來源|鳥哥筆記

2015年還有幾個小時就要過去啦!用一個字總結你的2015年,你會用什么字呢?想必這樣的H5推廣頁面在你的朋友圈已經屢見不鮮了,如果你單純的模仿照搬過來,想要獲得用戶的歡心實在不是一個聰明的辦法,我們一起來看看神州專車是如何巧妙策劃出曝光量破億的年度活動!

圣誕節前期,新浪微博上神州專車推出的“2015我的年度字”+“圣誕書”活動躋身熱門話題,用戶只需點擊活動鏈接,進入該頁面,就可以輕松設計出屬于自己的2015年度字海報。同時神州專車會隨機送出500本年度好書給參與者。

神州專車向鳥哥筆記透露,本次活動上線僅僅5天,話題閱讀量就破億了,官方微信閱讀量達到30萬,近10000人下載安裝神州專車APP。

和書籍結合的靈感,源自我們對消費者人群的調研

為了迎接圣誕節的到來,無論是大街小巷的實體店鋪還是網絡上的各大電商平臺都選擇五彩繽紛的圣誕樹來營造節日氛圍,而神州專車卻另辟蹊徑,選擇了“圣誕書”作為活動關鍵詞,這樣“不按常理出牌”的營銷思維不得不讓網友眼前一亮。

“圣誕書”活動策劃人表示,和書籍相結合的靈感,來源于我們對消費者人群的分析與調研。我們80%以上的消費者是商務精英,城市白領,時尚進取人士。他們文化素質較高,對品質生活有追求。當然,他們也有主張,有個性,足以體會到:“一棵圣誕樹,不如一本圣誕書”這樣的感覺,我們想通過讀書這件事,和我們的消費者建立起文化的共鳴。

意見領袖很關鍵

神州專車市場營銷總監向鳥哥筆記坦言,在活動前期,他們邀請了吳敬璉,賈平凹,郭靖宇、周鴻祎、海清等眾多有影響力的人來參與本次活動。當時在聽完活動介紹后,周鴻祎等人表示非常支持這樣的活動。不得不說,意見領袖和明星效應所帶來的能量是無窮的。此后,微博上神一樣的段子手開始對該活動進行二次升華,將網絡熱詞和年度熱門電視劇人物搭配,產生讓人強烈共鳴的內容,進一步激發了廣大網友轉發分享、參與活動的積極性。

面對重大節日:越不靠譜的活動反而越靠譜。

本次活動從策劃到執行一共12天,準備7天,執行5天,這真的是一個營銷+公關團隊正常的互聯網速度,在這么多明星中,一開始我們談了18個,最終成功的有12個,不參加的我們也很遺憾,但來不及傷心,“保大”成為了我們臨時的策略。

策劃團隊必須叛逆,有逆向思維,如果這個活動我們在車內放蘋果,原則上說是既應景又理所當然,但這對消費者只是一種討好。面對重大節日:越不靠譜的反而越靠譜。

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