來源|投稿

作者|周園園 

 

對于很多剛入行做運營的新人來說,首先要學習的恐怕就是ASO了。ASO是什么?為什么要做ASO? ASO怎么做? 本文就從這三個方面給大家說一說。

 

一、什么是ASO

ASO,App Store Optimization,就是應用商店關鍵詞搜索排名優化的意思。隨著應用推廣的競爭越來越激烈,現在也有安卓ASO的說法,本文主要講蘋果市場的ASO.

 

二、為什么要做ASO

因為它真的很重要!

ASO優化做好了,可以帶來大量優質的用戶,對于沒有經費或者經費較少的CP來說,ASO可以說是一項一本萬利的工作。

 

我們做運營推廣的最終目的是什么?

是為了獲取高轉化高活躍高留存的用戶。種種分析結果表明,絕大部分優質用戶是通過榜單和關鍵詞尋找搜索下載目標應用。據統計,App Store中有60%左右的流量來自搜索入口,10%~20%的流量來自榜單推薦,其他的流量來自推廣宣傳,品牌效應等。

 

如此比例,ASO的重要性可想而知。

 

三、怎么做ASO

完整的ASO不僅包含關鍵詞優化,還有應用標題,應用icon,應用描述,應用截圖甚至應用評論的優化。

 

【應用標題】

細心的運營人員可能會發現,除了像微信、QQ這種自信又牛掰的應用,其他應用一般會在產品名稱后加小標題。添加小標題不僅能讓用戶一眼就知道應用的功能,而且標題里的關鍵詞是百分百被收錄的,所以添加一些相關的功能關鍵詞有何不可呢?標題可輸入255個字符,大家可以合理利用。根據我的經驗,前25個字符會顯示在第一頁,所以添加應用小標題可以以這個為限,將自家應用的特色功能簡單描述。注意不要堆砌關鍵詞或者放太多競品名,語句要通順,不然可能會審核不通過,一來一回半個月就耽誤掉了,得不償失。

 

【應用icon/應用截圖】

UI、UE不是我的強項,但是前陣子看到篇文章,內容大致是說如果一個應用是做紅包功能的,那么在icon上如果有"紅包"字樣的會比沒有"紅包"字樣的下載轉化會好很多。意思就是說icon要體現App的功能特色,應用截圖也是同理。不需要花哨的,突出功能特點是最重要的。

【應用描述】

應用描述可以輸入4000字符,有時間的可以嘗試做兩個版本比較下。10s版和2mins版,有的用戶查看描述喜歡一掃而過,這時候描述寫的簡潔的就比較有優勢。有的用戶下完應用后會細細查看功能描述,再把玩應用,這時候就需要把功能描述地盡量完善。10s版大概300-400個字符左右,運營人員要自己衡量監測不同版本的效果。

 

【應用評論】

評論的優化現在可以通過買評論或者換評論來實現,評論內容可以適當添加應用關鍵詞,5星好評自然是必不可少的,但是如果你家評論上百上千,適當做幾個4星的感覺更真實。新版本更新以后,第一件事就是要把評論做起來。

 

【關鍵詞優化】

來講重點,關鍵詞可以輸入100個字符,每一個字符都很重要,盡量不要空著。

關鍵詞有3個維度,關聯度,熱度,競爭度。選詞標準是高關聯度,高熱度和低競爭度。

關鍵詞一般有功能詞,行業詞,競品詞,競品名,當前熱詞等幾種類型。

第一個版本需要做的是穩住與應用一級相關的功能詞的權重,盡量做到排名前5,如果熱度比較大,可以通過積分墻適當導量。功能詞的優化就是一級二級三級相關的一層層去優化,一級相關的功能詞優化到前3了,再去把排名10以后的往前優化。功能詞的熱度一般不高,優化功能詞目的是讓Appstore知道你家應用是做這個類型的App,時間長了,這類功能詞就像標簽一樣附著在你家應用身上了。只要標題里有的功能詞,關鍵詞里可以漸漸地去掉。功能詞排名優化得差不多了,再做競品名,選一些同行業比較有名的競品名去優化。這個優化好了,只要你家應用不是很差,量馬上就上來了。

 

【關鍵詞設置要不要去掉逗號?】

之前很多運營都問到這個問題,我的建議是前3個版本都不要去掉。前3個版本產品功能相關的關鍵詞權重還不穩定,去掉逗號是會帶來更多的關鍵詞覆蓋,但是覆蓋一堆沒用的關鍵詞是不會帶來新增的。待產品相關功能關鍵詞排名穩定了,可以先去掉1/3的逗號觀察情況,一邊監測用戶數據,一邊測試和優化。

 

關鍵詞優化說起來簡單,實施起來會有各種突發狀況。比如這個詞優化好了,優化別的詞的時候排名又掉了。這個時候就需要拿數據去衡量該不該繼續導量。理論是死的,自家應用也只有自己最清楚狀況,運營人員要隨機應變。

 

最后說一句,干貨需要看,但更重要的是去實踐。ASO做的多了再來看這些干貨,收貨會更大。

 

 

作者:周園園    個人微信號:putao_0216

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