來源|劉渝民

Merry Christmas!

我相信,這或許是史上最全的推廣渠道文章。如果你的企業正需要擴張,不妨看一看,或能有所幫助。

在開始推廣之前,有一件事要做,那就是市場定位,因為在后面的推廣策略,渠道選擇,營銷訴求等都要圍繞這個來,通過市場定位,明確產品定位,品牌定位,競爭定位,目標客戶定位,選擇最適合我們的推廣渠道組合。

我將推廣渠道分為付費渠道,自媒體渠道,口碑渠道。

付費渠道又分為:線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。自媒體又分為:官方渠道,論壇渠道,社群渠道。口碑渠道又分為:名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。

付費渠道

一、線上廣告

1、搜索渠道:以百度舉例,其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。

注明:量極大,關鍵詞競價操作難度極大,如果有專業的團隊,效果非常好。

2、聯盟廣告:百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等

注明:量大,網盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出價

3、導航廣告:hao123,360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

注明:量大,導航效果還行,但好位置比較貴。

4、超級廣告平臺:廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等

注明:量大,尤其是廣點通,效果中等,同樣是三要素

5、T類展示廣告:騰訊網、新浪、網易、鳳凰等

注明:量大,價格貴,效果看具體情況。

二、媒體廣告

1、電視廣告:央視、衛視,可以是硬廣,訪談,獨家贊助,或者公益植入

注明:根據類型不同,有一定的品牌背書和美譽度塑造效果,價格越貴,流量越大;便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上,或地下。

2、報紙廣告:人民日報、南方周末、南方都市報

注明:能覆蓋到主流人群,有一定的品牌效益

3、雜志廣告:汽車、財經、旅游雜志

注明:同報紙廣告

4、電臺廣告:城市FM/音樂FM

三、戶外廣告

1、分眾廣告:分眾傳媒、巴士在線

注明:分眾傳媒曝光度很強,燒錢必用

2、地鐵廣告:品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位

注明:曝光度強,有些地方地鐵內有液晶屏,展示效果極好

3、公交廣告:公交車身廣告、公交站牌

注明:曝光度不錯

4、其他:火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

注明:都具備極強的曝光度,且有很好的分眾效果,如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。

四、社會化廣告

1、微信:公眾大號、朋友圈、微信深度合作

注明:最近微信支付后會出現借貸寶的廣告,相信繼朋友圈之后,微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作

2、微博:微博大號、粉絲通、話題排行榜

注明:創意很重要

3、社群:各類社群組織

注明:水深

五、APP廣告

1、應用市場:360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等

注明:推廣APP的重要渠道

2、聯盟廣告:積分墻、返利聯盟、移動廣告平臺,如:adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

注明:ASO必備,不精準,效果不好

3、預裝:手機廠商,分銷廠商,芯片廠商等

注明:量大,水很深

4、超級APP:滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

注明:鎖屏類的居多,效果一般

六、BD聯盟

1、協會聯盟:各類協會

注明:最好能搭上官方關系

2、校園聯盟:學生會、各類協會

注明:地推必用

3、同業聯盟

4、異業聯盟

5、媒體聯盟

6、社群聯盟

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