和朱明躍的這次采訪是在他獲得“年度十大創業家”的第二天,這一天豬八戒網也首次在北京舉辦了新聞發布會

從今年6月,豬八戒網宣布完成C輪26億元人民幣融資,到12月7日,豬八戒網霸占了央視《新聞聯播》將近5分鐘的時間,蟄伏9年的豬八戒在這半年里,真正成為了一只站在風口上的“豬”。

獵云網對話豬八戒網創始人朱明躍,聽他講述一個“笨豬”先飛,死磕到底的創業故事。

獵云專訪,從別人的故事里看自己的人生。

首席記者下海創業 從500元開始

時間回到2005年,在重慶晚報跑時政口的朱明躍憑借新聞報道《貧困生免費課本只能看黑白版》獲得中國新聞獎。2006年,朱明躍被評為重慶晚報首席記者,年薪20萬。

受博客中國的影響,朱明躍關注到了新媒體,“當時我注冊了一個博客,主要記錄新聞事件的點點滴滴。”

一個偶然的機會,他有了一個想法:能不能將創意點子這種虛擬的東西拿到網上簽約賣?不是計算機專業出身的他抱著試一試的想法,在網上發了一個帖子,懸賞500元找人做一個網站。很快一個程序員接了單,幾天后,一個靠賣創意為生的交易網站“豬八戒網”就誕生了。

2006年10月,朱明躍正式辭掉在重慶晚報的工作,在上清寺一個40平米簡陋的平房里,搭建了最初的6人團隊,開始創業,“當時我們主編以為我用迂回政策想跳槽到別的報社,”在當時,沒人相信傳統媒體出身的朱明躍要去做互聯網。

最初的團隊資金匱乏,在最困難的時候團隊吃飯都成了問題,這讓朱明躍幾近奔潰。幸運的是,在2007年,朱明躍遇到了曹日輝和熊新翔(兩人后合辦易一天使),最終由博恩集團主導了這筆500萬人民幣的天使輪融資,為豬八戒注入了資本的支持,這也讓朱明躍信心倍增。

商標注冊流程

死磕9年熬死對手

朱明躍現在被賦予成功創業家的光環,但是在這9年的發展過程中,豬八戒網的創業之路卻考驗重重。就連豬八戒網的投資方,前IDG合伙人李豐都曾對朱明躍打趣到:“你們哪里是什么黑馬,根本就是一匹笨馬!”

聊到這里,朱明躍告訴獵云網(微信號:ilieyun),實際上,IDG資本在2007年左右就注意到了豬八戒網,但在當時豬八戒網的威客模式并不被看好,直到2011年,IDG投資人到重慶考察其它項目,意外發現豬八戒網竟然還活得不錯,這成為最終決定投資豬八戒的契機。2011年4月,IDG資本以1000萬美元投資豬八戒網。

朱明躍曾經多次講過這樣一個故事:幾年前北京有一個自拍威客網站的創業者,本來是很好的競爭對手,后來卻轉向去淘寶和天貓上開女裝店了。

在他看來,創業者到每個一個階段,總會遇到各種誘惑,一不小心就會走上岔路。

雖然沒犯致命錯誤,但豬八戒也走過不少彎路。2008年左右,當時個性化DIY印制風靡一時,豬八戒網上也有很多設計這方面圖案的懸賞任務,當時的豬八戒網也沒經得住誘惑,認為可以做一些產業鏈延伸,自己可以同時做個性化印制的制作商。于是花了不少錢買了熱轉印設備,還組建了專門團隊。結果是“死得一塌糊涂,現在還剩幾臺熱轉印機在我們庫房里”。從這次失敗的嘗試里,朱明躍總結到,做實物并非豬八戒網擅長的,而且進入的時機也不對。

在與競爭對手共存的時間里,朱明躍認為最重要的是確保自己能夠活下來,“這是根本,否則,在第一階段完全同質化的競爭中就敗下陣來。”

豬八戒網部分核心團隊和嘉賓

商業模式遇瓶頸 如何勝者為王

豬八戒網最初確定的商業模式就是通過做服務的交易來收取20%的傭金,在朱明躍看來,傭金模式是沒有天花板的,“交易規模越大,傭金就越多。”

但是做了8年,讓他引以為傲的傭金模式最后卻令他垂頭喪氣,“過去8年,豬八戒網的用戶規模和交易量都增長很快,但是收入卻一直沒有達到預期,始終呈現線性增長。”

朱明躍告訴獵云網(微信號:ilieyun)在這期間他已經意識到了傭金有毒,但是又不能全部免掉。 因為,傭金收入幾乎是豬八戒全部的收入,為了養活團隊也為了更不依賴傭金,朱明躍開始嘗試降低傭金,從20%,降到15%、10%,甚至對一些核心會員降到了5%。

