來源 | 插坐學院 (ID:chazuomba)

作者 | 菜菜 (ID:caicai3023)

推薦語

越來越多的傳統媒體人轉型做了新媒體,這讓很多草根新媒體人倍受壓力。跟那些自帶光環的專業媒體人相比,草根公眾號的啟動可能更加艱難。品牌不知名,人脈也不廣,真的不能做微信公眾號嗎?答案當然是不。

下面這些草根新媒體人,在早期推廣,獲取第一批種子用戶的時候,用的都是一些看上去很“土”、很low的“笨”辦法,但效果都不錯。希望你看完能有啟發。

方法一

在微博大號評論里發趣味問答

引導用戶關注

自述人:貓老大(知名草根新媒體人,運營多個公眾號,旗下公眾號訂閱用戶共達2000萬)

大四的時候,我利用社團關系加了一些學生的飛信,天天給他們群發天氣預報。一共加了2500個左右飛信好友。

我在每天天氣預報后面加一句商家推薦信息,比如哪家麻辣燙店多好多好,訂餐電話是多少,出乎我意料的是,就這么2500個人,廣告效果好的太離譜了。靠這個飛信天氣預報的推送廣告,我賺了好幾萬。

畢業后工作了一段時間,無意間看到一篇有關微博草根創業的報道,說的是一個南京的高中生,運營了一個叫做@糗事大百科 的微博,很多明星都有轉他發的內容,他靠接廣告一個月就能賺個兩三萬,據說杜子健要花60萬元收他賬號他都沒賣。我想這不就跟我大學玩的飛信天氣預報項目差不多嗎?那時候才知道什么叫做粉絲經濟。

時間是2012年6月,我開始開了自己第一個微博,叫@怕被笑死 ,現在想想自己起的這個名字就要笑死了!

2012年8月份,微信公眾號面世,很多微博大號發微博推薦自己的微信公眾號,我那時候還沒下載微信,經常把微信叫做飛信。因為我還沒微信,所以百度了一下微信公眾號,QQ登陸一下就注冊成功了,第一個公眾號叫做“糗事大百科”,你們懂的!

我算是沒有任何平臺的粉絲基礎,我想到一個方法,就是在微博大號的評論里發腦筋急轉彎,關注我微信公眾號發送關鍵字才能知道答案,靠這個方法到2012年10月份的時候做到1萬粉絲了。

可別小看這1萬粉絲,為了漲這1萬粉絲,每天刷微博把我刷成了皮包骨,白天要上班,晚上依然刷到下半夜,早上六點不到起床就開始刷,一天就睡五個小時,現在想想都要哭,而這1萬粉絲,也是我走到今天的關鍵。

方法二

微博搜索話題相關用戶

一對一“勾搭”

自述人:二毛 (公眾號“廣告文案”創始人)

我的初期用戶來源,我做過調查,主要有兩類:

一是通過微信搜索關鍵詞“廣告文案”主動添加關注的;

所以,我覺得吸引用戶最基本的一條,取一個不那么難檢索的名字很重要。

比如你想做行業性質的賬號,名字盡量帶上你們行業里面一些通常都會用到的詞,哪怕是名字長點都沒關系。

千萬不要用生僻字,哪怕是這個字跟你公司的產品有很大關系也不要用。

在名字這塊一定要降低搜索成本。一個很簡單的取舍辦法,你就問問你身邊的人,你的公眾號名字會不會想搜索就行。

二是我從我的微博導流過來的。而我微博上的種子用戶,是我在微博上一個一個“勾搭”來的。

我當時用了兩個土辦法:

1、關鍵詞搜索話題用戶 :搜跟“廣告”、“文案“相關的微博,看到合適的就評論。

2、到同類賬號下面去跟評論區的用戶互動。具體方法就是搜索一些同類的賬號,然后找到評論里的活躍用戶,接他們話茬。

這些方法使得我的公眾號有了初期的種子用戶,活躍度一直不錯。

方法三

利用口碑效應,獲取優質用戶

自述人:熊腿腿(公眾號“姑婆那些事兒”新媒體負責人)

