現在在一家互聯網創業公司，做茄子懸賞APP的品牌營銷。老板對整個互聯推廣并不是很了解，導致在推廣費用上反復不能決定。但是既然已經開始接手這份工作了，并不能因為沒有費用就不做市場活動和品牌推廣吧。所以這半年活動公司基本上沒有花一分錢，卻收獲了一個又一個口碑極好的活動。不過這對比一些刷臉比刷卡還有效的牛人來說，不值一提。分享出來是希望處在和我差不多階段的有個借鑒，大家有機會也可以合作啦。

通過自身產品定位，找到需要推廣的用戶群。做市場做品牌的人沒有對這個不熟悉，獲取用戶的渠道大家也一而再再而三的分析了個遍。為什么還要講呢？針對產品找到這群用戶，在沒有費用的前提下怎么樣才能讓用戶主動下載并且品牌能深度傳播？

每一個用戶群都不是單一的需求，就像我們每一個人都有多面性。就拿校園來說，不僅僅是各類互聯校園產品需要這群學生，還有更多的實體產品需要他們。所以篩選用戶群體之后我們還有更重要的事情要做，針對這樣的用戶群體，自身品牌的推廣需求是哪些？一一列出之后，要規劃出什么樣的活動能達到本次宣傳的效果。然后根據所策劃的活動影響力、KPI轉化、用戶群、活動費用等預估整體活動的價值，那么接下來就是這些價值是否能出售。確定可以出售，誰來購買才是關鍵？所以品牌營銷和商務本質上是不分家的，有針對性的選擇合適的合作品牌去洽談。

15年6月底的時候，我們嘗試做西安十所高校的活動。通過數據發現學生群體相對集中，上量非常快。希望能不停的測試不同的校園活動，所以集中收集所有的潛在可能合作品牌的校園活動，畢業季的活動聯合酷派大神一起輕松拿下，開學季又搭乘了統一迎接新生的快車。通過這些小的活動不斷總結出好的活動主題能不僅能打動強勢的品牌合作更能讓用戶信任，只需要四步便能輕松搞定一場互聯網+的品牌營銷活動。

什么樣的活動能讓學生積極參與并且不排斥對產品的體驗？

我們找了十幾家校園活動公司來聊他們做過的案例以及他們對本公司產品的理解。不難發現校園活動更多的還是抽獎、贈送禮品下載一類，外展也就是搭建個展區放在那里或者歌舞、美女、校草等。

但是這些活動很難深入到學生心中，利益的誘惑不能帶來更深遠的影響。但是不能否認現在的學生愛玩、愿意嘗試新新鮮的東西。

刺激、新鮮、運動等這些關鍵字剛好指向時下最熱門的綜藝節目“跑男”，校園跑男活動就這樣誕生了——“奔跑吧少年”！

活動主題有了，問題也來了，對于我們而言一方面要結合產品推廣還不可能如節目組一樣去準備那么齊全的設備。那么活動環節的設置尤其重要，對不下20家學校了解溝通后，我們通過兩種方式將APP推廣嵌入到活動中。

茄子懸賞APP一方面作為報名渠道，并且通過平臺自身功能發布懸賞讓圍觀學生發送現場活動照片到朋友圈即可獲得現金獎勵。

另外設計了一個人氣終極大獎，參與活動比賽的隊在活動結束得票最高的獲的獎勵。現場比拼有現場的獎勵，這樣既帶動了學生的參與活動的積極性更增加了平臺用戶在活動期間對APP的使用頻率。

活動環節最后確定為指壓板追逐賽（將五個人用繩子按順序綁一起最后的一個人身上放一個氣球，指壓板是一個正（or長）方形放上跳馬，兩隊順時針跑追上前面的隊以后掐爆氣球為勝）、指壓板跳繩（比較簡單所有隊員站在指壓板上跳大繩）、吹氣球（支架上放一個裝滿水的氣球，對立面其它隊員依次吹爆氣球后可以跑過去扎破另外一組裝水的氣球）、最后一個比較簡單就是甩便利貼。這些活動的亮點在于道具簡單，并且一個環節都有尖叫聲。現在想想那酸爽和尖叫都記憶猶新，在活動結束很久很多學生還反應指壓板的痛和氣球爆掉的一瞬間畢生難忘。

活動整體策劃完成以后，我們把所有資源位置及活動轉化效果相對于其它校園活動做了詳細的數據對比。

1，確定需要資源及費用

一一列出本次活動品牌可以曝光的點及學校可以配合宣傳的資源，所處自身可以提供的資源等，再核算出活動所有細節費用。

2，確定線上線下合作品牌

發現可以比執行公司更低的價格，來推進本次之后。將電商、快銷、020、P2P各行業可以對接合作的都去洽談了下，最終確定了農夫山泉作為主要的合辦方之一提供產品贊助及少部分費用贊助，其他兩個電商品牌擁有很多平臺（一點資訊、今日頭條等）和社區賬號粉絲都過千萬作為小的禮品贊助，主要提供線上宣傳。

還有聯系一些正在崛起的直播平臺作為視頻的采集，正常PR稿件還是由公司自身平臺來發布。

最開始我們并沒有注意各個學校對于活動的報價差異，只認為是由于學校差異才帶來的價格差異。在活動開始以后就發現，院系的活動和校系的活動完全不是一個概念。校園的活動能動員全校各部門人員參與到宣傳和活動當中，院系的活動和院系人數的多少號召力多大完全掛鉤。

這里有幾個點大家要注意一下——

1，品牌在做校園活動的時候一定要明確目的和受眾范圍的大小，來選擇合理的合作對 象搭配。

2，每個學校提前一周預熱，張貼海報發布宣傳單頁開始活動報名；

3，執行開始校BBS置頂熱門帖子，參與活動及圍觀學生刷爆朋友圈；

4，后續活動收官各個學校官方微博微信進行活動總結。

其實從策劃、學校的聯系到物料的設計制作和最后的落地執行，你絕對想不到我帶的僅僅是兩個剛畢業的實習生。并且很好的利用落地活動優勢借助其它贊助品牌更多的支持線上的營銷推廣，最終活動不僅取得了品牌的認可，更是給app帶來超量的下載。

一千個讀者就有一千個哈姆萊特，每個人對互聯網+的定義也會有不一樣結果。但毋庸置疑互聯網鏈接一切，我們也在規劃和更多的實體行業對接。如果有更多的活動成果，再到姑婆平臺分享。

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