如果說(shuō)做品牌，那么這些一個(gè)又一個(gè)封閉的校園市場(chǎng)，無(wú)非是培養(yǎng)潛在用戶最大的平臺(tái)。通過(guò)品牌滲透，可以以最低成本將產(chǎn)品滲透到這些潛在用戶中，并且達(dá)到傳播。但是，短時(shí)間內(nèi)很難達(dá)到大量的新增用戶。這就需要各家產(chǎn)品在進(jìn)行校園項(xiàng)目的時(shí)候，需要耐心。

如果說(shuō)做量，相信這是很多公司做校園的初衷。線上飽和的今天，只能寄希望于通過(guò)線下來(lái)開(kāi)拓新增渠道。個(gè)人認(rèn)為，如果想要用戶，用校園渠道來(lái)帶量是非常不靠譜的。校園團(tuán)隊(duì)推廣新增，只以新增注冊(cè)數(shù)量為核算標(biāo)準(zhǔn)。校園線下渠道，很難用線上平臺(tái)的分成模式來(lái)進(jìn)行。常見(jiàn)的模式就是讓校園團(tuán)隊(duì)去推廣新增，根據(jù)推廣的數(shù)量來(lái)核算成本。根本無(wú)法保證活躍和留存。也許，你折騰了一圈，獲得的只是一堆垃圾數(shù)據(jù)。所以，我個(gè)人一直傾向做品牌。在校園里做品牌，才是校園渠道真正的價(jià)值。例如校園物料覆蓋，校園講座，文化活動(dòng)等，之前搞過(guò)窮游主題系列活動(dòng)，通過(guò)各個(gè)城市的校園團(tuán)隊(duì)，將幾所學(xué)校的學(xué)生匯集，大家AA出去旅游，在潛移默化中，形成對(duì)品牌的感知和認(rèn)同。

例如新浪微博的校園市場(chǎng)，在每個(gè)學(xué)校都會(huì)有他們的微博協(xié)會(huì)，以新媒體營(yíng)銷培訓(xùn)為切入點(diǎn)，品牌滲透力很強(qiáng)。但是，支撐這種模式，需要公司從戰(zhàn)略角度去考量，需要大量的資源進(jìn)行支持，比如人力，物力，財(cái)力，這些都是必不可少的。再比如美團(tuán)的校園，以訂單為目標(biāo)，通過(guò)校園團(tuán)隊(duì)去達(dá)到訂單的增長(zhǎng)，不但為公司開(kāi)拓了這些封閉但消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，同時(shí)也給學(xué)生增加了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，訂單相當(dāng)于銷售，和單純的推廣新增有很大的不同。推廣新增會(huì)出現(xiàn)虛假數(shù)據(jù)，但是訂單模式，確是貨真價(jià)實(shí)的。

不過(guò)更多的互聯(lián)網(wǎng)公司做校園，目的很單純，在線上渠道趨于飽和的情況下，通過(guò)線下的校園團(tuán)隊(duì)來(lái)增加用戶。這里就有一個(gè)很重要的問(wèn)題，你是要用戶，還是要數(shù)據(jù)？我一直在說(shuō)，校園團(tuán)隊(duì)推新增用戶是非常不靠譜的！這個(gè)不是信口胡說(shuō)，而是通過(guò)一次次的教訓(xùn)得到的結(jié)果！先不討論能夠達(dá)到多少量的問(wèn)題，單從獲得來(lái)的用戶質(zhì)量就根本無(wú)法保障！學(xué)生為了拿更多的報(bào)酬，就會(huì)刷數(shù)據(jù)，刷新增，而公司層面KPI壓的越重，這種現(xiàn)象越嚴(yán)重！最終造成惡性循環(huán)，校園團(tuán)隊(duì)無(wú)疾而終！

曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)產(chǎn)品的校園團(tuán)隊(duì)，上層瘋狂的要用戶，最后竟然達(dá)到每個(gè)省每個(gè)月新增50萬(wàn)用戶。但是，這50萬(wàn)的用戶中，虛假注冊(cè)達(dá)到了百分之九十八！做市場(chǎng)，靠簡(jiǎn)單粗暴的方式也許可以達(dá)到一時(shí)的快感，但是，所埋的隱患也是巨大的！先有聲音再有品牌再有市場(chǎng)然后才可能帶來(lái)用戶，線下渠道這么顯而易見(jiàn)的道理，我一直不明白為什么很多人不清楚！你一個(gè)產(chǎn)品剛上線就想通過(guò)校園團(tuán)隊(duì)帶來(lái)大量的用戶，癡人說(shuō)夢(mèng)也許有點(diǎn)過(guò)激，但是只能證明，你沒(méi)有清晰的市場(chǎng)判斷！人家都不知道你，怎么會(huì)使用你！校園，是一個(gè)培養(yǎng)用戶的階段，請(qǐng)不要用你的KPI，將你的潛在用戶扼殺在搖籃里！所以，當(dāng)你開(kāi)始做校園市場(chǎng)的時(shí)候，先要明確，你想要通過(guò)校園來(lái)做什么？你的目標(biāo)，決定了你之后的取向！

