來源|投稿

作者|翁振洋

 

 

本文作者:青綠水色OMYGREEN Founder——翁振洋。有朋友愿意相互學習推廣、資本合作的,可以聊聊。qq:534738662,微信/手機:18612702713。

 

 

2016,透漏新的終極大招——滿屏幕的聯想詞,讓你搜索什么都是顯示的我的產品。

 

目前ASO,很火也有點亂,但是,ASO之前,也是有一些把競品撂倒的優化方式,這是你以前絕對沒玩過的,因為很有可能,國內可能沒幾個人會玩。此文可以幫助你規避爭奪紅海一片的關鍵詞搜索。希望此文能對你有幫助。文章后半部分,我也會介紹,ASO的相關真正的實戰經驗。

 

iOS Appstore聯想詞,通俗的講就是你輸入一個核心詞,蘋果自動給你匹配,從而展示的聯想詞語。

 

好處:搜索相關垂直詞語,大量精準的曝光,以及高轉化率的引導用戶直接點擊下載。

 

為方便用戶搜索而提供的一種關鍵詞聯想服務,提高了用戶搜索效率。大部分人在搜索某一個關鍵詞時并不知道該如何組織語言以便更加精確的達到搜索目的,蘋果下拉就為他提供了便捷。

 

官方的大概意思如上,其實目前階段應該是瞎掰。目前階段他還識別不到你想要的。蘋果也不能,大數據也不能,但是我們也許可以“努力試一下”,說個案例,有圖有真相,產品名字:MOKA-模特·演員兼職活動平臺。

 

 

 

 

插一個相關知識,有的cp提交應用時會發現,某個關鍵詞的排名根本找不到,比如一個婚戀應用,搜索婚戀,不止是排名靠后,有的產品可能都沒有“婚戀”排名,幾百名都找不到,為啥,原因是,關鍵詞設置錯了。怎么設置,后面會說。當然提高下載量(不需要激活,當然能激活最好)會帶動權重和排名,但是性價比不是最好的。

 

言歸正轉,聯想詞,目前第一階段,(如下圖)一個聯想詞出現,假如ASO搜索“模特”我不是第一,但是現在排在第一的競品還比較厲害,咋辦。剛開始的創業者,惹不起財大氣粗的產品,但是我可以讓所有用戶搜索相關關鍵詞的時候,提示全是我的產品,完全屏蔽掉競爭對手,甚至可以超他幾條街。比如,用戶在搜索關鍵詞“模特”的時候,我們可以讓所有所有用戶搜索“模特”之前,屏蔽所有的競品,讓全部用戶只看見我的產品信息——MOKA。這只是第一步,很快。順便展示些品牌場景信息:告訴用戶,MOKA是做模特的,本身移動互聯網信息 傳遞信息面雖然大,但是勁兒小,缺乏一針見血的深度,所以能展示給搜索來的潛在客戶你的品牌信息,以及你的場景右腦化的信息是難當可貴的。下幾個階段會更顯示的更明顯。

 

 

 

 

第二階段,如下圖:聯想詞再往上蹭蹭,多吸點量,這個階段,更大一部分用戶轉化會直接點擊進去看下,并且你的產品,排在第一,并且這些提示詞還很特殊,場景和名字都提示出來了,所以帶來的轉化率會優化很多,基本其他產品會顯著弱了些。

 

 

 

 

第三階段:如下圖,長(zhang)長(chang)了。

 

 

 

 

在這個里面,尤其的明顯,前三行整齊并且有重復的詞語并排出現,相當醒目,并且應用場景價值點,一語中的。

 

第四個階段:如下圖,細心的會發現“模特兼職”這個詞,把模特兒攝影家干掉了。

 

 

 

 

第五階段:如下圖,模特,兼職升至到第四,繼續穩固。

 

 

 

 

第六階段:如下圖,這個略微有點逐步玩壞了。。。

 

 

 

 

第七階段:如下圖,完了,這是徹底玩壞的節奏,這個有點不能修復了,此時效果更加顯眼。隨后,我的新業務,約拍出現。那在聯想詞里面一定要展示出來你的產品的價值點,尤其場景化的信息。這樣除了強烈一針見血性的曝光之外,你的新的功能新的品牌信息都可以第一時間直觀給到用戶。

 

 

 

 

