來源|ASO100

前言：手游借勢明星已不是新鮮事兒,傳統的冠名、代言、廣告片已經不再能勾起粉絲的興趣,玩出新花樣才能吸引眼球。來看看今年各路游戲廠商玩的好的“高招”,借鑒可以,自己用還得變出花樣更有效哦!

1老板放福利+韓國女團齊上陣

手游逐漸成為電子競技的另一塊舞臺,一心想要整合電競圈的國民老公王思聰定不會視而不見,據其一貫“豪擲千金+美女如云”的行事風格,自然派生出“老板王思聰大放福利、韓國大勢女團T-ara集體代言”的《夢三國手游》。“老公”王思聰的福利當然不止是嘴上說說,絕對壕氣沖天:玩家只要在戰斗中匹配到王思聰正式公布的自己游戲ID,就可享受終身免費玩《夢三國手游》!(我們就愛老公放蕩不羈愛發福利~~~)

憑借思聰和韓團強大的帶量效果,《夢三國手游》付費轉免費的當天就沖到了總榜第3,第二天擠掉《帝國塔防》再升一名至第2,即便沒能撼動掛著羋月傳的《樂視視頻》,對于一款游戲類應用來說表現已非常強勁了。可以肯定的是,這么十足的號召力,足矣為帶來相當可觀的玩家。

2明星組團站臺發布會,變身“合伙人”

12月的手游市場不僅僅是《夢三國》一家的舞臺,《少年四大神捕》的明星陣容也是亮點十足,賈乃亮、李小璐、李晟、陳紫函等“數十位”明星悉數亮相發布會,至少在數量上不能弱了氣勢。

此外,《神捕》不滿足于“代言人”這個爛了大街的名號,還為明星們添上了“明星合伙人”、“明星專區出品人”甚至“明星股東”的身份。而《神捕》在12月20日一天內就沖到了付費總榜和付費游戲榜前十(付費1塊錢),一直穩定至今。

參考《夢三國》,不久之后《神捕》定會轉戰免費榜單,“明星合伙人”團隊足以保證《神捕》前期必然有不弱的榜單表現。“零距離明星互動”的口號則是希望通過深挖明星的價值,在“留住玩家”上做些功夫,其長期的榜單表現值得關注。

3代言人上節目蹭流量,打老玩家旗號

2015年9月24日,林志穎、高圓圓、林俊杰三人代言的《部落沖突》公測(此前《部落》早已登錄中國市場,“公測”只是其進行宣傳的一個名頭),三人隨后幾天亮相《快樂大本營》為游戲進行宣傳,且林俊杰自己本身即是《部落沖突》的老玩家。明星代言人的一系列動作,讓《部落沖突》的總榜排名大幅度上升,在10月4日沖到第1。

此前楊冪代言《天下2》,并且坦誠自己也在其中玩游戲。當天楊冪登陸過的服務器爆滿,網易也決定繼續追加合作簽下《天下3 (微博)》的代言。粉絲對這種“和明星近距離接觸”的噱頭真可謂樂此不疲。

4明星獻唱主題曲,粉絲賣力宣傳

《夢幻西游》作為一個多年經典游戲IP,自然不缺成年游戲玩家,為了吸引年輕玩家加入手游,簽下TFBOYS作為代言人再合適不過。TFBOYS不僅為《夢幻西游》的動畫演唱了主題曲,還在年末玩起了古裝COSPLAY為游戲助陣。

憑借TFBOYS胖大死忠的粉絲群賣力宣傳,《夢幻西游》在2015年的成績也是可圈可點,發布至今排名雖然下降,但從未跌出300之外(總榜)。

5新奇H5賺足眼球,流量不來去哪里?

相信很多人都記得8、9月朋友圈瘋傳的吳亦凡代言《全民突擊》的H5頁面,正常的微信文章突然被他揉成一團扔掉、他親自發視頻過來跟你面對面對話……這種視頻+H5的超新鮮組合方式,雖然并非真的讓你和偶像親密接觸,卻讓人100%印象深刻!每發布一輪就在朋友圈集體刷屏,這曝光絕對賺足口碑和流量,從下面的榜單也能有所體現:

6選對明星,傳統廣告片也有驚喜

比如這款從國外引進的《海島奇兵》游戲,在2014年邀請到快樂家族進行代言,雖然只是傳統的廣告片模式,但在內測當日(2014年8月21日)就以僅次于《騰訊新聞》的Top 2 排名曝光在App Store 總榜上,可見快樂家族的代言效果的確強大。此后半個月內維持前10排名的成績,在游戲應用中已十分難得。

除此之外,在游戲中增加明星角色、命名服務器、專屬關卡、玩游戲兌換明星演唱會門票等等方式都在不斷出現在玩家的視野中。

但是,無論借明星以何種方式宣傳,都不是必贏的手段。游戲本身的題材、模式、體驗,以及明星當下的知名程度,合作形式是否契合,都是影響推廣效果的重要指標。下面這些例子,雖然采用了各路新模式配合打造,也不惜砸重金邀請各路大牌明星來代言,表現卻差強人意。

1冠名節目+微博宣傳

《全民奇跡》先與劉謙合作推出520版本(5月20日),冠以“奇跡鑒證師”頭銜,并推出戶外平面、電視TVC和電影貼片多種形式的廣告,后又于8月初舉行“魔幻盛典”;12月初,邀請張瑋發布了一段“搞笑的微博廣告大片”,當日上升至微博話題榜Top 1。

據報道,這幾次營銷活動為《奇跡》帶來相當下載量,但在App Store 榜單排名上,《全民奇跡》在事件前后都沒出現明顯的上升,總體的榜單表現不溫不火。

明星選的不夠大咖,游戲本身又不夠突出,大成本卻收效甚微。

2老板放福利+韓國女團齊上陣

《范冰冰魔范學院》更是將明星的名字打進標題中,還希望能借范冰冰親自參與游戲制作的“范冰冰定制”概念來吸引眼球。可是此類游戲在中國本就沒多大市場,慘淡的榜單形勢也不難理解。

明星夠火了,形式也夠新穎,但游戲本身題材相對小眾,且基本只吸引年輕女孩的眼球,在相對而言男性玩家更多的游戲市場,確實很難吸引大量。

3老板放福利+韓國女團齊上陣

前幾月蔡依林接下了《武極天下》的代言,并在其演唱會(9月)直言“被《武極天下》的slogan所感動”,代言人的職責盡得不可謂不用心。然而時至12月,在App Store 中搜索“武極天下”竟查無此游戲。

能讓Jolin這樣的大咖在演唱會宣傳確實很有創意,但演唱會這種露出時間短,且很少文字、圖片、視頻露出的形式,很難讓人記住。況且,歌迷在演唱會中估計眼中只能看到明星了,拍照都來不及呢,其他內容想必根本入不了各位粉絲法眼。

小安說

近一年中,手游推廣的玩法越來越多,與明星聯動的勢頭絕對有增無減,廠商想盡辦法增加游戲、明星、粉絲、玩家的串聯方式,嘗試在各環節大膽創新,可謂無所不用其極。但同時,見慣了各種大世面的粉絲和玩家,口味逐漸變得挑剔,對這類營銷手段的免疫力越來越強。歸根結底,怎么宣傳也只是形式,游戲做的好了,請對明星玩對手段,玩家和粉絲通通買賬;游戲做不好,粉絲依然是明星的粉絲,卻沒法在游戲中路轉粉。

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