我是如何讓日均新增提升一半的?對的方法才能幫你成事。
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在下雪醉(微信號xiadongqing1),目前是氫氣球旅行市場負責人,多年市場營銷經驗,歡迎同行交流。(氫氣球是蟬游記團隊新作,現屬于攜程旗下)。
以下案例是我1年前親手操作的,現在已經不適用,但授人以魚不如授人以漁,對的方法永遠能幫你成事。
我見過無數的新入行的朋友,滿世界去尋找能給自己帶來立竿見影效果的干貨,但是文字是死的,方法是活的,怎么用才是關鍵。結合理論,把一個事情做深,定期總結,一定會有所收獲。
這篇文章也是希望新人能夠靜下心去學習,也希望大家能明白,你的價值,體現在你有自主學習和解決問題的能力。
一日均新增激活量提升了一半,為什么?
去年8月有個平臺送ASO工具試用賬號,我拿來用了一下,iOS的日均新增激活量提升了40-50%。
當時我家產品是一個分類信息APP,所以除了直接競品,二手、二手車、招聘、兼職、寵物、交友之類的APP都可以算作間接競品。
怎么做?往簡單了說就是改一下副標題結果量上去了,但往復雜了說是做事的方法,即你的能力。
二怎么做?
各家產品屬性不一樣,我就不具體講我是怎么去設置我們的關鍵詞的,我主要分享我在這個過程中一步步是怎么做的,新人可以看下,剖析如何把事情做好。
第一階段:尋找信息,了解行業動態
1、朋友圈看到送試用賬號的消息。
——圈子,你要有圈子獲得消息來源,尤其是同行的圈子,當出現好用的方法和工具時,自己要知道。
2、看到后產生興趣,點擊了解。
——敏感度,抓住機遇的敏感度。當碰到和自己的工作相關的東西時,如果判斷可能對自己的工作有幫助,就要去了解了解。
3、發郵件申請賬號。
——行動,戰勝惰性真正落實。其實,就算是利用自己休息的片刻,也能把這點事給做了。千萬不要說自己沒有時間而不行動。
第二階段:找到信息/工具的使用方法
4、這個工具是否可靠?
——懷疑,對新事物保持懷疑。
5、去APP Store搜關鍵詞排名與工具進行比對。
——驗證,確認是否可靠。任何事情的嘗試也都是要付出時間成本的,所以驗證就是要去看它是否值得后續的時間投入。
6、研究我們的APP有什么用。
——挖掘,挖掘價值。因為最終是要去解決我們自己的APP遇到的問題,所以我們要挖掘工具對于我們自己的價值。
7、確實知道了目前有哪些熱搜的關鍵詞,但是木有用啊,就算我關鍵詞設了“陌陌、微信”,我也排不上去啊。跟老大反饋之后,老大也說不要花太多精力了。
——堅持,雖然遇到挫折但是仍然不放棄。因為工具剛開始用,摸索的時間不長,所以可能沒有掌握更深入的使用方法。
8、和同行聊,看看別人對這個賬號的看法,然后同行告訴了一些APP做ASO的案例,比如某著名FM,得到了一些啟發。
——交流,碰撞想法。遇到挫折了,不要一個人去死磕,多去和同行的朋友溝通,拓展思路。
第三階段:實戰出真知
9、制定策略,研究競品APP用哪些關鍵詞,并且把權重高的加入副標題。
——挖掘,繼續挖掘價值。好了,當你對于工具有了進一步的了解,就要開始用更系統的方法去使用了。
10、一個個競品研究,包括直接競品、間接競品的關鍵詞,選出權重高的。比如看看趕集網設了哪些關鍵詞,智聯招聘設了哪些關鍵詞,閑魚設了哪些關鍵詞,在這個過程中,會發現一些意想不到的關鍵詞熱度很高,比如“樂器”、“摩托車”、“car”等。
——競品分析及體力活,雖然浪費時間但這些是基礎,千萬不要怕浪費時間。規律的發現,往往是需要基礎工作的鋪墊的,想要一窺房子的全貌,你需要一磚一瓦去建房子呀。
11、撰寫相應的副標題,區別于簡單的關鍵詞堆疊,把關鍵詞寫成了一句話。當時蘋果對堆疊關鍵詞的副標題已經審的很嚴了。所以最后我組成了一句話躲過蘋果的審核,類似于“XXX——同城免費交友買賣二手樂器摩托車car,租房招聘兼職求職一站搞定”。(具體的記不清了,當時的副標題是純由高熱詞組成的,沒有輔助詞,比這個更完美)
——創意及規則,看文檔研究游戲規則才能玩得轉,同時也需要一定的創意能力。
第四階段:推進項目前進,獲得收獲
12、由于APP Store的賬號不在我手上,在產品經理手上,并且發新版本才能修改關鍵詞,于是說服產品經理提前發版。
——協調及說服,讓別人幫助你達到目標。
13、剛剛上線量并沒有上升,并且由于改了副標題智能關聯蘋果也沒調整。比如原來我們叫“好應用-ABCDE”,現在改成了“好應用-12345”,但是搜索“好應用”,蘋果仍然智能關聯“好應用-ABCDE”啊,結果第一位出來是競品,遇到團隊內部的質疑。
——抗壓、耐心及信心,相信自己的判斷是對的。
14、4天后,量開始上升了,并持續上漲,最后落在40-50%。
——收獲。
至此結束了嗎?沒有,需要總結歸納。
總結歸納之后結束了嗎?做事確實結束了,但做工作并未結束,你有2個選擇:深藏功與名or讓你的老板知道。
我相信在朋友圈看到那條消息的人很多,但很多人在1-3流失了,接下去又有人在4-8流失了,還有人在9-11流失了,最后還能熬過12-14應該寥寥。
但,改個標題背后的這些能力,才是你在職場的價值。
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