來源|劉渝民

作者|劉渝民

傳統(tǒng)企業(yè)如何做利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷?初創(chuàng)企業(yè)如何獲取第一批種子用戶?成長型企業(yè)如何通過營銷快速壯大?我們是企業(yè)的成長助推伙伴,帶你發(fā)現(xiàn)營銷的秘訣,解決成長中的營銷困境。

作者劉渝民,5年數(shù)字營銷與品牌傳播實戰(zhàn)經(jīng)驗,多個大型互聯(lián)網(wǎng)項目營銷實戰(zhàn)成功案例,現(xiàn)為某大型互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)推廣負責(zé)人。關(guān)注我,共贏未來。 

口碑渠道

明星,意見領(lǐng)袖,獨立觀察者,獨立用戶在社交平臺,博客,論壇,新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評價,能迅速獲得大量曝光,并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。影響口碑渠道的關(guān)鍵點在于內(nèi)容和把關(guān)人,一方面人們只愛分享有趣好玩的內(nèi)容,另一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容。

一、名人渠道

1、明星代言:TYBOYS,AB……(我不追星,其他自行腦補)

注明:土豪玩家必備,明星代言具備較強的公信力,同時可以借機轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群。所以關(guān)鍵點在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒,不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。

2、名人:大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士,如馬云,如屠呦呦

注明:可遇不可求,能被名人夸贊,產(chǎn)品實力很重要。

3、意見領(lǐng)袖:網(wǎng)絡(luò)紅人,草根博主,作家,律師,學(xué)者等

注明:這塊比較好操作,最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告,比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現(xiàn)在微信大號之所以推廣費用高昂,轉(zhuǎn)化率還行,主要在于借助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件,可以找?guī)讉€博主開展深度合作。

二、媒體渠道

1、獨立記者:各大媒體比較有名的記者

注明:邀請記者針對企業(yè)寫一篇報道,優(yōu)秀的記者能以獨特的視角,用比較公正的語言來行文,最終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞,具有極強的公信力和口碑傳播效應(yīng)。當(dāng)然,如果企業(yè)的自媒體推出的內(nèi)容比較有趣并引起了他們的興趣,經(jīng)過他們把關(guān)后發(fā)在媒體上,其效果會更好。

2、知名媒體:人民日報、南方周末、南方都市報

注明:企業(yè)很難獲得媒體報道,一般的操作方式策劃市場活動,比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請全國人民旅游”,獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關(guān)注并報道,難度比較大。有些企業(yè)利用公益營銷的公益性切入,更易獲得媒體關(guān)注與報道。

三、粉絲渠道

1、官方:官方貼吧、社區(qū)、博客、公眾號、官微

注明:維護好粉絲渠道,提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。

2、社群:豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇(詳情見本系列第二篇)

注明:社群要做好維護,找到一些關(guān)鍵人物,形成良好的合作關(guān)系。

3、個人:朋友圈、微信、微博

注明:移動互聯(lián)網(wǎng)時代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈

口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器,自媒體輸出有價值的內(nèi)容,口碑渠道進一步放大。合理利用好付費渠道,自媒體渠道,口碑渠道,實現(xiàn)1+1+1>3的效果。

下一篇,講述幾種不同的渠道組合方法論。

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