我的老板經(jīng)常在公司微信群里轉(zhuǎn)發(fā)諸如《不花一分錢，初創(chuàng)公司如何引爆全網(wǎng)營銷》《黎萬強(qiáng)不花一分錢，就把小米粉絲做到了百萬》之類的文章，實在是讓我哭笑不得。這種時候我特別想對老板說，如果我有這本事我就不會在這里給你打工了。

放棄那一夜暴富的想法，我們把我們要做的工作做到位。

鋪好渠道，讓用戶在哪都都能找到你

開始做推廣的時候，我還是很有自知之明的，雖然我也想做出爆點的營銷策劃，讓產(chǎn)品一夜之間增加10w下載量，然后瀟灑地走到老板辦公室：老板，這個季度的Kpi我完成了！我也想著全面撒網(wǎng)，新媒體、論壇，地推，海陸空立體推進(jìn)。

但是我明白，現(xiàn)在就我一個人帶著一個實習(xí)生。初期大部分的時間精力，還是放在基本的渠道上，比如各應(yīng)用市場的合作和維護(hù)上，把基礎(chǔ)的東西做好，再考慮其他。我的目標(biāo)是能上的渠道都上，該做的東西都做好，刷評論，刷量，最后能沉淀下來2—3個比較穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用渠道。

1，前期需要準(zhǔn)備的工作如下——

1）渠道搜集，首發(fā)政策收集，活動介紹解讀。能上的渠道都上。

2）注冊材料，首發(fā)材料準(zhǔn)備。該申請的首發(fā)一定要申請。

3）渠道統(tǒng)計。分析自己的產(chǎn)品在各個渠道里的分發(fā)情況，是精細(xì)化運(yùn)營的基本功。關(guān)注各渠道下載量，機(jī)型，日活，留存等數(shù)據(jù)的變動情況。

4）各應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，各應(yīng)用市場交流群的進(jìn)入，碰到問題多問。

2，經(jīng)驗教訓(xùn)

1）應(yīng)用介紹的截圖以及文案工作要做好，不能馬虎。對于用戶來說，第一眼很重要。好的標(biāo)題能夠讓一篇文章打開率翻倍，好的配圖也是同樣的道理。當(dāng)你有了首發(fā)這樣的機(jī)會時，如果應(yīng)用介紹的截圖和文案沒做好，可能下載量只有正常水平的一半，甚至更少。

2）工具化思維管理自己的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。前期準(zhǔn)備工作很繁瑣，我習(xí)慣用excle表將我搜集到的信息整理起來，方便自己的查詢，提高效率。

運(yùn)營好種子用戶群，為裂變做準(zhǔn)備

最初種子用戶的質(zhì)量非常關(guān)鍵，盡量選擇認(rèn)同你的產(chǎn)品理念，且愿意參與到產(chǎn)品成長的用戶，讓他們?yōu)楫a(chǎn)品奠定基調(diào)。

我們采用的邀請方法有三種——

1，定向邀請；

2，校園論壇；

3，地推。我們不是簡單粗暴地用注冊換禮品的地推方式，而是召集種子用戶，邀請學(xué)生加入我們的種子用戶團(tuán)。

培養(yǎng)種子用戶，這個方法很笨，但是對于產(chǎn)品初期推廣裂變的開始。我們初期收集了500左右的種子用戶，那么如何維護(hù)他們呢？

1，和用戶互動，鼓勵用戶提出改進(jìn)產(chǎn)品的建議

我們有兩個粉絲微信群，不僅我們公司的產(chǎn)品經(jīng)理，運(yùn)營人員都在群里，我們還邀請了兩位產(chǎn)品的鐵桿用粉絲共同維護(hù)，將微信群打造成我們和忠誠用戶直接溝通的地方。

用戶發(fā)現(xiàn)了bug，或者有好的點子提出來，我們會給學(xué)生發(fā)紅包，并且和他們討論；

同時我們有了想法，也會在微信群咨詢學(xué)生朋友的意見，讓用戶有參與感。

2，線上活動的互動

有時候我們的福利也會專項給這里的朋友，從兩個微信群中，我們辦了兩場微信群交流活動，一次線下活動，邀請用戶參觀了我們公司，并和我們深度交流。

種子用戶的意義

為什么我們會這樣做呢？因為對于產(chǎn)品早起來說，發(fā)掘這樣一批在用戶群中的意見領(lǐng)袖是非常重要的，1000個高忠誠度用戶的價值是大于一百萬個低忠誠度用戶。維護(hù)好初期的用戶，跟他們做好溝通，建立好相應(yīng)的客服體系和反饋機(jī)制，做好產(chǎn)品迭代，優(yōu)化好產(chǎn)品體驗，你的傳播是自然而然的。