所有的推廣,都是配合產品和運營來推廣的,節省內耗,無縫銜接,很多細節流失的用戶就會減少很多。節點的銜接很重要,當用戶打開你的應用發現不知道怎么操作以及被帶有屬性信息引流之后,他不知道想要的功能怎么操作的時候,那么推廣及運營的某個節點一定出問題了,仔細看數據也能輔助解決相關很多問題。

 

第八階段,如下圖,除了劇烈的曝光之外,我會強烈的告訴我產品的最新的價值點,以及品牌詞,你不想記住,我抓著你聰明的頭腦,讓你記住。

 

 

 

 

 

 

以上,點擊幾乎任何一個,最終都是到我這,聯想詞的優化只要維度好,效果也會非常好,有的甚至可能一詞三用。現在“模特·演員·兼職活動平臺-moka·攝影·約拍”這個大詞,除了搜索“模特”搜素提示之外,搜索攝影、約拍,依然可以提示,并且語句靠前,字數長,整體醒目。

 

 

 

 

核心價值詞,和品牌詞場景信息很重要。

 

 

 

 

時效性:目前會玩這個的很少,聯想詞一般待好幾個月問題不大。大家可以算下每天無數次的精準的曝光,以及對競品的碾壓。不多說。

 

算不算做ios聯想詞第一人,不敢說,但是的確知道民間高手太多了,尤其技術出身的,這次分享出來,可能為大家提供一個思路,也許能幫到大家,有不妥之處,還望大家多多指點。

 

 

分享下ASO經驗:

 

1、英文狀態下逗號的實質作用和用法——正副標題、關鍵詞、描述。

 

目前關于英文字符在關鍵詞設置的使用,看了好多大師的分享,行業內不少的cp好像都是很懂了,但是真正懂并且操作過并且有節點有節奏有策略的cp好像不多。英文字符的逗號實質上是到底用來干什么用的,某個角度講,僅供參考,我提供一個思路,你可以這樣理解:字符是用來幫助蘋果代碼層更好的識別你的關鍵字用的。因為蘋果的代碼層根本識別不了如此豐富的中國式關鍵字短語,所以有些錯設置的關鍵字,千奇百怪。甚至有些cp能直接放一大堆的關鍵字并且是沒有一個英文標點符號隔開,聽說都是被高手指點的。

 

還舉原來的實例,MOKA-模特·演員兼職活動平臺,模特類的,目前國內最大的模特平臺,這個產品最開始的叫:MOKA-模特演員兼職活動平臺,沒有中間的點號,那這個產品在搜索模特這個關鍵詞的時候,排名在幾千名開外,前好多頁根本翻不到,但是,我把名字給改了,加上·點號之后,排名立刻上升到前10了,為什么?除了名字權重大之外,這個關鍵詞前面和后面的符號把“模特”直接隔出來,讓蘋果的代碼層直接識別到。按照一貫做法有作用么,沒錯也是有作用的,你那樣寫也能識別到,但是這樣識別到權重最高, 因為蘋果根本不知道你寫的關鍵字是啥,他不知道怎么斷句,斷詞,中國話這么溜,蘋果代碼層完全歇菜。代碼層斷了半天句子,才知道你是做模特的,你肯定排在后面。

 

尤其垂直類的應用,包含O2O的,所以目前O2O創業項目很多,這類高學習成本高信任成本的應用尤其需要保護好你自己要做的那個核心詞,比如:美發,洗車,加油,租車,美容,家政等等。

 

還有,很多文章,強調關鍵詞的覆蓋率,我不講了。其實對于垂直類的應用,核心詞一定要保護好,在這個基礎上,再加到覆蓋,覆蓋也是你潛在用戶的覆蓋,單純追求覆蓋率也沒有意義。基本上除了名字有創始人情懷在里面不好更改,剩下的為了優化,都是可以改的,甚至是主名字,下個版本換回來就可以了。所有的作用是作用在產品上的,遺留的作用也是作用在產品上的,再說一遍,所有的作用是作用在產品上的,遺留的作用也是作用在產品上的。所有的操作和優化都是為了更好獲取關鍵字搜索的排名,從而更多的獲取更好的優質用戶,那對于某些產品來說,有限的關鍵字提交的位置,和某些無關聯的關鍵詞覆蓋基本上沒有意義,建議拿捏。

 

打個趣,理論上,英文狀態下的什么符號都有這個作用,你用感嘆號,破折號,星星號,大象號,曲折彎斜線都一樣。用不用中文狀態下的標點,這個大家都懂就不說了。

 