學(xué)生團(tuán)隊(duì)，不拿你固定的薪水，不指望養(yǎng)家糊口，與你相隔十萬(wàn)八千里遠(yuǎn)的距離，你除了文化，還想怎么管理？職場(chǎng)規(guī)則？規(guī)章制度？別開(kāi)玩笑了！學(xué)生的主觀能動(dòng)性很強(qiáng)，就算畢業(yè)之后工作，不穩(wěn)定性依舊存在！但是，同學(xué)們都很感性，所以，要求做校園的你，也要感性！

很多朋友和我說(shuō)也要做校園，我都會(huì)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：

第一，你能不能把工作和生活融為一體？

第二，你能不能隨時(shí)隨地讓團(tuán)隊(duì)成員找到你？

第三，你能不能犧牲自己的利益為團(tuán)隊(duì)成員謀取福利？

如果你的答案是否定的，那么，你做不好校園！我一直在說(shuō)，一個(gè)校園市場(chǎng)總負(fù)責(zé)人，不僅僅是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的角色，還應(yīng)該是長(zhǎng)輩的角色，導(dǎo)師的角色，朋友的角色。如果你的行為不端，你會(huì)給這些未經(jīng)世事的孩子造成歪曲的榜樣范本！如果你做校園只是為了一份工作，為了一份薪水，那么，我懇請(qǐng)你，不要害這幫孩子！百年樹(shù)木，十年樹(shù)人，做校園，需要的是使命！

但是，事實(shí)卻是，很多公司做校園，一年或不到一年就夭折了！原因很簡(jiǎn)單，他們期望短時(shí)間內(nèi)看到效果，他們習(xí)慣了線上渠道立竿見(jiàn)影的模式！巴不得今天建立校園渠道，明天就有幾千人的團(tuán)隊(duì)，后天就能帶大批量的新增！兄弟們，醒醒吧！所以，這些人根本不是想做校園，只是看別家校園做的好，而恰巧線上渠道飽和，轉(zhuǎn)而把校園渠道當(dāng)做一個(gè)配角，一旦沒(méi)有理想的效果，立刻拋棄！最終，你損害的是公司品牌，損害的是學(xué)生群體的信任，損害的是你個(gè)人的價(jià)值！

等待的過(guò)程是痛苦的，但是，如果你連等待都無(wú)法等待，那么，你做什么線下！所以，如果你想做校園，麻煩你了解一下線下市場(chǎng)怎么做！也許你在一個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)上一個(gè)推薦位很簡(jiǎn)單，但是，你在線下搞一個(gè)活動(dòng)，你需要處理場(chǎng)地，物料，場(chǎng)控，前期后期宣傳等諸多事項(xiàng)，并且要環(huán)環(huán)相扣！同時(shí)，一旦啟動(dòng)校園項(xiàng)目，如果不是公司高層的決定，那么這個(gè)校園真的會(huì)非常難做！所以，我一直的建議是：做校園，你想好了嗎？

現(xiàn)在都很流行O2O，但是卻忘記了，校園市場(chǎng)，是打通O2O的最簡(jiǎn)潔，最有效，成本最低的渠道。各個(gè)學(xué)校的學(xué)生來(lái)自于二線三線四線甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，而這些地方，是所有互聯(lián)網(wǎng)公司可望而不可及的！很明顯的例子，在一個(gè)地級(jí)市或者縣級(jí)市的超市做促銷活動(dòng)，一種宣傳方式是通過(guò)線上平臺(tái)新媒體來(lái)宣傳，一種方式是印制宣傳單在路口發(fā)放，你說(shuō)哪個(gè)方式更有效？并且，大學(xué)生已經(jīng)成為家庭的消費(fèi)導(dǎo)向，培養(yǎng)大學(xué)生用戶，相當(dāng)于培養(yǎng)好幾個(gè)家庭用戶！北上廣的消費(fèi)能力固然大，但是，國(guó)內(nèi)的主要消費(fèi)群體，還是在那些二線三線四線鄉(xiāng)村這些地獄！我們忽視這些地方，是因?yàn)槲覀兩硖幓ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)，已經(jīng)被自己和身邊的人蒙蔽了眼睛，進(jìn)而沾沾自喜，以為能只手遮天，掌控全局！