舉個例子：有一個學(xué)生會主席，因為有兩次反饋意見我們都處理地非常及時，讓他感覺不錯，他推薦了身邊的朋友使用，并且很興奮得告訴朋友，里面的哪些功能是因為自己而改變的。這給我們帶來了接近200的新增，類似的例子還有很多。

評測和PR文，我們告訴你我們解決了什么問題

除了申請最美引用，NEXT專欄等測試類報道外，我們的重點放在了圍繞學(xué)生群體的論壇，微信號上。

開始我們制定的策略就是，PR文不以量取勝，而要做到真正在學(xué)生群體中傳播起來。所以我們根據(jù)產(chǎn)品的定位和學(xué)生關(guān)心的痛點，寫了四篇風(fēng)格迥異的文章，有漫畫的形式，有吐槽的形式，有情懷調(diào)調(diào)的，也有分析調(diào)查式的。

然后是投放渠道。我們的重點，放在了高校里一些學(xué)生運(yùn)營的，針對本校學(xué)生的活躍微信號上，這類微信號不以盈利為第一目的，所以文章有趣一點，并且能夠提供一些小贊助給他們做做活動，就可以做到雙贏。這些比投放那些微信大號，效果好太多了。

利用好已有的資源，做好活動，讓用戶high起來

當(dāng)我們積累了5000用戶的時候，我們就開始持續(xù)做活動，想辦法讓這5000用戶來幫助宣傳?；顒佑袃煞N，一種比較功利的獎勵活動，另一種是貼近產(chǎn)品定位的用戶體驗活動。

1，邀請獎勵

首先和產(chǎn)品的同事溝通，讓產(chǎn)品打通了通訊錄和同學(xué)的關(guān)系，讓你能夠邀請同級的同學(xué)，然后我們就針對邀請設(shè)置了獎勵計劃。

活動規(guī)則很簡單，每邀請一個好友安裝，都獎勵積分，一定的積分可以抽獎。

獎品設(shè)置一定要有趣，有小米手機(jī)，手環(huán)，手機(jī)殼，kindle，超大的大白玩偶，草榴社區(qū)的邀請碼，LOL英雄手辦等。同時抽獎活動專區(qū)里，還實時滾動抽到獎的用戶，給予用戶刺激。

不僅是針對單個好友安裝給獎勵，還有就是月度的排行，單月邀請最多的用戶，可以活動現(xiàn)金獎勵（2000元，1000元，500元）。方法并沒有太多新意的地方，但是確實好使。

僅僅是憑借這個活動，我們用不到8000元的成本，配合最初種子用戶的紅包擴(kuò)散，在一個月中憑借這類邀請獎勵獲得了2W的有效用戶新增。

2，“給她最浪漫的約會”

既然是校園社交軟件，那就有很多體驗式的活動可以做，比如線下約會的活動。我們盤點了上海適合大學(xué)生情侶約會的地方，邀請男方寫下浪漫之約的邀請，號召用戶參與投票，根據(jù)投票結(jié)果，提供獎勵，讓男方帶著女方去他心儀的地方約會。

3，最有氣質(zhì)女生評選

其他的我們還做過最有氣質(zhì)女生的評選。這個邏輯也很簡單，邀請一些漂亮女生參與活動，讓她們發(fā)動身邊的朋友投票，根據(jù)投票結(jié)果進(jìn)行獎勵。

為什么會選擇這個評選？因為“有氣質(zhì)”挺有話題感的。大家平時都會說有誰誰誰好友氣質(zhì)，但是到底怎樣才是有氣質(zhì)呢？我們配合活動，也加入了“怎樣才算有氣質(zhì)”的話題討論，效果不錯。

馬上一大波假期襲來，我們也在針對圣誕，元旦，春節(jié)回家等節(jié)假日準(zhǔn)備活動策劃了。

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