來(lái)源|劉渝民

傳統(tǒng)企業(yè)如何做利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷？初創(chuàng)企業(yè)如何獲取第一批種子用戶？成長(zhǎng)型企業(yè)如何通過(guò)營(yíng)銷快速壯大？我們是企業(yè)的成長(zhǎng)助推伙伴，帶你發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的秘訣，解決成長(zhǎng)中的營(yíng)銷困境。作者劉渝民，5年數(shù)字營(yíng)銷與品牌傳播實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多個(gè)大型互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)成功案例，現(xiàn)為某大型互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)推廣負(fù)責(zé)人。關(guān)注我，共贏未來(lái)。

自媒體

一、官方渠道作用：

1、冷啟動(dòng)；

2、內(nèi)容營(yíng)銷，從多個(gè)角度，通過(guò)視頻、圖片、文字來(lái)闡述企業(yè)理念，產(chǎn)品特點(diǎn)，鏈接用戶；

3、市場(chǎng)傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業(yè)在市場(chǎng)上的聲音，并策劃各類事件，制造爆點(diǎn)。

1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2、SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源注明：這塊非常適合冷啟動(dòng)，如果有能力，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規(guī)則。

3、官方媒體：服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、微博官號(hào)、官方博客、官方社區(qū)注明：服務(wù)號(hào)當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號(hào)當(dāng)傳播來(lái)做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。

4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號(hào)、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體注明：冷啟動(dòng)必做

5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝、搜狐、新浪視頻注明：同上

6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個(gè)銷售人員，拜訪了100個(gè)用戶，最后沒(méi)成交，但卻對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益。現(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實(shí)用戶效果不錯(cuò)。門店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來(lái)。

二、社群渠道作用：

軟營(yíng)銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場(chǎng)。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預(yù)熱活動(dòng)，內(nèi)容營(yíng)銷。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時(shí)，請(qǐng)不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實(shí)上，UBER在國(guó)內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開(kāi)展社群營(yíng)銷是普遍現(xiàn)象。

1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多

2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營(yíng)銷價(jià)值極大，但是社區(qū)對(duì)營(yíng)銷的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營(yíng)銷，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫文案后開(kāi)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶，但是對(duì)廣告的抵觸也很強(qiáng)烈。可以和群主搞好關(guān)系，開(kāi)展?fàn)I銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國(guó)各地都有用戶自建的交流群。

自媒體渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場(chǎng)上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對(duì)核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)，形成現(xiàn)象級(jí)的事件。

我比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動(dòng)企業(yè)與用戶的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度。

付費(fèi)渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時(shí)間、所處競(jìng)爭(zhēng)定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會(huì)，大型路演，主題促銷等，都不是獨(dú)立存在的，他們都是企業(yè)市場(chǎng)推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难凵瘛⒅貜?fù)和互補(bǔ)效應(yīng)。
第三篇，闡述口碑媒體。

為什么你的廣告費(fèi)總是浪費(fèi)？為什么你覺(jué)得市場(chǎng)越來(lái)越難做？為什么別人可以通過(guò)砸錢殺出血路？帶你發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的秘訣，互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷第一大號(hào)，以互聯(lián)網(wǎng)思維，從高點(diǎn)打低點(diǎn)。關(guān)注我們，共贏未來(lái)。

 作者劉渝民已在姑婆那些事兒開(kāi)設(shè)個(gè)人專欄,查看更多文章請(qǐng)點(diǎn)擊右側(cè) “專家推薦:劉渝民”

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