來源|移動筆記

作者|子由 

我今天要正式宣布,我創業失敗了。 

不管你信不信。從去年開始,我就正式的步入了創業的大軍。而且是橫跨當下最熱門的兩大行業。農業和互聯網,實業和虛擬經濟。 

搞的都是些啥? 

實體經濟的農業,我租了一個倉庫,養起了蜈蚣; 

虛擬經濟的互聯網,我在手機上注冊了一個微店,賣起了那些熱門而經典的食品。 

微店是從去年11月開始的,蜈蚣的養殖是從今年3月份開始的。到這個月,基本上都以徹底的失敗告終。 

我這是創業嗎?是的。 

我這種創業有什么卵用嗎?并沒有什么卵用。

什么是創業?

全民創業,大眾創新。李克強總理也在各種大會小會反復的強調,全社會要為全面創業和創新提供優化的環境。但是現在我們身邊有很多的人和我一樣,被當前這股創業的大潮給沖昏了頭腦。 
工作之余,我也經常和我的一幫同事、同學,以及天南海北的狐朋狗友們閑聊。我問他們,什么叫做創業? 
他們給我的答案千奇百怪。但是我基本上得到廣義的創業和實質意義上的創業兩種答案。

廣義的創業

廣義的創業,似乎就是自己干事情。不依靠某個公司或者特定的組織,自己養活自己。于是我們現在看到很多大學生,畢了業不找工作,聯合幾個同學找個出租屋,注冊一個快遞公司,開始送快遞;或者跑到浙江義烏小商品市場進一些物美價廉的商品來內地擺攤;或者兩個小夫妻在路邊搞一個無煙燒烤。老家有資源的,就老家搞兩個山頭種果樹,搞兩畝水面養魚養蝦養鵝養鴨,抑或整幾畝良田種草莓,然后通過某寶或者手機賣貨。

還有一些找到一些新起來的廠商,去拿一些最新的專利產品,諸如凈水器、節能燈的一些代理權,然后推銷。互聯網頭腦強一點的,在微博和微信上刷屏,賣化妝品,賣面膜,賣高仿的手表;或者注冊一個微店,做那種不需要囤貨的轉手生意。更有一些人,在當前最熱的優步和滴滴面前,搞一個車子,直接裸辭,天天跑單子,一個月下來也有一兩萬的。在他們眼中,這種都叫創業。但是這種創業,通過與很多人的交談,他們認為是非常低級層次的創業,甚至只能叫做做事。因為這種創業除了個體比較自由以外,對社會產生不了很大的正面的、積極的推動與影響。這一類創業的本質是改變創業者個體自身。

狹義的創業,或者正統的創業

與廣義創業相對的,自然就是狹義的創業,或者正統的創業。這種人一般具有理工科的思維和意識,接受的是正統的科班教育。這些技術流的理工科的人才,一般都是學霸,抑或是某個領域的大牛,學的都是高精尖的東西,編程的、電子的,通訊的、數字模擬的,人機交互的,要么就是對互聯網具有十分清新認識和頭腦的網絡新人類。這種人的眼中,創業是非常嚴肅的事情,同時也是具有重大的意義的事情。他們竭盡全力要創造出一個實體的產品或者一個互聯網產品,這個產品小的來說,要改變或者影響人們的生活方式;從大的來說,甚至要改變人類歷史的進程,是要在歷史的洪流中留下印記的東西。

他們都希望像扎克伯格那樣搞一個自己的facebook,于是幾個有著過硬技術,志同道合的人在一起,有一個比較好的idea,做一個互聯網的產品;或者自己找材料,在實驗室里做一個比較牛的工業產品的原型。他們或者注冊一個公司,然后等著公司做大,然后上市,最好去紐交所敲鐘,最終身家億萬,贏取白富美,成為人生贏家;或者參加各種牛叉產品的展覽會,等著具有慧眼的伯樂,要么天使投資,要么給專利收購,獲得一筆不菲的資金,贏取白富美,成為人生贏家。再有的一種就是我們總理親自到訪的那家北京著名的“3W咖啡”,通過眾籌籌建一個平臺,大家合力實現一個夢想,然后再為其他有夢的人搭建一個平臺或者通道。這種創業的本質是要改變社會,或者改變其他人的生活方式。

創業為什么失敗?

