（作者：老陳。編輯：九姑娘。）

無線營銷包括APP推廣，wap推廣，今天我們一起來看看。

一、無線營銷簡述：

通過營銷渠道，給營銷通道產品帶用戶量，從而實現用戶到訂單的轉化，給公司盈利。

二、無線營銷通道四大類型：

1、Android。包括phone和pad。

2、Ipad。

3、Iphone。

4、Wap。包括M站，微信。

三、無線營銷通道特征：

1、Android：phone受設備出貨量影響，這類用戶最大。受手機價格影響，這類用戶購買力不如Iphone，體現在平均訂單金額這一指標上。Pad的推廣渠道很少，因此通過該通道獲得的用戶量比較少。是否需要開發pad產品，需要商榷。

2、Ipad：基于phone之上的產品，用戶購買力最強（體現在平均訂單金額上），且轉化率最高。因為屏幕尺寸原因，適合產品信息豐富的產品。受使用場景的影響，它適合游戲、視頻等產品。

3、Iphone：整體上出貨量低于Android，但是因為手機價格的影響，用戶偏高端，購買力強，適合客單價高的產品。

4、Wap：M站，IP到訂單的轉化率低于APP。但是相對而言容易獲取流量。該通道對于在PC端成熟的產品尤其重要，是很好的流量補充渠道。微信，依靠社會化關系獲取用戶，用戶質量偏高，且用戶對產品品牌認知高，因此轉化偏高。

四、無線營銷目標：

人員圍繞這四大通道來營銷，推廣無線的產品。過程指標是獲取優質的新增激活，終極指標是希望這部分新增用戶可以留存下來，轉化為有效訂單金額、毛收入、凈收入。

五、無線營銷四大考核：

1、渠道新增。APP類是新增DAU，WAP類是新增UV。這是過程指標。也是主要指標。

2、激活成本。營銷費用除以新增用戶量。這是過程指標。也是主要指標。

3、有效訂單金額ROI。有效訂單金額除以營銷費用。這是結果指標，也是次要指標。

4、毛收入ROI。毛收入除以營銷費用。這是結果指標，也是次要指標。

六、無線營銷渠道兩大類型：

（一）內部渠道

（二）外部渠道：APP、WAP

內部：

1、網站。懸掛APP的二維碼。比如首頁，比如訂單詳情頁展示，APP下單優惠等。

2、短信。下單通知短信，訂單完成短信等等提示用戶APP下單優惠。

3、郵件。下單通知郵件，訂單完成郵件等等提示用戶APP下單優惠。

4、微信。做活動，引導到H5頁面，提示用戶APP下單優惠。

5、Wap。懸掛APP的二維碼。比如首頁，比如訂單詳情頁展示，APP下單優惠等。

6、門市。易拉寶等掛二維碼，引導用戶下載APP參加XX活動。

7、其它。一切可以接觸到用戶的終端都是推廣渠道，都要想辦法。比如合同，導游車，比如門票，比如景區門口。比如合作的旅行社等等。

外部（APP）

1、應用商店。APP的主要分發渠道。如360手機助手，PP助手等等。

2、搜索引擎。SEM。SEO。

3、超級APP。比如搜狗輸入法應用推薦，比如騰訊手機管家。

4、網絡聯盟。Banner，插屏，積分墻等等廣告形式。比如有米聯盟，米迪，萬普等渠道。

5、運營商。網廳，預裝，應用商店。

6、線下預裝。

7、線下活動。婚博會，校園活動等等。

外部（WAP）

1、搜索引擎。SEO，SEO。

2、網址導航。UC，QQ等。

3、引薦流量。和外站合作，如3G門戶，如58，趕集等合作頻道等等。

4、直接流量。直接輸入域名進來。一切不帶渠道ID進來的流量都會歸結為直接流量。

5、微信大號。微信推廣渠道。通過大號的推薦帶來微信端的流量。

七、無線營銷渠道特征：

（一）內部渠道：

因為是自有用戶，品牌認知強，因此UV到訂單的轉化率高，需要深度挖掘，提升量級。讓用戶無時無刻的都能看到APP下載的提示，營造視覺沖擊。

（二）外部渠道：

APP

1、應用商店、搜索引擎等線上渠道，因為是用戶主動搜索，下載APP，因此轉化率高。超級APP次之。

2、網絡聯盟主要是主動推送內容給用戶，用戶被動接受，因此轉化率偏低，但是量大。

3、運營商、預裝，因為受眾廣，用戶量大，因此轉化偏低。

4、線下活動可以精準的獲取用戶，因此轉化率偏高。

WAP

1、搜索引擎。因為是用戶主動搜索，下單欲望強，因此轉化高。其中SEM優于SEO。

2、網址導航。通過品牌詞進入，轉化較高。但低于PC端的同類渠道。

3、引薦流量。轉化根據產品形式而定。只要是用戶質量不錯，轉化也會不錯。一般而言，推具體的產品比推品牌的轉化更高。通過搜索具體產品進來的轉化最高。

4、直接流量。用戶主動行為，對品牌認知度最高，轉化率較高。

5、微信大號。根據不同渠道的屬性而定，轉化率較高。

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