背景:“姑婆那些事兒”是一個互聯網推廣運營知識分享平臺,主要聚焦于APP運營推廣方面。特點是會邀約許多互聯網一線工作者撰寫工作經驗,幫助用戶共同成長。

運營初期,我們給自己打過預防針,因為APP推廣是一個相對來說小眾一些的領域,所以我們的公眾號也許永遠不會有爆發式的增長。所以當時我們給自己定下的目標是:利用口碑效應,獲取精準而優質的用戶。

第一批種子用戶從何而來?我們采取的方式是推薦。

第一種方法是通過作者本人的推薦,最大化作者的力量。

當我們邀約了作者來投稿,稿件發布之后,我們會在第一時間發動作者來進行推廣。除了自己轉發到朋友圈,我們還會讓他發動自己的同事、朋友發到朋友圈。因為文章的作者轉發的時候會說:“這是我寫的文章,寫得不太好,不過希望分享一些經驗給大家?！边@種帶感情的話術能引起大家的關注和轉發。

第二種方法是找領域內有影響力的大牛幫忙推薦。

初期我們會找一些優質的文章給在互聯網領域有影響力的人,比如一些公司的老總,一些優質微信群的群主等等。直接跟他們說:“這篇文章不錯,您可以幫忙轉發到朋友圈?”

有些人可能會問:“你們怎么去說動那些人轉發?”這里有些細節可以優化。

比如我們在發布了某個作者的文章之后,會問他:“你能不能說動你們公司的老總去轉發呢?”這樣就可以借助作者的力量。

另外呢,我們推薦給大牛的文章,不一定是最新發布的文章,而是以往發布過的,反響不錯的文章,這樣他們轉發的時候也可以彰顯下逼格。

第三種方法是直接推薦給自己的朋友。

第四種方法是微信群推廣。

因為很多人會把文章丟到群里,給別人的感覺,就是一篇廣告,別人根本不會打開。所以我們的方式是,把鏈接發到群里的時候,附贈一段話術,把文章的精華提煉出來,或者是寫一段自己讀完的收獲,這樣別人才有動力打開這篇文章。

另外推廣的時間也很重要,我當時一般都是晚上十點推廣。這個時間段互聯網人基本上已經下班了,大家普遍比較累,也愿意在網上聊聊天。所以這個時間段推廣的效果比較好。

第五種方法是向業內的大號投稿。

我們會選取一些自己的原創文章,向一些前輩公眾號投稿。但是我們發現,如果只投一次稿的話,效果不是太好。于是我們就集中大量投稿。這樣他們的用戶看到了會想,怎么總是轉這個公眾號的文章,會引發好奇,然后就會關注我們。

另外呢,有點我們做的不是很好。當時這些公眾號轉載我們的文章,只是在文章最底部加上了一個簡單的標注:轉載自xxx,這樣的導流效果其實很一般。我建議大家是在文章頂部加上轉載自xxx公眾號,加上ID,然后文章最后加一段自己公眾號的介紹。

方法四

參加活動,當面推薦

自述人:蔣冬文(公眾號“政商參閱”創始人)

我創建的第一個公眾號是“商業匯評”,由于工作特性,需要接觸大量企業主和投資行業人士,因此有一定受眾基礎;

另外,由于北京金融行業的優質活動很多,我會盡可能每周抽出很多時間去參加這些活動,通過這樣的方式結識了更多目標群體。在與他們攀談時,我會旁敲側擊向他們推薦我的公眾號。這樣就又多了一批穩定的種子用戶來源。

插坐菌提示

看到了嗎?獲取種子用戶,其實不一定要用很多高大上的方法。

去微博大號評論里留言,通過微博搜索對話題感興趣的用戶,利用作者自身影響力推廣等等這些看上去費時間的笨辦法其實很不錯哦~如果你覺得對你的企業新媒體運營有幫助,趕緊試試唄!

(本文部分信息來自新榜)

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