如果從我上述的表述來看,我那些所謂的創業,只能叫“折騰”或者叫“投機”。 
因為,我從來沒有嚴肅的思考過我的這個創業的意義是什么,或者說要為他提供多大的支撐。拿我搞的兩個事情來說。

第一,我不能解決我的客戶來源的問題。

先說虛擬的,我那個微店,是在微商城上找了一個看著還比較不錯的品牌廠商。他們專門做那種精致的零食。例如核桃仁,上等的牛肉干,無花果仁等這種。這種東西你別看不起眼,其實吃的人很多。某寶上專門賣這個的有一個叫“三只松鼠”的,短短一年就成了金皇冠,銷量第一。這種我們在線下其實看到很多的實體店。例如良品鋪子,或者來伊份。開店很簡單,你注冊一個賬號,然后選擇作為某個廠商的代理。然后就是把你選擇的食品的鏈接發在微信、微博、qq群里。不斷的發,滾動的發,相信總會有人會買的。但是事實上,我在微信里發了一個星期后,認識我的人說,你要是再搞的話,我就要屏蔽你了。我那時就搞不懂了,我說我這么好的東西,你們為啥不買啊。他們說,我為啥要從你這里買啊?

是的。他們問的我啞口無言。我不能說,你們是我的同學,同事,本著支持我創業的態度也要買啊。我不能解決我的客戶來源的問題。我那個微店開到現在,也沒有賣出去過哪怕一份食品,連我老婆都不買。你東西再好,不能解決客戶的問題有什么用呢?

那么我們從這里擴展開來。很多創業者,他的產品本身很好,的確很好,但就是做出來之后沒有人買。你的東西賣不出去,有什么用呢?這是創業者要解決的第一個問題。你的東西賣給誰?你的東西誰來買。

第二,我涉入了自己完全不熟悉的行業。

創業的一個大忌,就是做自己完全不懂,或者說把握很小的事情。這個可以用我的那個蜈蚣養殖場來作為例子。我想要養蜈蚣的念頭很多年了。因為我老家農村的,每年清明之后,漫山遍野的都是蜈蚣。晚上打著手電,最多的時候一晚上抓過700多條。現在蜈蚣是個稀缺玩意兒,一條2塊多,一晚上就是一千多。但是基本上你到了6月份就抓不到了。后來我就想,為啥不能養蜈蚣呢。我們養魚,養雞子,不都是養嗎。我認為,蜈蚣這么容易抓,當然也很好養。然后買了一些養蜈蚣的書,然后再被中央7臺一個養蜈蚣成功的人的事跡一感染,就興沖沖的上了。租了一個廢棄的倉庫,建了蜈蚣池子。然后跑到一個養殖場里,高價買了蜈蚣種蟲回來。然后天天好吃好喝的伺候著。但是從把蜈蚣整回來的那一天開始,蜈蚣就不斷的死。因為病毒和細菌在室內的養殖場里繁殖,我又不能有效的控制。最后好容易到了6月份,蜈蚣也紛紛的筑巢。蜈蚣從筑巢產卵到小蜈蚣孵出,一般是45天左右。這45天里,大蜈蚣是在巢穴里不吃不喝,直到小蜈蚣爬出來為止。但是蜈蚣這東西很嬌氣,它產卵、孵卵還有哺育幼蜈蚣期間,如果突然遇到陽光的照射,或者突然被干擾,或者突然被大的聲響嚇到,都會立即把卵和小蜈蚣吃掉,然后逃走。這些都是我后來血的教訓。

我的蜈蚣基本上從6月下旬進入產卵期,到現在都2個月過去了,一共只有20條小蜈蚣出來。要知道一條母蜈蚣一次產卵平均是30-60枚,我一共有800條母蜈蚣啊!理論上是應該有2萬多小蜈蚣才對啊,后來我才知道,由于我平常頻繁的進出養殖場,還繼續的喂水、喂食,母蜈蚣反復的收到光照、聲響的刺激,卵基本上都被它們吃了。所以現在基本上一個生育季,顆粒無收。

我以前以為養蜈蚣很簡單,認為這玩意容易,蜈蚣每年不斷的產卵,然后幾年就可以成為百萬富翁。因為你想,我有800條母蜈蚣,一次產卵40枚。那么當年我有32000條小蜈蚣。然后這蜈蚣都長大,假設有一半是母的,那就是16000條。這些蜈蚣再產卵,乘以40,就是64萬條蜈蚣。然后在長大,我賣錢,2元一條,就是128萬。繼續繁殖,就是1000多萬條。那就是2千多萬的產值。我當時就是這么想的。