嘗試了這些,收入還是沒有達到預期,豬八戒網的商業模式遇到了瓶頸。除了中國用戶的付費習慣還未養成,更讓朱明躍困擾的是,豬八戒網做的是非標、低頻,必須要深度溝通的服務交易,“私奔”、“跳單”等現象太嚴重,“傭金模式在中國太難做了”。

猶猶豫豫、拉拉扯扯掙扎了好幾年,朱明躍終于投降了。當斷則斷,他決定將平臺的傭金全面取消,放棄了現有的每年6000萬的交易傭金收入。

沒了傭金,怎么盈利?朱明躍看中了知識產權的市場,豬八戒網從最初logo設計、App開發、網站建設,到現在的商務服務,都是圍繞著一個企業全生命周期來做的服務交易。“平臺每天都有大量的設計交易,隨之而來的知識產權保護需求也越來越多,很自然的我們設立了’豬標局’,推出企業商標注冊申請服務和企業知識產品保護服務。”

傳統的線下商標代理公司收費高(一單2000元左右),如果注冊失敗,商標代理公司也不會退款。“很多商標代理公司收取服務費卻不對結果負責,一旦抓住一個客戶,往往會過度承諾,建議用戶全品類注冊,甚至忽悠客戶到國外注冊,先把錢收了。”

對此,朱明躍決定在價格上做文章,將每單服務費定為標準的1380元,包括了給商標局的800元,此外,還承諾,如果注冊不成功全額退款,平臺倒貼800元。

“當時這個政策一宣布就公司內部炸開鍋。大家覺得不可能。因為傳統商標代理公司注冊通過率一般在40%左右,如果失敗了退款的話,我們就必須將注冊通過率保持在85%以上。”

但是朱明躍卻堅持采取這種倒逼的方法,最后結果驗證,“我們的通過率是90%以上,現在每天能接1000單,預計2016年,每日做到6000單。

朱明躍告訴獵云網(微信號:ilieyun),做這塊業務,他們最開始嘗試想做外包,做了3個月就放棄了,“大的商標公司看不起我們,低估了互聯網的力量,小的公司又沒有長遠眼光,私奔、過度承諾嚴重”,最后他們決定搭建自己的業務團隊。

至此,豬八戒網用了8年時間去試錯、去驗證,最后,剩者為王。

快智慧創始人朱家群和八戒知識產權總裁董長城

從一個平臺進化到生態 這只豬飛起來了

2015年6月,豬八戒網宣布獲得總計26億人民幣的C輪融資,最新估值超110億人民幣,成為西南地區的明星企業、獨角獸,豬八戒網的辦公區被頻頻被考察、參觀。

半年之后,央視《新聞聯播》采訪了朱明躍,“總共來了七次,補拍了6次,為了證實融資金額的真實性,攝像頭對著我們的銀行賬戶余額拍攝。”終于,通過了政審,在播出的前12分鐘,朱明躍收到了確認播出的電話。

獲得C輪融資后,豬八戒網拿著融資的自己和政府資金一起成立了八戒基金,主投2B的企業。

而第一次在北京舉辦發布會的豬八戒網也正式宣布4000 萬人民幣戰略投資知識產權社區思博網,并將其旗下的專利電商平臺快智慧與豬八戒網原有的“豬標局”整合升級為“八戒知識產權”,從而實現從商標、版權到專利服務的一站式知識產權服務業務全覆蓋。(獵云網此前也專訪過快智慧創始人朱家群)

此外,朱明躍還透露,豬八戒網即將推出電子存證服務。“我們的平臺聚合了上千萬的設計師、工程師,他們經常要證明這個設計作品是我自己的,這個代碼是我開發的,他們有這些需求,我們也能夠滿足。”

所以,豬八戒網的知識產權保護領域包括了商標、專利、版權和電子存證。此外,朱明躍告訴獵云網(微信號:ilieyun),今后將圍繞著這四塊業務向外延伸,比如知識產權的法律、知識產權的交易,以及知識產權的金融。

今年9月份,豬八戒網正式推出“洋標局”,進入歐美市場。朱明躍告訴獵云網,從9月份到現在已有百萬級的收入。

這家估值過百億人民幣的公司,也已經開始布局八戒金融、八戒工程、八戒印刷、八戒代賬等細分領域,向服務經濟深水區演進,打造自己的生態體系。

明年4月份,豬八戒網將搬到中關村3000平米的辦公樓里,從40平米到3000平米,從重慶到北京,9年的磨礪,這只豬飛了起來。