記得幾年前應用市場如日中天的時候，有一家量非常大的APP的市場總監告訴我，推廣沒有秘密，就是所有應用市場每天看競品的位置，競品今天拿到了比如360首頁精選，那我們也必須拿到。如果能復制競品的所有推廣行為，那至少不會比對手差。做不到？那就是能力問題了。

當然，現在推廣的策略更多樣化了，不過，了解競品APP的情況，依舊是一項推廣人的基本功。

很多新人會困惑怎么分析競品APP的數據，尤其老板當老板看到PR稿，說競品推得多么多么好時，就更郁悶了。

競品的真實數據如何，他們是怎么推廣的？在此介紹一些方法與工具。

iOS端：

主要就是看排名，通過排名估算競品的量。什么？你不知道總榜500多少量？總榜800多少量？多交些同行的朋友，有幾個數據樣本作參考，就能估出大致的量了。

工具：個人比較推薦appannie，國內的應用雷達也可以。

注意事項：也許競品使用了積分墻/微信積分墻影響榜單/刷關鍵詞排名，這些量并不是有效用戶，需要進行甄別。

Android端：

除了小米之外，各大應用市場的下載總量都是可以看到的，你可以每日去監測，也可以使用工具。至于下載量和激活量的轉換，這個就要依靠你的經驗去判斷了。

工具：酷傳，國內應用市場的監測只有這個可以用了，有一定參考價值。

注意事項：由于安卓是直接下載apk的，這意味著除了應用市場，還有很多方法可以帶量，并且是監測不到的，比如CPC渠道、網盟渠道；應用市場也存在著刷量的情況，建議監測的時候排除一些異常值。

監測下來，也許競品還沒你家量大，只是PR做得好，然并卵；但如果競品遠比你家量大，就得去研究別人是怎么推的了。

首先，你的手機里要裝上所有的廣告平臺：

QQ空間、新浪微博、陌陌、騰訊新聞、今日頭條、新浪新聞、網易新聞、搜狐新聞、鳳凰新聞、一點資訊······應用市場就不一一列舉了。

你得經常去看別家有沒有投在這些媒體上投放，這也是個學習的過程。

當然，針對競品，你可能需要先有個大致的方向，大致知道競品在哪些平臺投放，然后依據你自己對行業的判斷，看看競品適合投在對應平臺哪些位置，比如交友在新聞客戶端投放，可能是投在體育頻道，吸引大量男性。需要不斷地去翻各個位置，進行監測。

在這個過程中，你也可以去看看每個平臺、每個平臺的每個位置，分別投放了哪些APP，和用戶溝通的點是什么，可以幫助你更好地建立起系統的對于用戶場景的判斷。

其次，如果你自己刷不到競品的廣告，那你就需要有消息源：

比如從代理那邊獲取消息，甚至直接拿到競品的數據、素材等；和同行交流。當然要讓別人跟你說真話，就考驗你自己的能力了。

這種方法，對于新人來說不一定合適，但是對于老手，相比自己監測，會是個更高效、更準確的途徑。

第三，iOS App Store：

流量其實會來自于5部分：自身品牌詞、榜單、關鍵詞、熱搜榜、外部投放。

品牌詞可以用appying搜索競品自身品牌詞的熱度，如果熱度很高，那其實用戶自然搜索下載量就較大，說明做了大量品牌推廣、曝光式推廣或者有強烈的病毒效應。

榜單可以持續去關注他的排名變化，是否劇烈變動，有沒有刷榜嫌疑。

關鍵詞，可以用appannie/aso100/appduu等工具，監測關鍵詞的變化，如果有突然的飆升，則有刷關鍵詞嫌疑。刷關鍵詞有微信積分墻和機器刷2種方式，如果是用微信積分墻則會導入用戶，對榜單也會產生影響，機器則不會。

熱搜榜，可以用appying去關注競品是否上過熱搜榜，當然，這時候得判斷熱搜榜是否是人工干預的，怎么判斷，百度指數，如果同時段百度指數也飆升，那說明應該競品應該做了一個活動，有大量品牌曝光；如果僅僅是熱搜榜上榜，那人工干預的嫌疑非常大。

外部投放上文講了，如果對方投的是網盟、積分墻之類的那就沒有辦法了，不過相應的用戶質量也不會高。

第四，Android 應用市場：

正如文章開頭的一種假設，如果能復制競品的所有推廣行為，那至少不會比對手差。做不到？那就是能力問題了。

所以很簡單的方法，就是所有應用市場去看競品的位置，競品今天有沒有在360被推薦、明天有沒有在應用寶做活動、后天在小米分類排行有沒有進前10。

當然，如果你有余力，也可以去看競品在所有應用市場的搜索排名，不過這里你得搞清結果和原因的關系。搜索排名高可能是量大的結果，而不是量大的原因。

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