后來才知道,一條小蜈蚣,從出窩到長成可以銷售的蜈蚣起碼要三年。然后他們才能再繼續繁殖。這個周期的長度我是沒有預估的。另外,養蜈蚣是一個非常需要技術的東西。養殖池的溫度和濕度控制不好,蜈蚣基本上會全軍覆沒。這個行業我完全是陌生的,就是憑著一個會掙大錢的美夢,就興沖沖的去搞。所以導致我最后悲慘收場。

第三,我沒有堅持下去的信念。

養蜈蚣有成功的人嗎,有的,但是前提你必須經過多年的摸索和堅持,并且要掌握真正的技術。養蜈蚣的過程是枯燥的,每天要喂。并且蜈蚣生長非常緩慢,也很容易死亡。我后來自己的意念出現了動搖,再加上小蜈蚣出來不多,大蜈蚣不斷的死,我堅持不下去了,于是把大蜈蚣給繃起來賣了,把池子給廢了。但是如果我真的抱著養蜈蚣一定要成功的信念,去仔細的摸索,去掌握技術,然后經過五到六年的磨礪,還是可以成功的。很多人連蜈蚣產卵期都沒到就死絕了,我畢竟還是有大多數的蜈蚣進了產卵期,只是自己的經驗不足,操作不慎才導致結果不理想。如果來年我小心謹慎對待,結果一定比今年好。但是,倉庫的租金,每天的時間投入,食物的成本讓我畏懼了,所以放棄了。做微店有成功的人沒?有。我認識的幾個朋友,都在做微店。賣那種手鏈,水晶一類的飾品。也有賣韓國化妝品、面膜的。他們每天都堅持不懈的轉發,做廣告。不厭其煩的推銷,長年累月的為自己的產品吆喝。我現在問他們,他們搞的都不錯。有幾個一個月的銷售額已經上萬了都。所以堅持自己的事業,也是創業的一個關鍵的核心。

怎么樣才會創業成功?

打開網絡,隨便一搜索“創業者”需要具備的素質或者怎么樣才能創業成功,你可以得到成千上萬條經驗——眼界、資源、意志力、信念、產品定位、客戶群體、銷售模式、盈利模式等等太多太多。每一條都很對,都是至理名言,都是一個創業者需要去借鑒的。同時因為我創業沒有成功,甚至我都不能算真正創了業,所以理論上我是沒有發言權的。但是,作為一個失敗者,或者一個旁觀者的經驗也許更有用。我個人感覺對一個想要立志創業的人來說,可能下面這三個方面,是非常重要的。

1、強大的內心和堅持不懈的精神。

真正像馬云或者扎克伯格這樣創業成功的人是少數。靠著一個網站就成為億萬富翁的人畢竟是千年一遇。大多數的創業者都是痛苦和掙扎的。同時僅僅就拿馬云來說,馬云創業初期也是面臨著懷疑、曲折。當年馬云糾集十八羅漢,在杭州西湖邊開始創業,他同樣面對的是這些挑戰,如果不能咬牙堅持下來,就沒有今天的阿里巴巴。

“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好。大多數人死在明天晚上”。這一句馬云的經典語錄,描述了創業者所要面臨的現實以及需要的堅持。我們再拿褚時健來說。從當年享譽全國的紅塔集團老總到階下囚。然后保外就醫后,自己在云南的大山中默默的開荒種果樹,堅持了七八年,最后硬是創造出享譽全國的“褚橙”。沒有強大的內心,沒有超乎常人的堅持,沒有對自己事業強烈的信念,創業不可能成功。因為在創業之初,你沒有收入,也不知道產品未來的前景如何,很容易產生放棄的念頭。但是一旦你堅持下來,就會越來越好。

這里我舉個例子。我高中一個同學。復讀了三年,考上了武漢一個大學。然后我大學畢業了,他還在讀大二。我說家里窮,那哥們比我還窮,真正是家徒四壁那種。然后從我工作第一年開始,他就不斷的找我借錢。因為一直是兄弟,所以我一直救濟。錢也不多,每次都是300、500這樣。他有錢了就還點。后來他畢業了南下廣東,賣啤酒,賣水暖,反正是搞銷售一類的。他的話,就是掙不到錢。他到了13年,也沒有攢到錢,房子買不起,談的一個女朋友也跑了。13年末他回武漢,說想要自己搞點事情。是代理一個牛叉的節能產品。當時說要注冊公司,讓我和他入股。我那時也沒有錢,就沒有跟他一起搞。后來他就以他們村的名稱注冊了一個公司,名字還比較高大上,新能源。然后他就跑到自己母校租了一個老教師樓的大概40平米的房間。拿了一些樣品堆在家里。他代理的那個節能燈有些特點。十三項專利,就是特別亮,而且特別省電,主要是用于大型的戶外照明。例如工廠,路燈,操場,工地等。

