來源|投稿

作者|文璽

在搜索引擎營銷中,有一句話:

“The NSAMCWADLP principle:Never. Start. A. Marketing. Campaign. Without. A. Dedicated. Landing. Page.”

用金山CEO傅盛的話說就是不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰 ,如果在沒有精心策劃好著陸頁之前,不要草率的開始推廣。

本人5年搜索營銷經驗,最近因創業失敗,入職了一家移動游戲推廣公司做付費投放, 在統計日常數據的時候發現公司一款投放量很大的游戲從點擊到下載的轉化很低。

閑著沒事給優化了下。

結果

轉化率提升了一倍,同意的費用多一倍的下載量,同樣的下載量少了一倍費用。

如果你以為轉化率提升一被就這樣的效果那就圖樣了,轉化提高其實最重要的是出價能力增強,有時候可能加價一毛錢,曝光可能是成幾何級的增長,何況閑著能加價一倍。

所以最終的效果是

 成本是原來的一半,下載量提升了十倍。

價值多大?我不知道具體怎么算,反正之前每月投幾十萬,說價值100萬,不過份吧?

所以究竟是一款怎樣神奇的落地頁?

before  after

啊?就這么簡單這么low?這TM不就是仿的應用市場么。

如果你也這么認為那又圖樣了,別捉急,聽我說完。你需要了解不同的知識和觀點,比如網頁設計、用戶心理學、文案、策劃及一些實踐,我看過的書壘起來可能也有一層樓高了,也僅僅只能說知道一個著陸頁大概要做成什么樣。

我來說說思路,你會發現著陸頁設計其實是一門很深的學問

目的:

我們這個著陸頁整個流程就是說服用戶下載,(實際上我認為任何一個著陸頁面的目的就是推銷。無論你是賣衣服賣服務或者內容、下載等)。

我們都知道要說服一個人,最好的方法就是站在對方的角度思考問題提供解決辦法。

介紹 -這是什么?

獨特賣點- 我為什么要下載?

證明-怎么證明?

轉化動作-我怎么下載?

保障 -我不喜歡怎么辦?

基本上你的著陸頁應該具備以上五個元素

另外注意三點:

風格:

著陸頁復雜與簡潔,可以參考文案大師XXX(不好意思,我忘記名字了)的思路 --文案的重點不在于字數的多少,而應該關注需要提供多少信息才能達到目的。在這個前提下,頁面越簡潔越好,盡可能排除與核心目標無關的要素,減少無意義的內容干擾

內容

頁面應該有匹配用戶點擊前心里預期的內容做承接,才會跳出率低。例如你文案說這個游戲好玩,著陸頁就要有詳細介紹作為補充。最好針對不同的創意不斷調整內容或排版來做A/B Test。

場景

移動端和PC端不同,手機屏幕小,時間碎片化,注意力更容易被分散。

下載按鈕醒目 醒目 醒目

總之,不管做什么,思路很重要,多模仿,多思考,即便現在是戴著鐐銬跳舞,總有一天能掙脫鐐銬自由起舞,共勉。

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