長(zhǎng)期投放,這樣后面的轉(zhuǎn)化才會(huì)讓你滿意。原因是:用戶下載完應(yīng)用以后不一定是馬上打開,所以你今天的投放可能在今后15天內(nèi)反饋給你激活和留存的效果。而且如果百度跑穩(wěn)定長(zhǎng)期穩(wěn)定的帶量是十分可觀的。下圖是我家優(yōu)化了2年之久的一款閱讀類產(chǎn)品,可以看到平均推廣價(jià)格已經(jīng)低至6毛錢。

 

 

具體你的App處于什么推廣階段,你要有個(gè)心理定位,新產(chǎn)品或者沒做過長(zhǎng)期推廣的產(chǎn)品前期肯定是不能和成熟產(chǎn)品比較的,運(yùn)營(yíng)本身不是可以心急的事情,需要堅(jiān)持不懈的進(jìn)行長(zhǎng)期優(yōu)化工作。在幫許多朋友優(yōu)化百度系CPT\CPD投放的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)大家有幾個(gè)共性的問題:1.錢消耗不出去;2.CPD單價(jià)太高;3.后臺(tái)看激活數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化太低;其實(shí)這些問題的出現(xiàn)都是對(duì)應(yīng)著產(chǎn)品自身的癥狀。我們要及早發(fā)現(xiàn)問題,對(duì)癥下藥來緩解這些問題,而不是有病不治,放棄百度系這個(gè)三大渠道之一的優(yōu)質(zhì)資源。具體產(chǎn)品有什么問題需要診斷,也可以加我微信:ttttotttto進(jìn)行咨詢。

 

 

四、小米市場(chǎng):

小米市場(chǎng)不像前面的三巨頭那樣,都有強(qiáng)大的中文搜索能力,所以,暫時(shí)不能用CPSA的優(yōu)化方式對(duì)其進(jìn)行非常直接的關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化。但是預(yù)計(jì)在不久的將來,肯定是要增加用戶選擇排名系統(tǒng)的,不然無法在激烈的應(yīng)用商店角逐中勝出。目前,小米市場(chǎng)主要通過優(yōu)質(zhì)的下載量和五星好評(píng),帶動(dòng)App的綜合得分,從而達(dá)到優(yōu)化搜索排名的目的。個(gè)人不建議通過CPT的形式在小米市場(chǎng)做搜素關(guān)鍵詞的投放,除非錢多到覆蓋全渠道的時(shí)候。因?yàn)樽鱿螺d量和評(píng)論同時(shí)能夠優(yōu)化小米總榜和分類排行榜的排名,屬于性價(jià)比較高的推廣形式。基本一天2-3萬的下載量加上30左右的好評(píng)再加上本身App的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,能夠讓產(chǎn)品維持一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。

最后,如果大家有任何App推廣方面的問題,歡迎咨詢,愛普優(yōu)邦科技有限公司會(huì)幫助大家解決各種App推廣問題。網(wǎng)址:http://www.appubang.com/

 

 

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姑婆那些事兒2013年開始研究ASO，最近在重新整理相關(guān)知識(shí)（本月整理為文檔，電子書），也可以為大家免費(fèi)答疑，歡迎大家加下善小玉微信，一起交流討論。