他14年一年,就是到處跑,一個一個工地去談,一個一個學校去推銷,給別人樣品免費試用。今年終于有了成果。本地一個大國企的廠房改造,定了幾百組。然后一個學校的分校開張,路燈和操場都要燈,也定了他幾百組。然后6月份的時候,他窮的連房租都交不起了,我信用卡套現給他支援了2000。但是俗話說,否極泰來,7月份,他成了這個節能燈廠的武漢總代理。并且被總部選定為全國20個重點扶持和發展的對象。將會給他建標準店,同時給予渠道開拓,員工招聘培訓等方面的支持。他未來兩年的目標是實現500萬的銷售額。

所以,他今天給我很多的感喟和啟發。他就這樣,克服了很多人克服不了的物質和精神上的折磨,一步步的走向了成功。

2、你做的這個東西一定是人們需要的。

我們這個時代,照理說,是什么都不缺的。那我們那么多人創業的源動力是什么呢?就是滿足需求,甚至是創造需求。也就是說,你做的這個東西,不管是實物產品,或者是網絡產品,再或者是一種服務,他一定是有十分清晰的用戶群體的。就是你在創業之前就要想到,你這個東西是做給誰的。這個不弄清楚,很難成功。我們看了很多的創業的書,很多人回憶自己創業的經歷時說,“我失敗的主要原因就是,我的這個產品很好,但是就是沒有人用!”我們可以看到目前app store 里面成千上萬個應用,每一個后面都是一個創業團隊或者一個公司在支撐,為什么有的app最后被蘋果給下架,就在于你的東西沒有人需要。

這里,我還是要舉一個例子。我一大學同學。畢了業后在淘寶網做產品經理做了六年,后來辭職自己跟自己朋友一起 開創了一個“內淘網”。這個網站定位獨特,面向的客戶群體也很有意思。它的人群很清晰——就是中國所有在職的企業員工,白領。目的就是提供一個真實的白領交流輕社區。特定就是一切是基于誠信。想要注冊成為這個網站的會員,你必須通過你的企業郵箱注冊,這樣保證了你是在職的白領。注冊后,你的公司信息,你的個人信息別人大概都可以看到。它是構建了一個基于真實公司職員群體的現代交流與溝通平臺。然后它開設的板塊也很有意思。上面有交友板塊,就是白領之間介紹男女朋友;還有職位需求,都是一些企業內部招聘的真實小道信息;然后就是租房的信息,還有一些產品的售賣。它的核心就是真實和新人。目前已經有2000多個公司在這里有員工入駐。基本上你能想到的中國所有的牛逼的公司,都有員工注冊。所以這個企業的招聘情況,這個企業薪水情況,這兒企業哪個美女要找男朋友都可以方便的獲取信息。或者哪個人老家里有那種天然好吃的大米,水果,也可以在上面發布,大家自由銷售。然后每周都有線下活動。各個公司的員工一起,組織一些游戲,聯誼之類的。這種基于職場人士的真是信息分享與交流需求的,的確是很有意思。雖然我不知道他的盈利的模式是怎樣,但是我覺得他這個類似于 職場版的校內網,一旦網絡了龐大而真實的中國白領人群,未來的潛力是巨大的。

3、你要窮盡你的一切力量做好一件事或者一個東西

搞創業的人,在創業之初,其實是盲目的。因為現在這個社會,掙錢的東西真的太多。于是,很多人會這也想搞,那也想搞。覺得什么來錢快就來什么。俗話說,挖十口淺井不如整一口深井。創業是很嚴肅的一個事情,一旦你確定了你要做的產品或者服務,那么你就要心無旁騖,用你的一切力量,把這個東西做到極致,或者把你的服務升華到最好的境界。這樣,你的創業才有成功的可能。

你比如說現在為什么我們國人很熱衷于日本的一些東西。在日本,有一種精神叫做“匠人精神”,就是對自己的產品以近乎朝圣的精神,窮盡一切力量做到極致。我們去日本旅游的時候,發現日本有很多那種精致的店鋪,都是幾代人傳承下來。他們只做豆腐,或者只做火柴,但是就是那樣一個小東西,他們做到了極致。因此,才會有那么人多排長隊去購買。

所以我覺得,搞創業的人,真的要有這種匠人精神。對你所篤信的東西,對你推出的這個產品,一定要堅定的信仰,一定要做到極致。創業很艱苦,創業也很嚴肅。抱著一個玩玩打打心態的人,做不好創業,也做不了創業。

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