來源|APP干貨鋪子

作者|逗妹

這樣寫干貨要慢一點,天王嫂帶著網紅隊在微博上又實實在在火了一把,這些頂著王思聰、林更新、郭天王女友稱謂的網紅,到底是怎么牢牢抓住幾十萬甚至上百萬粉絲,根本不用靠雙十一,成了淘寶女裝盈利的巨頭?

一、粉絲為網紅剁了多少手?

回顧2015年,年中66淘寶大促中,TOP10的店鋪有7家是網紅店鋪。天貓雙十一交易額912億,這龐大的數據背后網紅店鋪是在悶聲發著大財,網紅店鋪已經成了15年電商的紅利標簽。

她們不用靠刷單,不用靠雙十一十二這樣的節點,甚至完全脫離淘寶平臺,僅用微信朋友圈,每上新幾千件都會被火爆搶購完,淋漓盡致地闡述了什么叫做粉絲經濟。

二、我為什么心甘情愿為網紅買單?

在微博上玩社交的電商不計其數,以至于很多人看到社交電商已經成了電商這片藍海里面的紅海,但粉絲到底想看什么?怎么抓住社交另一端的潛在消費者的心?

1、干貨聚集粉絲,形成粉絲經濟和圈子經濟

微博上現在隨處可見教人化妝的視頻,這就是網紅們帶起來的風氣,但化妝視頻那么多,粉絲為什么能挑中你?你分享的東西別人都知道,不具有任何差異化,毫無亮點,別提成單,關注的欲望都沒有。

干貨的一個經典案例就是小紅書,早在 2013年12月,小紅書曾上線了一個購物筆記 APP,幫助有境外購物習慣的女性在線上盡情閑逛和分享,這些高質量內容就是后來小紅書被冠以 “海淘版知乎” 的原因。

優質干貨云集,引導APP呈現出高粘性的社區屬性,今年6月,小紅書在零廣告投放的情況下電商銷售超 2 億,“紅五”期間,其新增用戶200萬,新用戶下單比例達到54%,訂單轉化率高達40% 。

2、展示真實并非十全十美的自己

在這個人人自稱女漢子的時代,表現地太女神,粉絲是不吃那一套的。

當你大大方方無所謂地告訴粉絲我整容了,整了哪里,哪家醫院好,怎么整才自然,或者關掉美顏,盡管露出你臉上的痘痘展示一下暗沉的皮膚和隔夜的黑眼圈,再或者說話粗獷斜眉瞪眼蹦出個fxxk,粉絲便會感動得涕泗橫流,評論里頂的最高的一定是這幾條:

“這是我見過所有網紅里最真實最不做作的”

“真的是太實用了,別的網紅教化妝但是皮膚那么好根本不適合我們這些人啊”

“xx你真的太直爽了,超級喜歡你的性格”

如此,基本上能撈到一大票的路轉粉,所以網紅都走上了自黑的道路,以某黃性網紅為代表,自黑吸粉已經爐火純青。

粉絲就是喜歡你們這群漂亮的姑娘,跟我們粉絲是一樣的,要溫暖,要親切,要逗比,要會自黑。

三、作為用戶的我們到底在想什么?

用戶的心理很有意思,不愿意被動接受一些東西,更愿意主動去獲得。

網紅賣衣服不會一直吆喝,你們來買我的衣服,她們自己穿著這些衣服,給你拍拍照片,看看細節,講講搭配,告訴你怎么穿顯高顯瘦又時髦,然后在預售預覽的時候就有一大批成單用戶了。

這批用戶,她們不僅會搶著買,并且復購率極高。在每次上新預覽的相關微博里,粉絲會形成一個氣氛“這個衣服真好看”“什么時候上架有沒有現貨”等等,這會讓新粉絲受從眾心理引導更愿意去店鋪查看,繼而成為潛在消費者。

粉絲既是經濟也是社交,一個東西好的時候聚集好評并且傳播出去很難,但如果不好,會迅速讓粉絲形成一個吐槽圈。

網紅聚集了粉絲,讓超級粉絲去影響新粉絲,電商里的小紅書聚集了干貨好評,包括天貓淘寶,也在傳統的評論系統內加上了“問大家”的功能,意在向社交性電商靠攏。

粗淺地預測,未來2~3年內,以社交為核心的電商品牌將集中爆發,而網紅店鋪只是一個開始。

逗妹,微思敦客戶經理,了解網紅電商推廣手段,經手多家知名網紅微博運營,歡迎交流。

大家都愛搜:互聯網資訊類類有話說App推廣運營經驗線下推廣活動推薦微信營銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運營團隊

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯網推廣運營知識分享平臺,關注移動推廣(android,ios)運營,網站推廣運營、校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎關注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。