電商必看！馬云雙十二如何用支付寶搞定我媽！
Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /data/cxweb/www/gupowang.com/public/article/view.html on line 71
（作者 姑婆）前幾天姑婆的媽媽就一直纏著姑婆，讓我?guī)退_通支付寶，并告訴她怎么用。昨天12.12，媽媽竟然沒有去跳廣場舞！她去哪了呢？
今夜沒有廣場舞大媽
今晚的廣場沒有大媽，那大媽們?nèi)ツ睦锪四兀?/p>
大媽們原來都跑到超市和便利店購物了！
很多人都在關(guān)注12.12各大電商的撕逼大戰(zhàn)，但是姑婆表示，除了看看他們口號的逗比外，在線活動真心沒有什么好看的，在11.11的陰影下，12.12的線上活動影響力有限。
真正讓姑婆震驚和興奮的，是這次12.12線下活動的火爆！讓姑婆帶大家分析一下火爆場面背后，所蘊含的影響和趨勢。
1、打造新的購物時間點
淘寶成功地將11.11打造成了線上的購物節(jié)，從09年單日銷售額5200萬，到14年銷售額571億，淘寶培養(yǎng)了消費者的購物時間點，賺的盆滿缽滿。
能否再打造一個具有同樣影響力的購物時間點？相信淘寶的運營推廣一直都在琢磨著方法。
以前的12.12不行，但是這次的12.12讓淘寶打開了新局面！那就是將12.12打造線下的“購物狂歡”，和11.11進行差異化互補。
2、培養(yǎng)用戶的消費方式
去年微信紅包的火爆給支付寶帶來了些許壓力，但是今年支付寶的12.12活動，則讓微信坐立不安（姑婆在此大膽預言，明年的12.12，微信也會入局撕殺）。
此次12.12的銷售額并不重要，重要的是，經(jīng)過這次12.12的線下購物狂歡，多少人第一次使用支付寶錢包在線下進行支付！培養(yǎng)用戶的消費方式，是占據(jù)移動支付未來市場的基礎(chǔ)。
當姑婆的媽媽讓姑婆教她如何開通支付寶，如何使用支付寶的時候，姑婆相當震驚！馬云打開了一個新局面，他終于對準目前和互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系最遠，但是又最具消費潛力的人群——中老年人。
可以想象，這個群體也開始逐漸使用移動支付后，移動支付將會覆蓋所有的人群，必將加速O2O的發(fā)展。阿里巴巴的股票有想象空間。
這一次12.12的活動，讓線下的商家們第一次如此劇烈地感受到O2O的變革性影響，從而讓更多的線下商家從懷疑，走向擁抱O2O。
可以預見，明年的12.12，將會有更大規(guī)模的線下商家參與到活動中，12.12經(jīng)過3—5年的打造，將會擁有和11.11比肩的影響力。
姑婆斗膽在這里做出一些預測，希望能夠給予電商一些小建議。
1、提前準備——明年的12.12將會有更多的線下商家參與，影響力將會大幅提升，電商一定要提前策劃12.12的活動；
2、準備好微信和支付寶雙通道——微信支付將會加入到12.12的活動中來，電商如果策劃12.12的活動，需準備開通支付寶和微信支付兩種方式；
3、將戰(zhàn)線拓展到二、三線城市——此次活動的展開，主要集中在一線城市，預計明年更多的二、三線城市也會加入進來。
姑婆搜集了一些媒體的報道和現(xiàn)場畫面，讓我們一起來看看瘋狂的12.12吧。
“去哪里啊？”“去一鳴買瓶奶！”Kuma同學告訴記者，昨天下沙的校園里，大家就是這么打招呼的。 中午12點，一鳴真鮮奶德勝路店的貨架上已空空如也。“就連平時兩三天才賣出去一個的非主打產(chǎn)品，也被搶空。酸奶之類備貨量比較多，但經(jīng)不住大家成箱地買。”店員告訴記者。 同樣被“洗劫一空”的還有85°C。下午兩點半，體育場路上一家85°C貨架上的面包零零落落。“吐司都搶光了，得等供應(yīng)商補貨。”對幾位詢問的顧客，店員抱歉地說。 工作人員緊急補貨，卻始終趕不上顧客的搶貨速度。一鳴真鮮奶和85°C只好開啟“預售”模式。在一鳴真鮮奶，昨天付款，可在今明兩天憑小票取貨。因此，空空的門店中，直到晚上10點，還有大量顧客排隊等候。“平時是11點結(jié)束營業(yè)，今天11點半都未必能關(guān)門。” 一鳴真鮮奶德勝路店的工作人員說。 說起備貨這事，德勝路店的負責人忍不住“后悔”：“領(lǐng)導是跟我們說要多備貨，我們還怕賣不掉。”這位負責人說，盡管多備了50%-80%的貨，但截至10點的營業(yè)額已經(jīng)超過平時的3倍。 