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“用一個(gè)做社區(qū)和追求社交關(guān)系的方式,來(lái)完成的一個(gè)內(nèi)容社區(qū)。但與此同時(shí)希望滿足這個(gè)城市中的這些又雅,又痞的女青年,她們生活質(zhì)量的需求。更核心一點(diǎn)的話,其實(shí)雅痞這個(gè)詞也是一個(gè)概念嘛。其實(shí)也就是滿足這群人的城市生活病,幫助她們解決一些城市人群生活病的一個(gè)問(wèn)題,就是階層焦慮。”

——玲瓏沙龍創(chuàng)始人 于困困

一、玲瓏沙龍,女性版“知乎”

玲瓏沙龍App的產(chǎn)品邏輯牢牢圍繞“在線沙龍”這個(gè)形態(tài)——希望在公眾的問(wèn)答形態(tài)和私密的群組討論中找平衡。

在玲瓏中,發(fā)起沙龍被情境化了,分為:“盡情問(wèn)我”、“一起聊聊”、“不服來(lái)辯”三種。“盡情問(wèn)我” 是“一對(duì)多”的觀點(diǎn)輸出,以達(dá)人為沙龍主人,又通過(guò)提問(wèn)再現(xiàn)線下最為活躍的 Q&A 環(huán)節(jié);“一起聊聊”是“多對(duì)多”的群組討論,對(duì)于某一個(gè)話題各抒己見(jiàn);“不服來(lái)辯”則更多的會(huì)成為“一對(duì)一”或“一對(duì)多”的觀點(diǎn)交鋒。

在這幾種沙龍形態(tài)中,沙龍主人具有折疊等權(quán)限,沙龍嘉賓可以通過(guò)贊和呵呵決定排序。這種形態(tài)解決了微信生態(tài)中做“在線沙龍“的封閉性、無(wú)序、信息噪音過(guò)大、信息無(wú)法沉淀等問(wèn)題。

玲瓏沙龍的產(chǎn)品邏輯更深層次來(lái)講,是一種C2C,目前是信息的生產(chǎn)者與信息消費(fèi)者直接溝通交流,之后隨著產(chǎn)品形態(tài)的豐富,還可能是商品供應(yīng)者與消費(fèi)者、服務(wù)咨詢的供應(yīng)者與消費(fèi)者之間的溝通。

目前玲瓏沙龍有比較強(qiáng)的媒體性,除了話題與熱點(diǎn)相關(guān)之外,也具有眾包產(chǎn)生內(nèi)容和信息沉淀價(jià)值,在短期內(nèi)可以成為一個(gè)雅痞女青年興趣愛(ài)好的資料庫(kù),后期會(huì)逐漸會(huì)成為一個(gè)圍繞這群目標(biāo)用戶的各種服務(wù)的入口。

二、起步于微信號(hào),小步試錯(cuò)

玲瓏沙龍創(chuàng)立于今年1月,在組建團(tuán)隊(duì)之初就獲得了IDG和華創(chuàng)資本的天使投資,當(dāng)時(shí)產(chǎn)品策略和商業(yè)計(jì)劃已經(jīng)基本完善了:定位于“女性興趣沙龍移動(dòng)社區(qū)”,是一個(gè)微信公眾號(hào)+APP+移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)+PC網(wǎng)頁(yè)的線上社區(qū),結(jié)合一些輔助的線下活動(dòng)。

玲瓏沙龍最開(kāi)始是從微信號(hào)做起,成本最小,最適合試錯(cuò)。在運(yùn)營(yíng)微信號(hào)的6個(gè)月中,共發(fā)布了約150條沙龍推送,做過(guò)幾種測(cè)試:內(nèi)容邊界、產(chǎn)品形態(tài)、人的組織方式。

比如:舊的媒體成品文章是不適宜互動(dòng)和參與的,沒(méi)有目標(biāo)感,不懂留白,沒(méi)有需求意識(shí),調(diào)整了一些沙龍發(fā)起的方式后,參與度提高很快。

它的公眾微信號(hào)是過(guò)去一個(gè)階段是最小成本產(chǎn)品,現(xiàn)在作為玲瓏的品牌展示和沙龍展示平臺(tái),起到了很強(qiáng)的導(dǎo)流作用和媒體性。

三、邀請(qǐng)制這招依然好用

作為“女性版”知乎,除了跟知乎定位垂直格調(diào)社區(qū),還有一點(diǎn)很相似,那就是采用邀請(qǐng)制。

知乎在發(fā)展頭兩年,一直用邀請(qǐng)注冊(cè)的方式維護(hù)社區(qū)的專業(yè)性,由此形成了第一批種子用戶。

玲瓏沙龍初期也采取這種策略來(lái)維護(hù)社區(qū)的氛圍,把控用戶的質(zhì)量。雖未達(dá)到知乎邀請(qǐng)碼一碼難求的狀況,但是玲瓏沙龍的邀請(qǐng)制確實(shí)引起了大家的注意,在百度上,你可以這樣的問(wèn)題:

即使是在邀請(qǐng)制這樣的高門檻之下,在玲瓏沙龍APP內(nèi)測(cè)兩個(gè)星期,公測(cè)2天后,共收到超過(guò)1300條沙龍,其中接近一半被玲瓏內(nèi)部標(biāo)注為“優(yōu)質(zhì)”,用戶增長(zhǎng)數(shù)量、留存率和活躍度超過(guò)預(yù)期。作為一個(gè)有邀請(qǐng)碼制的新產(chǎn)品,成績(jī)可以說(shuō)是非常好。

四、不花錢的推廣

從融資走到現(xiàn)在,玲瓏沙龍幾乎一直走不花錢的推廣路線,那么玲瓏沙龍是把握這些雅痞女性的需求,不花錢做推廣的呢?玲瓏沙龍運(yùn)營(yíng)將在APP干貨鋪?zhàn)铀较頃?huì)分享垂直社區(qū)的運(yùn)營(yíng)之道!

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