不用符號的好處和壞處:

 

那沒有逗號有好處么,有的。

 

省位置,這是我一個cp朋友給我的直接回答,回答太帶勁了。這個好處的價值基本是瞎掰。好處:在有些幾個詞語組中,每個詞語的相互匹配成新的詞組的使用頻率特別高,不便于拆分任何一個詞出來,即,用逗號隔開就會把逗號隔開兩邊的詞語相互搭配的權重降低。

 

所以有些名字短語組和關鍵詞短語不用逗號隔開會更好。海淘類的洋碼頭做的就算比較好的,你們一看就知道,所以他的覆蓋率會大一些,但是還不是片面的追求覆蓋率,而是核心詞語的覆蓋率會很高。垂直的詞你做到第一,你不僅自己可以吸收核心直接潛在客戶,還能抑制競爭對手吸量。

 

會用標點之后

 

1)重點就是權重順序了,正標題>副標題>關鍵字>描述,這個大家都懂我一帶而過;

 

2)所有位置里面:位置越靠前權重越高;

 

3)位置越靠近的關鍵詞,組合起來的新的詞的權重越高!這個應該好多cp都不是特別清晰。

 

關鍵字是服務你的應用的,所有的關鍵字都是給你帶來潛在客戶的,那問題來了,你的應用高覆蓋率就好么,現在的一些文章,有的都是精華,但是我們也結合自身的應用來說,你的應用是高垂直類的應用,假如你做高垂直類的應用,比如二手車,那么只有有車的才是你的潛在客戶,搜索消滅星星你出來真的意義不大,在成本和關鍵詞位置等等有限資源范圍內,先把核心的能給你帶來用戶的詞做到第一,這才是正事,假如都做到第一了,你再擴大范圍我覺得會更好些。因為有些高垂直的所服務的就是這幾個詞,別的意義真得不大,覆蓋率、覆蓋的詞多少,以及垂直的詞要狠狠的做到前面,你要拿捏好,當然市面上也有很多文章,個人意見。

 

設置的策略,比如你現在是一個很小的應用,因為關鍵字的設定就是為了搜索的排名,那么你就應該把競品的詞語放在前面,關鍵的位置。

 

對于大產品來說,做好了關鍵詞,一天多增加500-1000的量是有可能的,一年300多天,搜索來的自然量的價值,按照低于10塊錢的標準,一年下來保守估計,至少10萬美金肯定有了。

 

2、怎么選關鍵詞,怎么拿捏哪個位置放什么詞。

 

1)哪個詞放在前面,appying可以作為參考的工具,還有就是百度的移動端搜索指數。我說明下,現在工具,你可以檢測下哪個好壞,比如能看到關鍵詞覆蓋面和排名的,你實際看下,有的工具不一定特別準,打開手機查看實際的情況才是是踏實的。

 

2)詞語的熱度,你要看,現在是不是有競爭對手在做這個詞,這個可以去問渠道,懂的人,在墻上一看就知道哪些詞被做過了。被做過的詞是有虛熱的,也就是說這個詞不是純的自然流量的熱度,所以你在比對熱度差不多的,而且詞語對你重要性差不多的時候,你可作為一個分析的依據。要減去虛熱,然后排名關鍵詞先后和搭配。

 

3)除了以上,可以占便宜的:

 

A、關鍵詞、標題可勁改,主標題你改過么,試試看,也爽死你。

 

B、誰家天天做熱詞,瞄準了,直接擼到關鍵詞前面去。

 

C、哪家競品牛,設置哪家,拼命吸量,等你的量級,差不多了,統統換掉

D、優化量級分配,關鍵詞和名字和量級對應,做上去了,作用和權重都落腳點在產品,不是名字,所以對應刷aso、積分墻投放,對應關鍵詞都按照節奏輪著上。

 

E、注意放量節奏,不是所有的產品都一樣的,ASO和沖榜,可能沒那么明顯,但是建議拿捏好自己家產品的數據和節奏。(很重要)

 

 

總結:

 

iOS聯想詞,如果你愿意,我可以把“馬云,愛你么么噠”做上去。只有你會,別人不會的,才有價值。APP STORE是件藝術品,慢慢你會發現更多。

 

 

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姑婆那些事兒2013年開始研究ASO，最近在重新整理相關知識（本月整理為文檔，電子書），也可以為大家免費答疑，歡迎大家加下善小玉微信，一起交流討論。