來(lái)源|投稿

投稿人|鳥人粽子

在智能手機(jī)取代PC的時(shí)代,生活被數(shù)據(jù)簡(jiǎn)化。不論購(gòu)物吃喝,還是出行洗衣,只幾個(gè)APP便解決所有問(wèn)題。同時(shí),也正是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),讓大眾的成功創(chuàng)業(yè)成為了可能。

有人說(shuō),這是個(gè)成就夢(mèng)想的年代,很多機(jī)會(huì)都是零門檻,只要找對(duì)方法堅(jiān)持下去,成功絕非偶然。那么,在APP競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,如何玩轉(zhuǎn)移動(dòng)營(yíng)銷?這中間又有哪些“門道兒”可循呢?

本期小編特地為大家獻(xiàn)上了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)—小鳥推送創(chuàng)始人袁小芒在2015杭州互聯(lián)網(wǎng)APP運(yùn)營(yíng)咖營(yíng)銷干貨分享大會(huì)上的完整干貨,看看小芒姐姐,是怎么做移動(dòng)營(yíng)銷的,在零銷售人員的情況下又如何完成每月?tīng)I(yíng)收額超百萬(wàn)的吶。

小鳥推送CEO袁小芒

小鳥推送作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái),覆蓋了5億用戶,能夠?qū)⒖蛻敉斗诺膹V告展示在100萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站和18萬(wàn)個(gè)APP中。專注做“剛需產(chǎn)品”12年,曾原創(chuàng)過(guò)億用戶的2C產(chǎn)品的美女CEO袁蘭就是圈內(nèi)瘋傳的小芒姐姐。

在移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)深耕細(xì)作兩年多的小鳥推送,其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員多是從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品人轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷人,以自己多年做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、多年對(duì)用戶互動(dòng)的理解,以及對(duì)渠道的質(zhì)量把控,將這些優(yōu)勢(shì)注入到小鳥推送的平臺(tái)上,為更多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)。

大會(huì)上小芒姐姐馬力全開(kāi),將自己多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)在成長(zhǎng)中吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)如數(shù)奉上,還將自己總結(jié)的病毒傳播公式進(jìn)行了分享。

n“移動(dòng)營(yíng)銷須搞定90后”

值得關(guān)注的一點(diǎn)是,隨著主流用戶群體的改變,營(yíng)銷方式必然也要隨之進(jìn)行變革。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前41%的首選手機(jī)上網(wǎng)的用戶都是來(lái)自于16-24歲的群體。這個(gè)群體除了生活條件上的優(yōu)越之外,更自小與互聯(lián)網(wǎng)為伴,貼著“自我”、“愛(ài)玩”的標(biāo)簽的“90后”正在成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中最活躍的力量。

因此,小芒姐姐強(qiáng)調(diào),“若你不想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被90后消費(fèi)者遺棄的話,那么打入90后將是未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷的突破點(diǎn)。”移動(dòng)營(yíng)銷若要搞定90后,就要跳出“大眾臉”般的跟風(fēng)式營(yíng)銷,并真正花心思去了解年輕人的喜好與消費(fèi)習(xí)慣。在這方面,大家可以參考以下三點(diǎn):

(1)重視屌絲群體

(2)了解用戶心態(tài)

(3)用戶體驗(yàn)至上。

“利用病毒式傳播引爆營(yíng)銷信息”

通過(guò)病毒營(yíng)銷,可以讓商家的營(yíng)銷信息像病毒一樣快速傳播和擴(kuò)散,營(yíng)銷信息可以被快速?gòu)?fù)制傳向無(wú)數(shù)受眾。在病毒式傳播中,需要注意五要素:

(1)獨(dú)特的創(chuàng)意—病毒因子

(2)找到傳播病毒源的種子

(3)能引發(fā)病毒式傳播的整體設(shè)計(jì)

(4)不費(fèi)勁就可傳播的驅(qū)動(dòng)

(5)效果的跟蹤和管理

“制作病毒因子”

“用戶才不高興為品牌做傳播,我們?yōu)橛脩魷?zhǔn)備的病毒因子不能是廣告,而是需要經(jīng)過(guò)加工的‘病毒’,以突破消費(fèi)者心理,使用戶從純粹受眾變成積極傳播者。”

在制作病毒式因子的過(guò)程中,故事是一大原料。那么,如何編出大家愿意傳播的故事呢?

一要有戲劇性

二要進(jìn)行信息偽裝

三則是要充分利用知音體

“精準(zhǔn)挑選傳播渠道”

在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代,我們不能小覷互聯(lián)網(wǎng)的傳播能力。朋友圈、QQ空間、貼吧、論壇等等都是現(xiàn)代人最活躍的地方。但是傳播不應(yīng)該是無(wú)方向的爆炸式濫投。

我們應(yīng)該構(gòu)建用戶畫像,精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群,將我們的產(chǎn)品故事貼到目標(biāo)用戶可能去的地方,讓用戶主動(dòng)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品。

“臭味相投,找到種子用戶”

明確用戶群體之后,從用戶喜好入手,發(fā)展有價(jià)值的種子用戶。并從種子用戶傳播的內(nèi)在動(dòng)因入手,為用戶送上逼格和槽點(diǎn),引發(fā)用戶主動(dòng)傳播。

互聯(lián)網(wǎng)的力量是驚人的,企業(yè)在營(yíng)銷中應(yīng)該明確營(yíng)銷的目的,通過(guò)“場(chǎng)景化+互動(dòng)+分享”,引爆營(yíng)銷信息的“爆紅瘋傳”。

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