畫面二：有人拿著做50個手機來買煙 昨天中午，記者趕到世紀聯(lián)華西湖文化廣場店，超市的收銀臺前人山人海，每條隊伍都長得找不到隊尾，一些老年人夾在隊伍中還在向前后左右的“鄰居”求教付款操作步驟。 “想趁著午休來囤點零食，沒想到大家不約而同，這樣排下去上班要遲到了。” 隊伍最后的徐小姐就在一旁的環(huán)球大廈上班，據(jù)她說前面還有不少自己的同事。 “你不用過來，就把你賬號和密碼告訴我就行。” 相比之下，57歲的傅阿姨 “運籌帷幄”，正淡定地給女兒打電話。傅阿姨今早來買菜才知道“雙十二”這事。盡管女兒早就給自己的手機裝上了支付寶，但之前傅阿姨還沒有使用過。跟周圍顧客討教一番后，傅大媽迅速變身雙十二“攻略大師。” 由于每單最多只能優(yōu)惠50元，一旁的小姑娘準備“拆單”，即把300多元的東西平分成3份分別支付，卻臨時找不到朋友來幫自己付另兩份。“一個賬號只能付一份，但是可以多找?guī)讉€賬號啊，付完一份就切換賬號。”傅大媽主動上前指導。 和另一位買煙的顧客相比，傅大媽就“小巫見大巫”了。據(jù)超市工作人員轉(zhuǎn)述，這位顧客來買煙，帶了50個手機，手機里有100來個支付寶賬號。因為等待的人太多，這位顧客拖著裝煙的麻袋離開，“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”別家門店去了。 下班后，超市的人流更是迎來新高峰。晚上10點，原本是超市的打烊時間，但世紀聯(lián)華西湖廣場店、慶春店等多家門店仍是一片忙亂，打烊時間也因此延遲至了11點。 畫面三：從來沒有買過這么多面包 記者昨日上午趕到西溪印象城的面包新語店，一進店里就感到緊張忙碌的氣氛。店員身手麻利地補貨、收銀，甚至連店長也沒閑著，一邊維持著排隊秩序，一邊幫著收銀，加快服務(wù)速度。 店長徐玉龍忙里偷閑告訴記者，雖然印象城的開門時間是上午10點，但為了這次活動，店員們從早上7點就開工，而且提前到8點開門，進店人數(shù)相比平時多了2-3倍，其中九成以上都使用了支付寶錢包。 排了很長隊伍的薛小微也是滿載而歸，她笑著說：“我從來都想過一次會買這么多面包，為了省20塊錢，結(jié)果花了五六十。還好是周末，朋友聚會時可以幫忙分擔。” 雖然收銀臺前排起了長長的隊伍，但加上店長一共有三位店員在收銀，記者計算了下每位顧客的排隊時間，大概需要5-10分鐘。 在面包新語店不遠處，正好有一家同樣參與“雙12”活動的甜品店許留山。店長朱華告訴記者，“為了迎接當天活動，昨天特意多備了3000元的貨量。” 雖然中午時間，店里的上座率并不高，但朱華擔心在下午2到3點的高峰期會忙不過來，所以特意在中午又打電話多叫了兩位店員過來幫忙。 畫面四：一臺自動售貨機白天就補了3次貨 在杭州上城區(qū)太和廣場智聯(lián)招聘杭州分公司的辦公休息區(qū)有一臺米源自動售貨機。在這周四中午12點，員工們就已經(jīng)排起了長長的隊伍，但過了十幾分鐘，全國10萬單“1分錢”飲料就已經(jīng)被搶光。很多員工都為沒搶上而悻悻而回。 但“雙12”這天，大家卻都如愿以償?shù)氐玫搅诉@份小驚喜。智聯(lián)工作人員邵靜說：“昨天中午我看很多同事都在排隊，還真有很多人刷到‘1分錢’飲料。到大概十二點半的時候，排隊的同事都散去了，說名額已經(jīng)搶完了。” “聽說今天活動力度更大，我十一點多的時候抱著試試看的心態(tài)去刷了下，沒想到這么晚了，竟然還能刷到‘1分錢’。哈哈，馬云請我喝3.5元的八寶粥也不錯。”邵靜高興地說。 上海米源集團有限公司運營部的工作人員周淵說：“雖然原定是‘雙12’這天全國只有180萬個名額，先到先得。但在中午時間接到總部通知，活動結(jié)束時間為‘雙12’的晚上12點，每個支付寶賬號限用一次，名額上不封頂。” 周淵表示，一臺自動售貨機大概能存360多罐飲料，前一晚，補貨員給每個貨柜都進行了補貨。昨天人流量大的地方，則又補了2到3次。“白天大家都在上學上課，不可能花大量時間去排隊買飲料。下班和放學之后，我們預計還會迎來一個高峰。”周淵說，“這是一個非常讓人興奮的雙十二！”
姑婆那些事兒（www.3377on.com）是互聯(lián)網(wǎng)推廣運營知識分享平臺，關(guān)注移動推廣（android，ios）運營，網(wǎng)站推廣運營、校園推廣及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最新動態(tài) 。歡迎關(guān)注我們的微信（gupo520），新浪微博（姑婆那些事兒）。
本文由姑婆那些事兒發(fā)布，轉(zhuǎn)載請注明本文出處，并附帶本文鏈接，違者必究。
文章評論(0)